你在直播間裡買過東西嗎？

但最早，直播帶貨這個行業的時候，我曾經一直很堅定告訴自己，我不會在直播間裡買東西。

但是直到羅永浩第1次在直播間帶貨，我陸陸續續在他的直播間裡買了很多東西，然後慢慢形成了習慣，也開始在其他人的直播間裡買東西了。我老婆就更不用說了，只要沒事的時候，手機一定是某個人的直播！

前段時間，聽一個做直播運營的朋友說了這麼一句話：只要你手機上還有看直播的軟體，買東西是早晚的事情。

因為，大資料知道你喜歡什麼，知道你想要什麼，總有一款又便宜質量又好，有吸引人的東西推送給你，你都沒有不買的理由。

當然買的多了，就會踩到坑，踩到空之後，才會有機會去反思，他們到底是用什麼樣的方式，把一個本身不怎麼好的產品，成功的植入到我的大腦裡的。

如果你仔細觀察的話，其實方法很簡單，但是可能需要大量的資金投入，所以一般人學不來。

1、主播自帶信任度

我們家裡有很多網紅產品，比如網紅牙膏，網紅枕頭，網紅拉麵，網紅電動牙刷等等。

這裡面有一些確實是用著還不錯，有一些用下來也比較翻車，但是總結一下，我發現我們買的這些所謂的網紅產品，是在之前，完全沒有聽說過這個品牌的產品。

要知道我們在做決定的時候，最簡單的一種方式就是選擇大品牌，因為這樣的話，可以減少我們做決策的時間。

但是這些網紅產品，是之前從來沒有聽過的品牌，那他們是如何治我們大腦的呢？

第1種方式，靠的就是主播自帶的信任度。

比如說明星的主播，他們本身不但自帶流量還自帶偶像包袱，讓我們相信，他一般不會說假話。

雖然他們號稱我不是在為這個產品代言，只是給你推薦這款產品，但實際上在老百姓心目當中，就和電視上的代言廣告是一個效果。

信這個主播了，可能也就信這個產品。

2、多主播聯動推薦

可能，我相信羅永浩，你相信金星，別人相信劉濤，還有人相信李佳琦，或者相信薇婭。

所以，如果，營銷預算充足的話，一個網紅產品基本上會盡量多的投放主播，讓他們聯動推薦。

首先我相信誰，我可能就會，因為他購買了這個產品。也有人誰都不信，但是突然發現這麼多人都在推薦這個產品，自己也想試試。

當這些頭部主播和明星主播，通過幾輪的推薦，把這款產品的知名度打起來的時候，他們就可以用自己的主播或者價格比較低的主播來帶這款產品了。

而這些產品的，官方賬號裡面，釋出的廣告或者釋出的影片，也都是這些頭部主播或者明星主播在帶貨過程當中的推薦內容。

這樣下來，可能整體的預算要比請代言人打電視廣告要便宜很多，但是，因為有多個自帶流量自帶信任度的人幫他推薦，反正效果要比打電視廣告更好。

於是，這樣的產品可以迅速提升知名度，迅速竄紅。

3、新品零風險承諾

如果你看了那麼多的主播，最後還是不敢下定決心購買，那應該怎麼辦呢？其實，對於一些功能性的產品來說，商家還有一個傳統的保留營銷秘訣，那就是零風險承諾。

比如我們家買的美白牙膏，除水漬的清潔劑，我現在還能夠清晰回想起來，當時下決定購買這些產品時候的感覺。

就是因為，他在影片當中提到了一句話：如果用了沒效果，即使你把這個產品用完了，把包裝給我退回來，我都全額給你退款。

真的會有人退嗎？

一定會有。

那能佔多大比例呢？

國外很早就做過類似的調查，一般退貨率在4%左右，超過10%的都很少。

但是說了這句話卻至少能夠提升50%以上的成交率，就算有那麼個把人退貨，那也是很值得呀。

4、電商平臺標高價

當然除此之外還有一種人，購買產品的時候是非常謹慎的。當他聽說了這個產品不錯又想買的時候，他可能不會衝動了，在直播間裡下單，而是去電商平臺查一查。

結果不查還好，一查不得了，還是直播間便宜。

為啥？

因為網上的官方旗艦店，就是為了直播間服務的。

標價68，直播間賣48，透過某個直播還可以再送10塊錢的優惠券，也就是說38塊錢在直播間就可以把這一款產品拿走。

所以這個時候，他們在電商上的旗艦店，就一定要標價68元，這叫價值錨定。

反而有這樣購物習慣的人，更容易100%的堅信在直播間裡買東西便宜，但實際上確實也是，因為別的地方你也購買不到這款產品，因為它是一款網紅產品。

其實總結下來，這裡面除了營銷預算是很多人學不來的之外，其營銷的核心卻是我們可以借鑑的。

其實營銷的核心從來都沒有變過，簡單總結就兩條：

第一，增加更多的曝光度。

第二，增加使用者的信任度。

而網紅產品只是利用了今天明星帶貨的風口，來借用他們的信任度和曝光度，這樣會紅更快一些。

但是隻要你瞭解了這兩個核心，你一定也能夠根據自己的情況，想出適合自己的營銷方法。