三顧茅廬的故事，家喻戶曉，它一方面表現了劉備的求賢若渴，後面檢驗諸葛亮的才能。諸葛亮在這樣一個簡單的情節，每個人都那麼想，但是就在這個簡單情節，有著深刻的道理，這也是劉備智慧的時刻。三顧茅廬裡邊還藏著一個基本的管理學規律，你看我們在當年假象諸葛亮借智慧的時候也講過這一段。

我們看到諸葛亮還有一件事情。他跟劉備配合的非常好，要做什麼呢，重要的事情一定要有回合。這話的意思就是，比如你準備去買衣服，咱不去特別貴的地方買，哪個又實惠又靠咱們就在哪買，賣衣服的這麼說，哎呀，大妹子你相中的衣服，你給個價吧，三百換衣服，要是老闆一下子同意了，你會不會覺得你虧了被老闆騙了，但是要老闆給你講半天價，又說什麼三百還不夠本錢什麼的，你就不會覺得自己買衣服虧了，一次成交。不能改了，心裡滿足感，而且會帶來受騙帶來這個吃虧了。所以要有回合，

咱們來個貴的買鑽戒。三萬塊錢一個大鑽戒，你想，如果你一去就付錢如何拿了一個鑽戒，你會想玩的錢怎麼就沒了，去哪了？要說你一去賣鑽戒給你介紹，您真有眼光。如何說你到哪個付錢拿條子來我給你鑽戒，如何還給你撒年保修卡，如何再給你介紹平時怎麼保養子宮鑽戒，你會不會覺得沒有買虧，心滿意足。重要的事情用回合你心裡才能滿足為什麼要和他確認價值獲得資訊。

第三件事情買東西講人跟人交往。那個被很多男孩子女孩子來說，人生大事啊，談戀愛的求婚，那你想求婚怎麼教小孩兒小女孩說我很喜歡你，你能嫁給我嗎，簡單直接成交小女孩說，可以啊我也想和你結婚。那哪個男孩會覺得有點害怕，你應該這樣說，結婚是人生大事我想問問我媽的意見，然後過幾天說我媽說歐洲了，我媽又上那個東亞等等吧，過倆月告訴他驚喜啊，我媽終於同意了，那時候男孩淚下來了，肯定特別感動，應該有回合最有滿意。

所以在劉備和諸葛亮的關係互動交往當中，雙方都明白這個道理，劉備需要有些回合第一確認諸葛亮的價值，第二，樹立自己求賢若渴的美名。諸葛亮也需要這個回合孔明先生諸葛亮請來了。這樣的局面完全改變了，人才的匹配隊伍的質量戰略的規劃，他全都有了。但實際上諸葛亮是劉備自己長的嗎，也不是。諸葛亮這個人是經過好多人推薦，然後劉備再相中的。諸葛亮這件事情告訴我們一個資訊就是。

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