廣告界大師葉茂中曾說：“

理性的說服是後天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能

。”所以一個好的文案是可以很好地利用這些本能去激發起顧客的購買慾望（無論是理性說服還是感性誘惑），也就是讓顧客先動心，畢竟每個人的金錢是有限的，他只會買自已非常想要的東西。

作為文案師就像星級大廚，首先要準備好上等的“原料”（分析產品面對客戶群的痛點、訴求點），然後透過精湛的“廚技”（文字寫作能力）烹飪一份“文案佛跳牆”，讓看客即刻動心、馬上剁手。

那麼怎樣去達到這個效果？我們可以用第一種方法：

感官佔領法

1、括要地說便是要

讓顧客“感同身受”、“身臨其境”

。

感同身受，這個感便是指感官，細分下來便是“聽到什麼”（耳朵）、“看到什麼”（眼睛）、“聞到什麼”（鼻子）、嚐到什麼（舌頭）、“感受到什麼”（身體）、“內心感受到什麼”（心裡）。

案例：“這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子） ，產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨特的生活方式……你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。——美國廣告宣傳與銷售培訓大師Mr。Direct。

2、要讓顧客“身臨其境”首先要

自己用心體驗過產品或服務

。

月揚君記得看過一部關於廣告大享的電影，片中男主角作為廣告部門的首席創意官為了獲得一個女性大品牌的訂單而親自嘗試拔毛膏、試穿高跟鞋、試用衛生巾等，然後在使用的時候不小心摔進了浴缸並被電吹風漏電直接電到了擁有聽到別人心聲的超能力，最終男主角透過竊取了大量女性的心聲，從而寫出了“驚天地泣鬼神”的文案並圈粉無數女性，從而登頂人生巔峰。當然這只是一個YY的電影，但是其中所說的道理其實很受用，就是你要充分了解你的顧客，嘗試走進他們的內心，這樣你才能夠寫出讓顧客“身臨其境”和“

真懂我

”的文案！

3、欲速則不達，

多練多總結

才是王道。

不是說一定要按”三萬個小時“定律你才能達到大神級別，這是因人而異的，如果你花三萬小時去寫文案，但總是不求甚解，拿來便用，那麼這樣的累積效果並不會很理想。

總結：

感官佔領文案法描述體驗產品時，要活用眼耳口鼻和身體及心理的感受；假裝自己是顧客，重新體驗一次產品，把感官感受記錄下來，如果可以做一定的客戶調查，這樣能更精準地把握顧客的訴求點和痛點；用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客

。