河南鄭州大學的一位女研究生，因為交往了一個異性朋友，竟被騙去104萬元！原來她在網上發了一個徵友貼，標明瞭自己的相親條件，慢慢等來了她的“愛情”。

等她跟一個各方面都優秀的男生交往後，這個男生開始讓她在一個殺豬盤上投錢，類似於虛擬幣的盤，前後在平臺上交了80多萬，想收手時卻被平臺告知需要再繳納20萬會費才能將錢贖出，交完這些還需要交10萬，她才意識到被騙了。

無獨有偶，去年也有一位北京名校畢業的研究生被騙75萬元。她在世紀佳緣上認識了一個聲稱自己在創業的男性，據稱投資40萬，已經盈利400多萬。這位女生開始跟著購買，最初投的錢確實有了收益，也讓她看到了希望。借貸了40萬，再加上自己攢的錢，75萬全被騙走。

像這種殺豬盤被騙的訊息有很多，有男有女，無論從事什麼行業，什麼學歷，可能都會被騙。

老年人特別容易被賣保健品的忽悠，買到的可能都是一些三無產品；

單身相親的還能被殺豬盤騙；

參加完高考的學生也會被騙；

海歸碩士被街口賣iPhone的騙取千元……

為什麼我們會被騙呢？美國心理學家瑪麗亞康妮科娃在《我們為什麼會受騙》一書中給瞭解答：

騙子抓住了受騙人輕易中招的心理弱點，才能讓受騙人乖乖成為他們的獵物。

書中列舉了大大小小的知名案例，上達案值高達數百萬美元的龐氏騙局，下至市井常見的小花招。作者從心理學角度揭露了這些騙局的諸多細節，剖析它們的共同點，

為我們理解人類思維提供了充分的科學研究支援。

作者瑪麗亞康妮科娃畢業於哈佛大學，並在哥倫比亞大學讀完心理學博士，為《科學美國人》撰寫心理學專欄，是暢銷書《福爾摩斯思考術》的作者，為《紐約時報》《華爾街日報》等知名媒體寫文章。

她的這本《我們為什麼會受騙》受到多家媒體的爭相推薦，被《貓鼠遊戲》主角原型稱讚：保護自己免遭欺騙的最佳方法就是理解騙子的心理與動機。這本書就以抽絲剝繭的形式，結實騙局的設計原理，告訴我們如何防騙。

瑪麗亞康妮科娃給出了騙子騙人的步驟和方法：料敵先機，動之以情，請君入甕，完美故事，取信於人，欲情故縱，得寸進尺，最終完成他們的騙術。

料敵先機：獲取你的第一手資料

只要你把對方摸透了，你賣什麼，他們都會買。不管是魔法水晶、埃及咒語還是埃菲爾鐵塔。如果做不到這一點，那麼再高明、再誘人的計劃不過是對牛彈琴。

不知道大家有沒有遇到過這種“算命”的：看你一眼，竟然會知道你的事情，可以具體到你的工作、感情狀態，甚至你的渴望等。

其實，這是行騙的第一步，大多數厲害的騙子，

騙人的第一步就需要學會的行騙技能：料敵先機

，掌握你的資料，根據你的穿著、眼神、行為方式等，判斷你的生活的種種細節。

在《我們為什麼會受騙》裡面，芝加哥大學的心理學家尼古拉斯·艾普利就開始研究直覺判斷的心理基礎了，他指出有兩層識人的能力：第一層是“普通識人”能力，也就是根據基本特徵判斷，比如性別、年齡、肢體語言、衣著等；第二層是“心理猜測”能力，識別他人的感受、慾望、行為動機的能力。

有個職業舞蹈者薩菲爾德，某一段時間接連失去了愛情和工作，這讓她傷心欲絕。在她遊走在路上的時候，來到了通靈者澤娜的家裡。通靈者衣著時尚，妝容得體，看上去非常有魅力。澤娜就像一個傾聽的朋友，讓她找到了宣洩的出口。

