2006年，45集電視劇《喬家大院》播出後觀眾反響熱烈，由朱秀海的同名小說改編而來，以山西祁縣喬家堡為地點，三代晉商喬家為主線，演繹了接管家族生意，立志走仕途，卻陰差陽錯接管家族生意的喬致庸，棄儒從商，將家族生意起死回生的商海浮沉。

喬致庸看似紈絝子弟，放蕩不羈，內心卻非常有主見有思想，在人人都以為他不成氣時上位，卻成功挽救了家族傳承三代的生意，這裡面

有運氣，貴人相助，軍師背後的謀略，以及他堅守的“商道”。

運

從小由大哥大嫂撫養長大的喬致庸，一心科考仕途，從未打算插足家族生意，可在命運的拐點總是天不遂人願，喬致庸在殿試時家中派人傳來了大哥喬致廣病逝的訊息，讓他中斷了考試，回家繼承家業。

大哥喬致廣留下了一堆爛攤子便撒手人寰了，並在臨終留下遺言，不讓二弟喬致庸接手，因為他認為喬致庸心不在經商，又不是經商的料，不僅會害了他的一生，也會讓喬家生意萬劫不復。

喬致廣作為家族生意的第二代繼承人，卻並沒有將其發揚光大，而是在包頭與達盛昌的惡性競爭中，一意孤行搶爭高粱霸盤的生意，也就是壟斷，卻陷入了達盛昌老闆邱天駿的陰謀，致使整個生意崩盤，還欠下了二三十萬兩的高利貸。

曹管家諫言，將大東家喬致廣的遺言作廢，就當從未說過此話，必讓二東家喬致庸接手，喬家或可有救，大嫂在無路可走之下，請求加逼迫了喬致庸接手，並暗中為他相親以尋求外援財力的相助。

喬致庸在家族上下所有人的跪求當中，無奈接受了這門利益的聯姻，娶了做玉材生意，號稱“山西第一摳”陸大可的女兒陸玉涵，只好忍痛放棄了自己青梅竹馬相愛的江雪瑛。

說陸大可摳門，其實他真的不摳，他只是作為商人的頭腦，懂得算計投入與回報比，懂得商人之間的相處，懂得商道。

在女兒未娶進喬家之前，他就背地裡考察喬致庸的為人，在親眼見證了喬致庸的一番談吐，為女兒把關以後，才同意先借給喬致庸20萬兩投石問路。

這筆款子的入賬算是解了喬家的燃眉之急，喬家在別人落井下石，四處借貸無門的情況之下，陸大可的出手相助，可謂是

雪中送炭

。

陸玉涵過門以後才得知喬致庸早已心有所屬，卻因為愛他願意去求去逼自己的父親再拿出80萬兩來借給喬致庸，助喬家起死回生。

陸玉涵是喬致庸的命中貴人，可這門親事依然離不開喬家大嫂的眼光與她的堅持，

危在旦夕之時，百般無助，唯有重新注入新的活水，尋求貴人的相助，萬事方有東山再起的機會。

謀

剛開始接管家族千瘡百孔的家族生意之時，喬致庸也是一頭亂麻，先將一萬多畝的喬家大院抵押給別人拿到三萬兩，實際上對手覬覦喬家祖宅很久了，願意出八萬兩，可喬致庸只願借三萬兩解困，一方面是他自有算計，另一方面是不給旁人可趁之機。

喬致庸將喬家帶出困境，有兩個他最重要的貴人，一個是妻子陸玉涵，另一個是在科考時認識的孫茂才。

孫茂才貪小便宜，有心機，但他也有才識，科考失利以後前來喬家投奔喬致庸，成了他背後的軍師。

一個人的成功，必有其運勢加謀略的雙重效應。

若僅憑著喬致庸一人的膽識，不足以翻江倒海，運籌帷幄，何況喬致庸畢竟是儒商，有他個性的缺陷，他有對經商的牴觸，也有導致大哥去世間接原因的仇恨，在沒有一個軍師從旁輔佐時，理智與情感之間很難平衡。

孫茂才與陸玉涵兩人的適時出現，成就了喬致庸的東山再起，喬家的振興昌盛。

孫茂才與喬致庸在面對一個個困境時究竟有哪些具體的謀劃呢？有以下四點：

1、將用宅子作抵押借來的三萬兩運至包頭，解決那邊的債務問題，給了討債者們一個定心丸，證明喬家不是山窮水盡，但同時也警告了大家，與喬家做長久生意要的是信任，不要聽風是雨，不要落井下石，若見利忘義，那合作也勢必走不長遠。

2、從陸大可那兒先借來的二十萬兩，對外說是去包頭翻身，然後處理山西本家帶頭鬧退股金的問題，請了鏢局壓銀子，假意放出訊息讓土匪劉黑七劫道，實則壓的是一箱箱的石頭，以假亂真，從而暴露了洩露秘密的本家親戚帶頭起風波的陰謀，後來再將那借來的二十萬兩放到大家面前，證實了喬家在包頭生意的翻身。

