外貿人需要什麼優秀素質？如何在外貿這個行業長期發展？

作為外貿業務員的我們，也只有不斷的提升自己，順應每年的外貿發展趨勢，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，得到更好的職業成長。

第一、對於宏觀趨勢的精準判斷

作為外貿業務員你的業務能做多少大，外貿行業的核心本質決定著我們首先是一個商業經營者。

所以對於一個外貿業務員來說，對於宏觀趨勢的判斷就顯得非常重要。對於宏觀趨勢的判斷我們認為主要分下面這樣幾點：

1。宏觀經濟的基礎判斷

做外貿生意肯定是跟世界整體經濟環境關聯的，對於宏觀經濟問題的看法其實不僅僅是一個企業老闆應該考慮的問題，如果你是一個普通的外貿業務員，對於宏觀經濟的基礎判斷還是應該要有的，比如你是做美國市場，做墨西哥市場，做中東市場，你的目的國海外市場的市場經濟環境大概的趨勢是什麼，目的國匯率，收匯港口甚至是政局情況等，這些宏觀經濟的判斷其實直接跟我們一整年的外貿生意密切關聯的。

2。對於行業趨勢的精準判斷

作為一個好的外貿業務員首先應該對於自己的所在的行業有非常精準的判斷，行業是不是還屬於朝陽行業，所以在外貿企業是不是還具備核心的競爭優勢，同業競爭狀態是什麼樣子，整體產品的流行款式是什麼，對於行業產品趨勢的判斷直接決定了我們能不能做好當年的外貿生意，對於行業和產品的精準判斷取決於一個外貿業務員日常的業務實踐和積累，紮實的業務基礎。

3。對於外貿模式的判斷

對於外貿模式的判斷其實一直是外貿人比較糾結的問題，比如說如何理解電商和傳統展會的關係，外貿電商時代還要不要參加傳統的廣交會模式，跨境電商流行趨勢下，選擇做傳統的B2B或者轉型做跨境零售，跨境電商平臺如何選擇，選擇做速賣通，亞馬遜或者做eBay，wish。傳統的B2B外貿電商我們應該選擇阿里巴巴，環球資源，MAC還是選擇Google推廣，做了阿里巴巴國際站以後要不要參與阿里巴巴一達通或者國際站的信保服務，作為一個外貿業務員或者說一個外貿經營者都應該結合自己的業務實踐有非常深度的思考。

4。對於客戶開發軟體熟練的使用

現在很多的外貿公司都在使用環球快客軟體來開發國外客戶，因為輔助工具也是很重要的開發客戶的方式，在開啟環球快客外貿軟體之後直接精準定位某個地區，選擇行業關鍵詞，批次獲取客戶的聯絡方式，節省公司很大的人力物力成本，一個優秀的外貿業務員，一定是掌握很多開發客戶的方式以及不斷開拓新的渠道。