商業模式創新與營銷新增長模式

智庫林

購買專欄

創業前先考慮什麼問題，有人說先考慮產品，有人說先考慮利潤，還有人說先考慮品牌，其實這都不是你先要考慮的問題，創業前，你先要考慮的是現金流，簡單點說，你要先考慮，如何把一生一次的生意，做成一生一世的生意。怎麼能讓第一次買你東西的人，從此變成你的老顧客，讓你的顧客變得越來越多，這個才是你必須解決的問題。

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智庫林

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例如我認識的一個，賣面膜的小妹，他做生意的邏輯是，只要你在她那裡買過一次面膜，無論多少錢，你就是他的會員了，以後只要你去他的店裡買東西，他都會按照成本價賣給你，這裡不僅僅是面膜，也包括他所經營的任何產品，所有產品全都是成本價，他的思路就是不為賺錢，只為交個朋友。那你可能問了，不賺錢誰幹啊，做電商的本質不就是為了賣貨嗎，

其實這個想法是傳統電商的想法，做淘寶、天貓、京東，拼多多，都是這個路數。

但是如果你做新商業，思路就要變，例如今天興趣電商的打法就不一樣，看那些做得很好的主播，哪一個是靠產品賺差價，他們的盈利邏輯不是賣貨，而是做消費者的買手。做粉絲的採購管家，他們不靠差價賺錢，而是靠平臺給他們發工資，靠向上收供應商，收品牌商的廣告費賺錢。

所以那個賣面膜的小妹，他不賺粉絲的錢，粉絲就信任她，不斷的從她那裡買東西，那麼當他的粉絲越來越多，你認為她會不會變成一個渠道，那麼如果他成為一個渠道，那麼，那些沒有渠道的賣家，會不會找他合作呢，或許你自己都有答案。

所以今天做生意的邏輯很簡單，就是做流量，你的產品就是引流的道具，它所產生的現金流，只要支撐你的團隊活下去就可以，而你的渠道，你的個人品牌才是你拿來賺錢的產品。

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