自媒體中所謂生活號都是廣告號，關注一個又一個後你會深切感受到，商品的市場營銷已經發生了深刻的變化。我的一個不成熟的感受是，影響一個人購買某個商品的的原因，在很大程度上已經不再是影片或者平面廣告，而是眾多自媒體中生活類的長文案。

這些長文案不僅在明確標榜自己是生活號的自媒體中出現，你可以看到所有健康、育兒、美妝、搭配等等賬號都是這樣，一篇“知識型”長文案娓娓道來，給你推薦產品。作為寫文章出身的，每個自媒體博主都能洋洋灑灑寫個大幾千文字，給你詳細介紹某個產品和品牌，且單看文字情緒都是非常走心的。

這些長文案賣貨能力極強，可能已經遠遠超過影片廣告和平面廣告，更不要說那些轉瞬即逝的刷屏戳心廣告。順便問下，你還記得幾個刷屏廣告呢，或者你有因為那些廣告直接買過某個產品嗎。

在看了眾多生活號長文案廣告、作為一個理智的窮人，我也已經被套路買了不少貨，下面我試著總結了幾條自媒體博主們賣貨長文案的套路。

第一本博主是見過世面的講究人

博主表示自己也是個挑剔的人，在某個品類中已經消費了不少產品，其中已經囊括了世界各國大牌，以及罕見/限量的奢侈品牌出品的產品。意思是，即便吃土我也先替你們吃了，我不是個不識貨的人，所以我接下來說的意見都是很中肯的，經驗擺這裡了。

第二點講究的本博主有新發現

這個生活號博主在用盡世界品牌後有了新發現，當然也就是這次要給你們推薦的產品。這個產品不但和眾多大牌功效一樣、成分更優秀，而且更令人興奮的是，它的價錢比各種大牌要優惠的多，如果是國產的話，那就必須是國貨之光、國貨的春天，作為中國人必須買，買，買，不買不是中國人。

第三點 這個出品背景深厚

這個深厚分為幾個方面，一是創始人，如果不是個有情懷的人，那也必須是傳統大品牌中出來的重量級人物，或者是一些資歷深厚的研究機構直接合作出品。而且一定可以列舉出一些他們曾經出品的產品，保證你一定聽說過，而且知道口碑不錯。只要具備其中一點，就足夠為產品質量做背書了，你甚至已經開始願意購買這些人推出的人和產品了。

第四點 這個產品簡直是業界良心

說一千道一萬當然都還是要有好產品，怎麼體現好產品呀，做成分、做工、試用體驗的對比分析。拿來對標分析的產品都是已經獲得市場認可，透過展示效果簡單明瞭的對比結果，你可以見到博主要給你推薦的這個產品必然是各方面都是非常更優秀的，至於對比的那些專案意義在哪裡，這些都不重要，讀者/消費者一定會看出那個是更好的、知道要買哪個才是明智的。

第五點就是必須有獨家優惠

這是賣貨的臨門一腳，必須有，獨家粉絲優惠券就是隻給這個博主的粉絲、只給看到這篇推文的粉絲，作為某個號的粉絲你甚至應該為此感到光榮，至少暗暗竊喜，不但佔了便宜、而且這個便宜不是人人都能佔，也許我認識的人中就只有我佔到了。等你買了一段時間後，你就會發現，事實並不是這樣，你也不是特別的粉絲。

即便在不能直接甩淘寶店鋪的微信公眾號中，廣大自媒體人也憑藉自身智慧，發展出了很多便捷方式，完全不用擔心賣貨不方便。只要優惠力度夠，切換下應用又有什麼大不了的。

以上，就是我看過一些營銷長文案總結出來的，分析的一定不是很全面。但是我真的已經買了好多東西了（掩面笑cry。jpg）所以就再感性的講講個人經驗吧。

在我看多，這些長文案中講到的西都是真實的，所以去掉一些故意的渲染，也還是具備一定的可信度，跟著這些博你買到爛產品的機率會比你摸瞎買會低一些，但是當然不能保證不會買到爛貨。但是對於文案中描述的，那些關於產品的優點評判標準，它們是否是有效的呢，這個是需要存疑的。

其次就是，這些優點對你來說是不是又真有意義呢。你用更少的錢買一個差一點的產品，是不是也可以達到你想要的目標呢，而且這樣選擇的缺點也並不會對你的生活太大的影響，那麼你又會選哪個呢？

然後就是要警惕衝動購買呀。博主們感情充沛的描繪使用後的感受，在本質上和電視購物中主持人誇張的表演並沒有區別呀，激情澎湃式的、煽動的、誇張的叫賣永遠都會起作用呀。衝動真的是魔鬼呀，和學歷沒關係、和經驗沒關係、和智商更沒關係，你需要不斷提醒自己、不停鍛鍊自己、反覆壓抑購買的衝動，好好守住自己的錢包。

最後再說一點想法。營銷廣告的賣貨效果雖然不贏的立竿見影，但最終對賣貨坑頂是有效果的，不管是短暫炫酷的影片廣告、還是有地域侷限的平面廣告，總有一天在你需要的時候，你購買那個曾經在你眼前出現過的品牌產品的機率肯定是最大的

所以說的，衝動不但是魔鬼，而且是個善於潛伏的魔鬼。廣告在你心中埋下種子，而這些長文案更是直接將手伸進了你的錢包。

最後的最後，一個不沒有根據的猜測：江小白的“戳心”文藝酒瓶賣貨方案，在2018年可能會出現大轉折，否則應該要進入審美疲勞了，不知道它新出的營銷漫畫是不是新方案策略，目前畫風似乎略顯粗糙和“復古”。

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