有人氣才會有財氣，開門做生意的，誰都渴望顧客盈門的場面，可惜多數商家都是投入了大量的金錢、人力、物力，卻依舊沒有獲得消費者的青睞

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有很多商家在各種節假日、店慶等節日用多種方法來拓展顧客，可是基本上都是吃力不討好。如果要問我獲取顧客最快的方法是什麼？我回答只有一個字——買

顧客不是宣傳過來的，顧客也不是去拜訪過來的，而是買回來的。如何買？怎麼買？哪裡買？

利用單筆銷售利潤設計去買顧客

原理：以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標顧客的成本，並以此成本為參照，選擇和打照獲取目標顧客進店的引流產品。具體什麼意思呢？下面我用一個案例來說就很容易明白了。

一家賣兒童英語點讀機的老闆因為沒有顧客，遇到了前所未有的壓力。不管是透過幼兒園合作銷售，還是在大街上發廣告、打折等活動宣傳，都沒有起色。後來利用單筆利潤作為指導去買顧客的思維就幫老闆解決了問題。

如何買？

通過了解老闆是從廠家拿貨，利潤相對比較高，而且還可以先拿貨後給錢。並且這款點讀機定位於兒童英語學習，全套教材一共有九本，只賣540元一臺，而且在市場上競爭壓力小。銷售業績不好，但是隻要有很好的和顧客溝通，基本上沒有不動心的。也就是說這家店成交率不成問題，問題是沒有很多人知道，客流量少。

後來老闆把點讀機關聯度較高的商品作為“引流贈品”，以公益活動的形式讓幼兒園把禮品的領取卡送給家長。家長再持卡來店裡免費領取禮品。從中就很順利的“買”來了顧客。

怎麼買？

點讀機的成本只要200元，也就是說一臺點讀機的利潤有340元。那如果把點讀機一臺的利潤設計成為以20元為成本的引流贈品，也就相當於是可以吸引17個顧客來店裡。只要進店裡成交了一位就不會賠錢，成交了兩位就賺了，按照老闆店的成交率來說豈不是賺大了！！！

當然也不一定是要20元，30、40、50元的都可以。不過要有個前提，在挑選這個引流贈品，一定是要和主營產品有相關聯的，這樣就可以減少家長在進店後的溝通和轉化成本。

哪裡買？

在老闆準備好引流贈品後，他把這些禮品領取卡送給不同的商店老闆，和他們談合作。就說我可以免費給你們提供作為回饋顧客的禮品，顧客只要拿這張禮品領取卡就可以到我這店裡領取。不用花費一分錢。

賣點讀機的老闆就這樣經過不同的引流贈品和不同的店家合作測試後得知哪種贈品更合適，哪種商家能帶來大量的人流量後。就放大規模跟商家合作。

透過上面的這個案例，相信你們明白瞭如何運用單筆銷售利潤進行買客戶的方法了。其實拓展客戶並不需要賭博式的對廣告宣傳投入，所有的投入產出是可以計算和監控的。