01.每一個90後的童年都有它
作為一名90後，我們大多出生在改革開放的初步階段。那時候國內的產業也剛開始和市場接軌，深圳也才剛被畫上一個圓圈，而那句知名的“寧要浦西一張床，不要浦東一套房”的話語也依然在中華大陸的上空迴盪。
在那個發展的草莽階段，90後小孩自然也會遇到某些極為魔幻的事情。
除了《新世紀福音戰士》在引進後被改名為《2000天鷹戰士》、國漫產業曾被低幼作品刷屏等二次元事蹟之外。
在90後年幼的時候也一定體驗過家長們披著“為你好”的大義，透過消費某些智商稅產品達到消除焦慮的目的。
在這其中自然也有90後們皆大歡喜的時候（如小霸王學習機和好記星英語學習機）。
但有些時候就是真的只是在將家庭關係往懸崖的方向靠，如那款紅遍大江南北的“背背佳”。
這是一款98年前後釋出的產品，主打對少兒身材的矯正，每天只需要佩戴兩小時即可拯救被駝背彎腰、含胸踏肩等等生理問題困擾的人生，換未來的花朵們幸福和快樂。
這一功效簡直戳中了那些年全國父母的焦慮之情，且在密集的營銷廣告以及明星代言的作用下，背背佳也在全國掀起了購買浪潮。
依據資料顯示，在開賣的3個月後就實現3000萬銷售額，在1998年全年更是實現了4。5億之高，堪稱國民級產品。
不過就在背背佳火爆的同時，外界對它的質疑也越發響亮。如在百科詞條中就記錄著成都市中小學生脊柱側彎流行病調查小組主治醫生在對學生檢查的時候發現，佩戴背背佳的小孩幾乎都出現了腰椎前凸、胸椎後凸等症狀。
另外的醫學專家也提出了“用進廢退”的理論，強調依賴背背佳來實現矯形也只是讓小孩對外力產生依賴，從而導致身體肌肉變得更為羸弱，催生更多不正常的病患。
在外界的持續抨擊之下，背背佳在廣告宣傳上也開始收斂了，同時也遭到了大批次的退貨，在千禧年初開始，這款產品也逐漸淡出了人們的視野。
不過就當時間來到2021年11月11日，中文網際網路卻突然出現了一大批有關背背佳的報道，人們方才知道原來過去20年來，這款曾經統治90後童年的產品一直都存活著，而且還能夠在今天以1。77億“賤賣”出去。
依據媒體報道，可孚醫療在11月8日對外發布了多條收購公告，其中就包括對橡果貿易（上海）有限公司100%股權的收購，而後者正是背背佳的擁有者。
當然，這宗收購也沒少讓你我這樣的90後驚愕一番（原來背背佳還活著），隨著對相關資訊的搜尋，我赫然發現背背佳其實一直都活躍在各大賣場，哪怕在電商平臺，它的銷量也是極為驚人的。
據悉這款產品在某貓和某東的最近3年的銷售額也達到了1。76億、2。66億、2。15億之高，該營收也佔到了橡果國際總營收的90%左右，可謂是絕對的皇牌產品了。
它之所以賣身也全因為最近幾年來迫於相關部門對電視購物的嚴管（橡果國際曾是一代電視購物巨頭），以及遭到電商直播的衝擊，導致淨利潤年年虧損被迫做出的抉擇。
當然，對於90後來說，橡果國際的存亡還不是最重要的，更關鍵的還是背背佳這款產品所喚起的那些年的記憶。
如果你們曾對背背佳的幕後有所挖掘，那一定忘不了某個男人的身影，
因為他憑藉一己之力承包了全國人民的“營銷記憶”。
02.這個男人，曾統治中國廣告界20年
1994年，一個剛滿21歲的男孩毅然決然放棄教師工作，獨自一人從河南老家前往省會鄭州，並開始銷售的職業生涯。
然而在最初幾年，他嘗試了各種推銷手段也都未能取得業績上的突破，在多番思忖之下，他將問題瞄準了傳播方式，認為地推已經落伍，新興的媒介廣告將會掀起另一場營銷革命。
帶著這一理念，這位小男孩前往了天津並加入了一家代理矯正帶的公司，且在隨後的一年中，小男孩透過精準的廣告投放一躍成為了銷售冠軍，並拿到了50萬的提成獎勵。
隨後經過多年的積累，這位小男孩也在1998年的一個契機之下走上了創業之路。
彼時天津大學物理系教授袁兵因為對矯正帶產生了興趣，於是買了一條回家研究，經過多番折騰後也修正了原有產品的多處弊端，這個修改後的設計圖也恰巧被這位小男孩發現並最終以5000元買下了。
也正是憑藉這份新產品以及過去幾年積累的財富，這位小男孩也在北京創辦了“北京背背佳科技有限公司”，並在密集的洗腦式廣告轟炸下，這款產品也成為了90後一整代人的印記。
同時也在短短一年內給這位年僅25歲的小男孩帶來了1億多的財富增長，算是在別人還在社畜的年代，徹底實現了所謂的財富和人生的自由。
這位小男孩的名字叫杜國楹，如果你對中國營銷界有所瞭解，那一定清楚他的傳奇名望。
就當背背佳在千禧年初因非議而陷入困境之後，杜國楹並無就此止步，時間來到2003年，他從孩童健康焦慮切入到教育教育，反手推出了一款便攜的英語學習機，並在相同的廣告轟炸策略之下，再度創造了產品奇蹟。
在那幾年時間，全國各地的報紙都打滿了“別讓英語拉了孩子後腿”、“高中夢、大學夢、求職夢、出國夢——-英語粉碎了多少望子成龍夢”等廣告語。他成功將孩子的前程和英語捆綁到了一起，也讓自己的學習機變成了拯救孩童未來的唯一救星。
