各位出海人在做FB廣告的時候，會遇到以下這些問題嗎。

到底是採用PPE還是WC的跑法？哪一種最好？廣告花費為什麼總是不穩定？廣告要如何起量？我到底要怎麼出每日預算，怎麼分配我的金額？

在討論這些問題的時候，我們需要先了解的是Facebook的廣告競價策略，這樣你做FB廣告的時候才更有方向性。說到Facebook廣告的競價策略，facbeook的廣告策略不是1+1=2。那麼這是什麼意思呢？ 就是無論你在外面聽誰講，關於facebook廣告的策略，或者那個人有多牛，但我要告訴你的是，你只能聽他的打法和運用思維。沒有一個人可以敢跟你保證說，因為你聽了他的A方法，然後又運用了B的策略就一定會測出包爆款。

而影響一個廣告的要素太多了，比如：廣告的素材，廣告所選的受眾，廣告的的預算，廣告的版位，乃至著陸頁

這裡面不可控的要素太多，不僅是在facebook廣告上，在亞馬遜廣告也是一樣的。不信你嘗試叫一個人出來，並且能保證用了A策略+B方法=爆款？答案肯定是：沒有任何一個人可以保證。

廣告的經驗如何獲取？

我告訴你，就是燒錢，燒錢燒多了，自然就有經驗，沒有錢燒，或者沒有足夠的錢讓你做測試，以此來累積經驗，外面的那些廣告經驗對你來說都百搭。

好了，回到正題，首先我們來講講：

什麼是Facebook廣告競價？

FB廣告是採用拍賣的模式來分配廣告位置的。因為FB上的廣告位置是有限的，通常比較受歡迎的廣告位有News Feed， Audience Network， Mobile apps， Messenger等。那麼這麼多的廣告商要獲取廣告展示機會，需要透過競拍廣告，出價高的就可能競標成功。

除了競拍價格之外，Facebook還加入了其他的指標來影響廣告的展示，他們分別是：

相關性分數、競價、預估行動率

相關性分數

它是指你的廣告和受眾有多大的關聯性，透過點選次數、喜歡、儲存等參與度反映出來，相關性分數越高，廣告費用會越低。

預估行動率

指把廣告展示給使用者，達到期待的使用者行動的可能性有多大。Facebook會依據你的廣告最佳化方向，向最有可能進行操作的使用者進行展示。

在相關性分數和預估行動率差不多的情況下，競價越高越有可能獲得有利的廣告展示位。

對於廣告商來說，競價的物件是點選、轉化等的費用，你想要廣告有多少到達量，就會給出相應的競價，那麼你的廣告花費就會由這個競價來決定。但是，競價不等於最後的花費。FB規定廣告商能以最低的價格贏得競拍，也就是說，廣告花費只要稍稍高於競爭對手的競價就可以了，一般會低於你開始的競價。

對手出價5美元，你出價10美元，你出的價比他們高，那你最後只用付6美元（甚至是5。1美元）就可以競標成功。 再舉個例子，4個廣告商在競爭廣告位，但是FB只有3個廣告位可以提供，那FB就會根據廣告商的競價來判定。如果A出價5美元，B出價7美元，C也出價7美元，D出價10美元。

那麼最後的結果很可能是A出局，不會有impressions；B和C會得到廣告位，收到不錯的impressions，他們的最終花費會在5。5-6美元之間；D則會得到最好的impressions，而他的花費也會比B和C高一點，花費會在5。5-7美元之間。

FB廣告競價的分類

FB現在的廣告競價方式為：

最低成本競價策略

如下圖所示：

最低成本競價策略一方面保持廣告花費較低，一方面讓你獲得較多的廣告位置。這個策略很適合預算比較少的電商們，你還可以設定一個競價上限，保證你的花費低於一定值。

優點：

對於預算緊張的企業而言，價格便宜

FB自動最佳化

高效率獲得便宜的潛在客戶

缺點：

結果不是很穩定

更適合短期廣告系列

當然在此基礎上，為了保證你的預算是在可控的範圍內，你可以設定競價的上限。這樣在任何情況下，單次點選設定的競價不會超過你設定的金額。需要記住的是，如果此金額過低，你可能無法充分花費預算。

有哪些不同的廣告目標？

FB給廣告提供給了很多不同的廣告目標，你可以根據這些目標設定你自己的目標。 你是否想將廣告展示給更多的受眾？你想要有多少點選量？你對廣告目標有沒有特別的要求？

1） 品牌認知 Awareness

，提升知名度，說白了就是混個臉熟

1。品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多時間瀏覽你廣告的使用者推薦

2。覆蓋人數 Reach，向儘可能多的使用者推廣

2）購買意向 Consideration

，營銷漏斗中間層，提升參與