正是薩菲爾德的這種初印象感覺，讓她放下了防備，

由幾

十美元的普通通靈解讀，到需要花費1000美元、2。7萬美元，才能掌握解決方法，都讓薩菲爾德痛快地開出了支票。

等她事後醒悟過來，再去這家通靈者的家裡時，早已沒人接待了。

而澤娜在她進門的那一刻起，就開始判斷薩菲爾德了。她身材高挑，姿態優雅，看著是一位舞蹈演員，臉上的失落形態，告訴澤娜，她感情上遇到了問題。

她的每一個動作，從走路的姿態到握手的方式，都出賣了她。

另外，騙術高手還會利用在行騙的過程中瞭解的情況，進行誘導，讓被騙者透露出更多資訊。

行騙者會對受騙者進行熟悉度和相似度的偽裝，他們誠心誠意

地

從他人的角度看待問題。比如跟你抱怨或者分享他們跟你相似的經歷，讓你慢慢放下防備，從你的角度去聊你的問題，一不小心就上鉤了。

作者瑪麗亞康妮科娃說道：

料敵先機的關鍵在於揣摩對方的思想，從看上去與隱私無關的交流中，套出個人資訊，讓獵物在不知不覺中對你敞開心扉。

動之以情：控制你的感情

即使是同一個騙術，但會對不同身份的受害者都有效，經濟學家傑夫·蘭根德弗認為：最根本的原因在於受害者內在的影響：

貪婪、飢餓、淫慾等，情緒佔據了注意力的中心，理智則被迫讓到一旁——這就是動之以情的目的。

多項研究表明，情緒會指導我們的行動。在《我們為什麼會受騙》中，瓊就是一位受感情左右的受害者。她當初跟騙子格雷格相遇時，正值情緒低落時期，格雷格風趣幽默、善良、慷慨，瓊很快就被迷住了。

格雷格還陪伴瓊度過了祖母重病的傷心時期，他還擅長很多領域，比如潛水、醫學，甚至還會蓋房子。

格雷格聲稱是一項科學專案的研究生，但瓊從來沒見過他的同事或同學，也沒被邀請去過格雷格的聚會。熱戀時期，瓊都被格雷格糊弄過去了，稍微有點疑問，格雷格總能很好地給她一個理由。正是因為看到了格雷格的優秀，瓊選擇忽視這些疑點。

同居一段時間之後，瓊仍然得不到自己想要了解的答案，就偷偷打電話到格雷格說的這家科研機構，發現並沒有這樣一個研究生。而格雷格的學歷也造假、身份也是假的。

格雷格偽造了一個身份，目的就是為了欺騙瓊。而瓊太喜歡這樣完美的格雷格了，沒有注意到他的謊言。

騙子行騙時，能夠準確把握住我們的感情，比如快樂、悲傷，如果能用到人們的恐懼心理，那行騙就會更容易。

像殺豬盤投資這種，就是騙子利用了人們的

貪念

，賺了一筆之後，又想再賺更多，投資多了之後，就被騙子騙走了錢財。

再比如祖母騙術：說自己的孫子孫女出現了什麼意外，急需賺一筆錢等，對祖母來說可謂是殺傷力十足。

關於保健類的產品，騙術就更多了，都是指出一個健康問題，再告訴對方如何補救。19世紀末，就有人用響尾蛇進行展示，說提取的蛇油可以治癒風溼、頭疼、甚至是癱瘓。20世紀還有人說鐳元素能讓人容光煥發，本來鐳元素就發光，也能讓人看上去發光，騙了很多人去購買。

到現在的減肥藥、瘦身排毒療法、保健品等，採取的都是這種方法：

散佈恐懼的情緒，進而控制你的情緒，再進行行騙

。

無論你是學生還是白領，無論你是大學生還是博士，無論你是總裁還是員工，行騙之人總能透過這兩步進行他們的目的。而為了防止被騙，始終相信“

天下沒有免費的午餐

”這幾字真言。

《我們為什麼會受騙》中有非常多的案例，在騙子的行騙過程中進行案例剖析，加之詳實的科學研究資料，將騙術一一揭穿，展示他們的行騙方式。在我們對騙子心理歎為觀止的同時，也讓我們免入騙子的坑。