依據資料顯示，該學習機在推出的半年內居然創下了30萬臺銷量、銷售額也達到了近3億。來到2005年，該產品甚至被評為“2005中國外語學習產品十大品牌”，對應銷量也一路領先，讓一眾跟隨者望塵莫及。
是的，它就是文初提到的“好記星”，也同時是無數90後的另一個童年記憶。
雖然背背佳和好記星是完全不同的兩類產品，但它們的目標受眾卻是劃一的家長，而這些家長也有著一個共同的身份：
手上有點餘錢的中年人士。
抓著這條繩索，杜國楹繼續深耕了下去，並在2011年推出了名震江湖的E人E本。
眾所周知，蘋果的IPAD是在喬布斯仍然在生時的2010年初發布的。彼時的平板充當了在智慧手機和膝上型電腦之間的空缺的彌補者，算是將大屏、便攜、高效能等等訴求集於一體。
且在蘋果的品牌以及IPHONE這款顛覆了手機歷史的帶動下，該產品一經發布便成為了現象級，直至今天也沒有對手能夠將其取代。
杜國楹或許也深諳蘋果的號召力，於是他很巧妙的選取自己最為擅長的中年人士。
E人E本從設計之初就瞄準了“商務”這個賣點，也在IPAD尚未具備手寫的年代補充了這個功能。
雖然在售價方面還要比IPAD貴上好幾千，但在杜國楹式的廣告轟炸下（這一次除了報紙和電視廣告外，甚至還植入到了馮小剛的電影），E人E本也殺出了一條血路。
依據易觀國際釋出的2012年中國平板電腦第三季度市場報告，E人E本憑藉41%以上的份額，成為了商務平板領域絕對的領軍者。該年杜國楹的公司也營收5。7億，淨利潤達到了5100萬。
當然，在那些年裡外界對E人E本的諷刺也相當劇烈，很多人都抱著“人傻錢多”去抨擊購買者，也將杜國楹視作為洗腦大師。
但吐槽的聲浪終究還是阻擋不了杜國楹的前進，在2013年初這家公司就被清華同方以13。68億元全資收購，杜國楹也狠狠地賺了一大筆。
時間來到2015年，這位營銷鬼才繼續切入創業賽道，這一次他切入了連羅永浩也得折戟的智慧手機領域。不過區別於老羅的野心（收購蘋果），杜國楹依然專注於某個細分賽道，只是這一次他的目標受眾從商務人士拔升到了“土豪”。
他邀請了王石、馮小剛、馮侖等等商業界有頭有臉的成功人士充當新產品的代言人，也同樣採取了鋪天蓋地的廣告轟炸，最終也將這款定價在1萬多塊，比IPHONE還要貴上一倍的手機帶入了主流視野，並一度成為了成功人士的標誌。
這款手機品牌就叫8848。雖然在手機大賣的次年，它就被包括京華時報和中消協等媒體和官方點名涉嫌虛假宣傳，勒令將“5系鈦合金”、“稀有貴金屬”等宣傳語撤下。
但這款手機也還是成為了迄今為止國內最成功和最高知名度的奢侈品手機，如其中的M2產品就曾賣出了10萬臺，約合10多億RMB的進賬了。
當然，你們也別以為杜國楹餘生都得扎進3C產品，或者認為他跳出了這個圈子就什麼都
不是了。
俗話說：“鐵打的營盤流水的兵”，對於杜國楹來說“兵”永遠都只會是產品，他自己就是所向披靡的營銷王者。
2016年，一條時長達到3分鐘的另類廣告出現在了CCTV。與其說它是廣告，還不如說是茶葉文化的科普，杜國楹在全國各地尋找到了不同品類的茶葉傳承大師，然後透過逼格滿滿的影片來展現這種沉澱了數千年之久的中華文化。
當然，最終也只是為了給自己的品牌做推廣——-
這一次孵化的正是大名鼎鼎的“小罐茶”！
小罐茶有多火？在早期的時候這款產品就採取了每罐4克售價50元的定位（約合6250元一斤），但它依然做到了3年零售額突破20億的佳績。
不僅如此，雖然在後來這款產品也曾傳出過“虛假廣告”的指責（按照廣告的介紹，那就是8個大師平均每年炒2。5億的茶，攤分下來就是每天炒220斤，這個數量是行業公認的頂尖大師的5倍多），但在杜國楹團隊的一系列公關操作下，這場輿論也並無上升到危機的級別。
哪怕至今也有不少人在嘲笑智商稅，但更多的消費者還是走向了這樣一個命途：
20年前被背背佳綁過，20年後買小罐茶送領導。
為什麼送禮還是首選它？那是因為如今的小罐茶已經形成了堅固的品牌壁壘，甚至可以說在過去千百年來，中國茶葉領域也就只有小罐茶的牌子能夠佔據大眾的認知。
價效比那是自己享受時的追求，送禮講究的是面子，面子來源於大眾的共識。所以說啊，你不送小罐茶，那還有什麼更體面的替代品呢？
03.最後
大概瞭解了杜國楹的創業歷史，相信各位也不得不給這位營銷鬼才送上熱烈的掌聲了。
從背背佳到好記星，從E人E本到8848手機再到小罐茶，沒有一次是不帶有智商稅的嫌疑的，但也沒有一款不曾被賣爆的。
當然，對於杜國楹這位73年出生的中年大叔來說（如今連50也不到），小罐茶也未必會是他的終局。而站在“成王敗寇”的歷史觀來說，興許在有生之年，杜國楹還能夠徹底洗刷大眾對他的惡名。
在100年之後回顧這段歷史，杜國楹可能留下的也會是這樣一句話吧：
改變中國品牌困局的男人？