3、大哥喬致廣在包頭栽跟頭，是中了對手達盛昌的陷阱，利用詭詐之術搶做

高粱

霸盤的生意，從而讓喬家陷入危局。而喬致庸去處理包頭的爛事時，和孫茂才商量，同時運用了詭詐之術，傳出朝廷準備攻打準葛爾的假訊息，達盛昌擔心喬家壟斷了朝廷的糧草生意，所以又高價全盤接手了喬家手裡的所有高粱，在無現金週轉時，喬致庸澄清事實，預讓所有債權人上門討債，致使達盛昌一敗塗地，永無翻身之時，用的依然是對手的原有招數。

4、在整起事情的策劃當中，喬致庸的老丈人陸大可，實際上才是最大的恩人，他在已經借給喬家50萬兩的情況下，女兒央求再借30萬兩可以完全處理包頭的生意，拯救喬家，可陸大可謀算之後，心中如明鏡，預計50萬兩才能真正打敗達盛昌，於是大氣地主動拿出50萬兩，在現金比達盛昌多出二三十萬兩的情況下去競爭，只有勝算。

這四點謀略的實施，足以擊垮對手，獲取大家對喬家的重新信任，也讓喬家的生意可以正常有序地進行下去。

徹底打敗了達盛昌，喬致庸為大哥報了仇，本是想讓達盛昌萬劫不復，而孫茂才卻在此時讓得意的喬致庸清醒過來，不至於迷失了商人的方向與本分。

商道

孫茂才來投靠喬致庸，是有底氣的，一開口就要一年三千兩，喬致庸答應，如果喬家度過此次危機，願付三千兩。

孫茂才對正困在境裡的喬致庸說：“

人生有大格局，有小格局，致庸兄這些日子，是不是太把自個兒限在小格局裡，走不出來了？

”

喬致庸問：“何為大格局，小格局？”

孫茂才回答：

“大小之別，在於人的內心。你如果身在泥潭心也在泥潭，就只能看到泥潭，若是身在泥潭心卻如鯤如鵬，看到的就是雙翼下九萬里的天地。”

喬致庸大悟。

在閻真的小說《滄浪之水》中有一句同樣境界的話：

天地不限人，人自限於天地。

實際上，就是人本身將自己置於何處，看到的便是什麼，天地無限廣闊，人心也可任意遨遊，可偏偏卻因心境的程度不同，將自己限於大小不一的框架之中，失了馳騁九霄的無限可能。

喬致庸在孫茂才的協助之下打敗了對手達盛昌以後，不以勝者的姿態去向達盛昌老闆邱天駿負荊請罪。

喬致庸與邱天駿面談的局面，實際上依然是一個互相博弈的過程：

首先，喬致庸帶著僕人馬荀先行對邱天駿下跪認錯，說過自己這些時日對達盛昌做出的一系列詭計。

其次，喬致庸以晚輩的身份給了邱天駿這位老前輩足夠的體面，並下跪親自磕頭認錯。

最後，喬致庸對邱天駿坦誠布公地求和， 先是承認自家的不是，再就事論事，說出此事的不

光彩

行為，再主動擺出高姿態放過達盛昌一馬，不做他一樣落井下石的狡詐小人。

“由於我大哥致廣意氣用事，復字號的大掌櫃顧大掌櫃一意孤行，究竟是難辭其咎，想我們喬家，自祖父貴發公推著一輛小車來包頭做生意，由一間豆腐房做起，百餘年間跟相與們相處，從來都不做霸盤生意。此次復盛公和貴號爭做高梁霸盤，我大哥他首先就違背了祖訓，犯下了大錯，所以我今天來，實在是想代我大哥向邱老前輩請罪來了。

首先是為了復字號，同時是為了前輩付出一生心血的達盛昌。

當初，達盛昌以詭詐之術將復字號引入陷阱，近日我以其人之道還治其人之身，將達盛昌陷入死地，其實用的也是詭詐之術，只要晉商之間這樣爾虞我詐，爭來鬥去，復字號的昨天就成了達盛昌的今天，而達盛昌的今天仍有可能是復字號的明天，當年害我大哥的崔鳴九，他已經被抓了，這件事就算了結了，眼下的當務之急，我認為不是繼續地擠兌達盛昌， 而是希望能夠跟邱老東家聯手，在包頭的商圈中重建秩序，再立誠信第一，商家之間相互扶助的行規。”

一番話，說得邱天駿這位老前輩無地自容，直嘆後生可畏，愧不及他。

喬致庸拿出十萬兩買下達盛昌手裡的一部分高粱，解了達盛昌的困局，說定誰也不再做霸盤生意，晉商之間應堅守商人的本分，行商道。

何為商人的本分？何為商道？

喬致庸說：

“商人的本分，在於同心協力，互相扶持，通天下貨，謀天下財，利天下人。”

天道酬勤,人道酬善,商道酬信,業道酬精，各行其道。

在《史記 貨殖列傳》中，司馬遷就已記載了商道的含義：

君子富，好行其德；小人富，以適其力。人富而仁義附焉。

邱天駿面對晚生喬致庸的如此胸懷，慚愧至極。他說，向來都以錢權服人，而喬致庸則以仁義服人，不計前嫌，

以德報怨

，承諾再也不做霸盤生意，而是謹記商人的本分，重商道，行仁義。

喬致庸的商道則是，

永不做霸盤生意，不以搞垮對手而得意，讓大家皆有路可走，自己才能走得更穩更遠，搞垮一個對手，卻還有千千萬萬個對手出現，競爭永無止境，倒不如相互扶持，在一方有難之時伸以援手，大家攜手共進，才是利己利他的重商之道。