水泥產業“十四五”環保規劃

很高興參加公司組織的集團水泥產業“十四五”環保規劃的座談會。做為集團的新兵，公司的青年，我願意積極參加到集團的發展中，為“加快公司專業、高效環保產業管理團隊與體系的組建”貢獻自己的力量。

基於從事工程造價的工作經驗，結合工作的感觸，提出個人所想，可能不甚周全，僅供領導、同事在此座談會一起探討，也希望各位領導、同事不吝賜教：

發展的思考：

平均毛利率≥15。94%是針對環保鏈條的每一個企業而言還是僅指水泥企業，關鍵企業？我們如何定位自己的企業盈利水平？

在行業競爭不斷加劇，我們在管理水平和施工環節還有多少利潤空間可挖掘？

思路一：建立專業化工施工子公司或工程管理子公司，提升工程專案毛利率，提升業主滿意度；

我國是世界基建大國已不需贅述，但在工程行業內眾多領域，不同專業仍然劃分出專業性突出的企業。如超高層建築領域的中建系統、河道疏浚的中交疏浚、城市盾構施工的霸主中鐵系統等，究其原因就是這些頭部企業

依靠專業性人才或建立行之有效的管理系統（中建精細化成本管理和BIM系統），或依靠人才研製出堪稱國之利器的裝置（疏浚船、盾構機）

，加之國家強勁的發展提供了眾多專案來檢驗，經過總結提升，成就了眾多行業霸主企業。

環保類工程皆以各類國有資金投資為主，因招投標法規要求，工程發承包均由公開市場公開招標完成。在競爭激烈，良莠不齊的眾多環保企業中，集團需要在環保領域特別需要一個綜合環保平臺作為切入工程領域的 “入場券”（目的是穩固水泥窯協同處置市場）。

施工子公司或工程管理子公司

就是“入場券”。依託集團北方水泥窯協同消納能力，快速開啟市場大型、重要環保類工程市場，同時依靠

專業化

施工子公司或工程管理子公司

提升盈利能力

強化

自身造血能力

，消除滾動的工程壓款造成企業資金流斷裂問題，有助企業在競爭激烈的市場中可以良性迴圈且有更大的彈性利潤空間。

思路二：藉助社會工程公司，彌補公司施工短板，擴大公司資產管理平臺在環保行業的地位；

環保類企業，研發高效、低成本的全產業鏈工藝是核心競爭力。單純就環保施工環節而言，傳統的工程施工企業介入環保施工是一個降維打擊行為，對於環保類企業可以說是很大的劣勢。如我司在環保處理工藝全產業鏈中確認了主要領導地位（批覆的危廢量+水泥窯協同處置量），依靠公司實力（品牌優勢）就可在市場承攬專案，不妨考慮在全產業鏈中引入社會化競爭的施工企業替代施工環節（引入方式可以透過工程分包、聯合體協議形式），藉助社會眾多成熟施工企業的綜合管理、成本控制等優勢，最佳化產業鏈的資源配置。全過程集團和公司資產管理平臺只需建立施工環保環節的管理標準體系、依靠市場認可度和品牌輸出施工環節和全鏈條的標準，不斷研發提升新的處理工藝、最佳化全產業鏈行業領導地位。

另，不能放棄施工子公司或施工管理公司的建立，因為只有建立自己衛隊，才能在競爭激烈的工程領域保留“入場券”和議價權，要關注發展起來的國有大型環保企業（建工修復）和彪悍的民企（高能、東江）在招投標環節出現的壟斷“入場券”情況，並逐步發展為類似的環保領域資產投、融資管理平臺（產鏈中替代我司）。投標環節出現手持足夠多“入場券”的施工企業出現會打破集團全產業鏈的協調，可以憑藉訂單直接或間接要求水泥企業競價合作，出現環保產業鏈兩端，兩強相爭局面。只有確保環保產業鏈的“入場券”（工程招投標市場）有效和終端處置能力（危廢審批次+水泥窯協同處置量），不斷完善全產業鏈管控能力，提升自身技術研發能力（研發完善相對行業，相對社會高效、低成本處置工藝），我相信一個全新的環保公司將牢牢屹立北方。