對於你來說是流量，對於我來說，這些孩子就是我的孩子。我把這些交給你，就相當於出賣自己的孩子。

——凱叔講故事創始人 王凱

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2013年3月，王凱離開央視；

2013年7月19日，創辦自媒體脫口秀《凱子曰》，期間輾轉幾大衛視做節目主持人；

2014年4月，凱叔講故事正式成立，開始一門心思給孩子講故事，「凱叔」稱號在父母、孩子中間廣為流傳。

如今四年過去，凱叔講故事已為超過1400萬兒童，講了4000多個故事，凱叔成為名副其實的「孩子王」。

創業四年，從公眾號自媒體到年收入過億的內容公司，凱叔如何一步步走到今天？

面對創業路上數不盡的艱難抉擇，他選了什麼，放棄了什麼？

創業路上，他最大的收穫、感悟是什麼？

未來，凱叔講故事又會如何發展？

……

超級加速張本偉老師之前對凱叔進行了深度訪談，今天就來和你一起回顧下凱叔的創業歷程。

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Q1：之前做央視節目主持人，後來怎麼想到要給孩子講故事？創業初心是什麼？

最原先是跟我閨女講故事，她養成了習慣，每天都要聽四、五個故事，不帶重樣的，有時候出差都得提前錄好幾個放給她聽。

那時候（2013年）從央視離開，辦了《凱子曰》，就是講點為成年人解壓的內容，做到了10萬粉絲，也能做得下去。後來，我在後臺留言中，經常會看到有孩子會找你對話，他們不會打字，就用語音跟你說，說今天爸爸媽媽吵架了，不高興。

我能感受到孩子的那種恐懼和無助，當父母吵架的時候，她的整個世界是坍塌的。

我開始安慰他們，給他們講一些故事。到後來，覺得這件事對我越來越重要，產生一種相互依賴。

以前做《財富故事會》一些財經節目，哪天有什麼事可以停下來，但給孩子講故事停不下來。你知道後臺有孩子在等你，隱隱有一種使命感。

到2013年底，我做了個決定：和之前割裂，好好做凱叔講故事。

Q2：創業者如何選擇自己的創業專案？

我覺得首先要搞清楚一件事：

你在做的是一個專案還是一個事業？一開始要確定自己和創業的關係。

是靠商業嗅覺選擇創業專案？覺得這個東西有市場、未來，我能靠這個東西賺到錢；還是在興趣中找到使命，在使命中創造事業？

對我來說，我是很幸運的，能把自己的興趣當成一項事業來做，但大多數創業不是這樣的。

快樂創業想都別想，快樂只是一瞬間、短暫的。把企業當成一個人來相處，要接納他的所有，就像自己的爹孃一樣，他的職業、執拗，甚至對你內心的摧殘。

具體的創業專案要考慮的因素有很多，在選擇之前，都要做好心理準備。

Q3：如何做好兒童內容產品？

做到極致。未來，只有極致產品才能生存。

（關於如何打造極致產品，請參考文章：極致產品，預售當天狂銷三百五十萬！）

Q4：如何看待產業鏈整合？

內容公司的市場天花板在300億，做內容不做產業的話，利潤就是薄薄一層。

我覺得做內容就和做硬體產品一樣，需要深加工。做內容，產品化的服務根本逃不開，把對內容消費者的服務變成產品，把它固化在產品中，這樣的內容才有附加價值。

否則，錄段影片、音訊賣，就是賣原材料，你的成本結構一定不合理 。賣原材料的毛利極其微薄，只有做深加工、整合產業鏈，把自己的產業鏈拆到越來越細，光是一篇稿子，粗的我們能拆出四、五條產業鏈，細化可以拆出十一條。

