合發全球合美惠管理層認為，對使用者越清晰運營越精準。一般分兩個維度，一個年齡，一個身份。合發全球合美惠電商平臺向來重視精準營銷，對使用者進行準確的畫像是合發全球合美惠管理層必做的功課之一。

作為創業賦能的 先鋒，合發全球合美惠管理層分享了一些使用者畫像分析：

首先開看一個比較特別的群體：學生。學生的消費能力，和家庭收入水平有關，在心智不成熟的情況下，喜歡新奇特的東西，追趕潮流，喜歡品牌，喜歡跟風，攀比，所以針對學生群體的產品基本都是明星代言，功能多，價格貴，這樣才能把東西賣好。學生群體對旅遊電商可以多琢磨。

其次看看白領，白領的消費能力一般，因為消費能力，和自己的工資水平有關，所以，他們買任何東西，都喜歡買有折扣，又有品牌的產品。他們會使用各種工具，像淘寶、拼多多、京東、美團、滴滴來獲取各種折扣，很多平臺的品牌專區，各種營銷活動，各種會員服務，就是為了滿足這部分使用者，要便宜，又要品牌的訴求。針對這部分群體的營銷策略，就是折扣，會員，品牌，價格體系一定要堅挺，不要經常搞活動。

第三，父母。父母對於自己的消費能力非常差，因為這部分群體，正處於人生最難的階段，壓力無處不在，工作，家庭，孩子，老人。他們能購買的東西，只講價效比，連白色的衣服都穿不起，因為太容易髒了，拼多多，直播帶貨的主力，就是這部分群體。這部分群體，講究價效比，所以你會發現，用調整規格的方式，降低價格，銷量自然就好很多，9。9包郵賣的也非常好，你說淨重，他們真拿回家都挑出來稱，一點點問題，情緒非常大，為啥，因為他們也不想這樣，實在是生活不易。

第四，單位或企業負責人，這部分群體，消費能力強，不喜歡討價還價，逛淘寶的少，逛京東的多，品牌是影響他們決策的重要因素。除了品牌他們還關注服務，用什麼快遞，什麼時間到貨，是不是原產地發貨，包裝有沒有檔次，售後響應時間，價格體系的穩定性，能不能在面單上留自己的姓名和電話，包裝能不能再高檔一點，能不能都挑大果，都是他們關心的點。這部分使用者，如果你強調價效比，就立馬失去他們了。任何服務都能滿足，加錢，這是標準答案，因為他們願意為自己的要求買單，不然他們也不可能成功。