本期核心觀點：

做活動，送贈品，一定要場景匹配，可以借鑑“裝修送汽車”案例裡的做法，讓消費者不僅出錢，還要出力，為你招攬客戶。

大家好，我是隻說人話，不講概念，專給創業者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞影片節目的第113期。

最近在腦細胞老闆社群裡，有老闆問裝修行業到處都出現“

裝修送汽車

”的廣告語，到底是什麼鬼？我專門找人去臥底了一下看看他們到底是搞的什麼個套路，現在分享給大家。

這個活動的規則的真實面目是這樣的，只要裝修款達到16萬以上，就送103000的東風汽車，但是需要繳納2萬押金，再簽訂一個合同，2年內必須介紹2單成交的客戶，相當於讓客戶去拉人，否則押金不退，另外還必須在裝修公司購買傢俱，這個傢俱裡的利潤就未知了。

我們先不管裡面有沒有什麼貓膩啊，我相信應該有不少人會動心這樣的方案的，因為“有車有房”是不少人的“夢想”，買了房，就沒有錢買車，而這個活動的噱頭讓人有一石二鳥的感覺，不排除會有不少人會動心。

就算最後沒下單，也沒關係，來加微信、打電話來的人肯定是眼下馬上要裝修的目標客戶，當這些客戶來現場諮詢的時候，總還有讓他購買其他裝修套餐的機率，相當於一個精準吸客的活動了，你靠其他方式還不好收集這些高質量的、主動諮詢裝修的人的名單。那我們從這個案例當中可以學習體會出一些什麼呢？我接下來來詳細的說。

第一：做活動、送贈品一定要場景匹配

做活動，送贈品，一定要場景匹配，要麼和自己的產品強相關，要麼和自己的品牌強相關，或者是送的東西看上去價值很大，靠贈品來吸引人，但是這種單純的高價贈品吸客的方式會付出很高的成本，而且活動的同質化很高，一般建議作為下策來考慮。

有的時候活動方案出來的時候

話術特別重要

，甚至比贈品本身更重要，舉個90年代的經典案例，在一個百貨商場裡，“買一隻手錶，送5包香菸”，估計動心的人不會很多，但是反過來，“買5包香菸，送一隻手錶”，那動心的人可能就很多了，誰在前誰在後的話術表達效果是完全不一樣的。

這個做裝修送汽車的活動，贈品選擇就非常經典，因為裝修和汽車是強相關的，兩者的組合在一起正是一個需要“組建家庭結婚”的消費者的剛需場景。

我們再來對比另外一個案例，比如做餐飲的送iphone，在一般的情況下，兩個產品是不相關的，而且成本還高，不划算，但是如果做餐飲的送電影票那就強相關了，因為場景匹配了，先吃飯，再看電影，那活動的吸引力度就可能會大很多了，所以

在做活動，特別是選擇贈品的時候，一定要場景匹配

。

第二：不僅讓消費者出錢，還可以讓消費者出力

其實，微商就是一個比較典型的讓消費者又出錢，又出力的一個行業，不僅買產品，還幫忙賣產品，變成傳統的商家、消費者以外的第三種角色，叫

消費商

。

如果你覺得你的行業和產品無法微商化，或者是無法消費商化，那可以借鑑“裝修送汽車”案例裡的做法，案例裡消費者交2萬押金，然後兩年內介紹兩位裝修客戶來，其實就實現了讓消費者出力的目的。

而且他這個2萬的押金設定得特別巧妙，無緣無故的讓消費者給2萬押金是很難的，但是汽車的價格是遠遠高於2萬的，相當於這2萬的押金有汽車來抬價，消費者會想，大不了裝修公司不退我押金了，但是我相當於2萬買了一部車，也划算呀，他的這個裝修送汽車的活動細節值得大家多多體會。

那如果你的產品或者行業無法讓消費者給押金呢，那也可以變通來使用，比如我自己有一個微整形的專案，剛開始的時候，就是直接簡單粗暴的打折，但是後來變了，要享受折扣可以，但是現在消費者必須先給原價，然後一個月的時間，每週發一張自拍照片到朋友圈或者到大眾點評去點評，說自己的微整形效果很滿意，每天都在變化，並且留下商家的微信，那一個月以後就可以把原本應該打折的錢返給她，比如返給她1000元，2000元，動力還是挺足的，如果她不想發，也沒關係，這個原本應該打折的錢就直接變成了利潤，也挺好。