只要拆得足夠細，你的毛利空間一定是最高的，再加上品牌價值，利潤也才有更多的空間，自己產品的成本結構才合理。

Q5：凱叔現在在兒童內容領域是頭部，其他公司如果想再進來，是否還有機會？

任何領域，只要做到極致，都有機會。一根針，捅破天！

因為人的體驗是多種多樣的，沒有盡頭，我也只是盡力去做好。

Q6：在市場競爭要素中，內容、運營、技術，對你來說哪個是最重要的？

內容。內容永遠是核心中的核心。

我們團隊之前栽過跟頭賠過錢，但做極致內容這件事兒從沒斷過。其次，對我們來說，運營本身也是內容。

所有的事兒都是一件事，當從內容角度出發，所有的產品設計、運營、營銷都可以是、而且應該是內容的一部分。

Q7：關於產品復購率，對一家內容公司來說，你覺得一款產品能達到多少算是優秀？

行業的平均水平是10%，能達到40%的話就算是優秀了。

不同產品的復購率標準是不一樣的，不過對於凱叔講故事來說，我們產品的復購率要遠遠高於市場水平。

這裡還有個小插曲。之前也有一些內容公司來找我合作，說互相導流，把一個內容在多個地方賣，我給拒掉了。對於你來說是流量，對於我來說，這些孩子就是我的孩子。我把這些交給你，就相當於出賣自己的孩子。

所以，銷售額、復購率是評判一個產品的標準，但是在做的時候，要對得起自己的良心。

Q8：凱叔講故事前不久剛獲得B+輪融資，如何看待融資？

資本不能催化的，往往才是核心競爭力。

我們融了四輪，一直在思考：融資的目的是什麼？真正應該把錢花在什麼地方？你要知道什麼東西是資本不能推動的。

如果所有的創業都是憑你的融資能力和彙總社會資源來比拼的話，第一這個遊戲不好玩；第二這樣的公司一定速生速死，你的成與你無關。這兩年網際網路有很多這樣的公司：眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

融資是必須要融的，要知道資本不能推動的是什麼，這是你的核心競爭力。

對我們來說，無法跨越的內容產品成本線，是「時間成本」。

比如《凱叔·西遊記》，當時錄這個，如果只幹這一件事，其他什麼也不幹，也需要整整一年時間。也不能找別人，這時候一個人是最有效率的。我用三年時間來打磨這個產品，放在那兒，別人很難超越。

如果別人想做，那你也得這麼做，融再多錢，照樣也得花這麼多時間和精力。

Q9：有人說你幾年時間就把凱叔講故事做這麼好，能力很強，能力是什麼？

能力=認知+拆解+堅持。

比如做凱叔講故事，我們之前講過的，第一性原理是快樂，這是認知層。圍繞快樂如何展開，如何到達目標？這就需要做拆解，對每一個環節細分，建立標準。建立不了硬性標準的地方，就用人的標準。

能力就是先認識到本質，之後進行拆解，你的供應鏈、組織架構、工作環節等等，要拆分得足夠細，最後堅持去做。

Q10：凱叔現在在兒童內容市場非常有影響力，未來會不會嘗試接入應試教育市場？

應試堅決不做，給孩子帶不來快樂。

我們雖然做的是教育產品，但我們的底層是「快樂」，這個要堅守住。

Q11：作為創始人，應該怎麼帶團隊？

首先你要有自己明確的企業價值觀，價值觀決定了你的企業文化，而企業文化決定了你的組織架構和組織執行模式。

作為創始人，你要帶頭踐行、貫徹，那麼團隊就會服你，這是第一點。

第二我覺得帶團隊其實就像對待自己孩子一樣，要接納他。團隊做得好了，需要鼓勵、誇獎，要誇出具體來，發現進步的地方在哪兒，給他精確的鼓勵。

還有要允許團隊犯錯。有時候我們自己也不知道自己想要什麼，但你得有個判斷標準，給到方向，要給團隊成長的空間。

帶頭人一定要對發展方向非常有感覺才行。

Q12：對超級加速的創業者，你有什麼想說的？

還是那句話，去做最難的事。你的競爭力，就是能做最難的事。

創業沒有一勞永逸，路上總會蹦出一隻攔路虎，會有各種對手來向你挑戰、廝殺。當你把自己定的目標足夠高，又能堅持那麼做的時候，對手就消失了。所以，堅持和自己死磕，去做最難的事兒。

最後，送給超級加速創業者們一句話：創業維艱，與諸位共勉！

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