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經常路過藥店的人一定對這句話印象深刻,“萬艾可已到貨”。
那麼,大家有沒有想過一個問題:為什麼那麼多藥物裡,偏偏萬艾可喜歡用櫥窗海報的宣傳形式?為什麼有一定是這個幾個字?
一、這六個字看著普通,其實大有文章。
“萬艾可”學名西地那非,俗稱偉哥,它就是專治勃起功能障礙(erectile dysfunction,ED)的藥物。
然而,藥店賣藥也是一門生意,做生意就要促進成交額。為了提升銷售,藥店需要運用一系列運營手法,其中的重中之重就是吸引顧客注意。
營銷學中有個“磁石點理論”,“磁石點”就是整個店面最能吸引顧客注意力的地方,主要分佈在大門附近、端架、收銀臺等位置,用途就是吸引顧客眼球,喚醒顧客購買慾望。
二、萬艾可作為吸睛點放在門口是否合適呢?
合適!太合適了!
醫藥健康資訊平臺“米內網”的公開資料顯示,2020年中國治療勃起功能障礙的西地那非(萬艾可)、他達拉非(希愛力)和伐地那非,在醫療機構和實體藥店的總銷售額超過35億。
深深切中了男性的痛點,放在門店作為主力軍吸引注意,確實很適合。
當然,除了吸引顧客注意,它還能製造熱銷的氛圍:不管是否瞭解,走過的顧客第一印象會是:這個東西賣的這麼好嗎?經常斷貨嗎?怎麼還要特意通知……給人一種“這家門店產品賣的很好”的暗示——“既然很多人都選擇這家店,那應該不錯,下次可以在這家買東西……”
這樣就在無形中增加了顧客對門店的信任度。
當然,藥店也可以據此模仿,比如寫一個“某藥物補貨中”的通知,當然要在確實缺貨的前提下,營造熱銷氛圍。
這幾個字的魅力不止於此,它還減少了很多人的心理負擔,畢竟,中國人對於“性”較為保守,談“性”色變,對於這種“男”言之隱更難以開口。
這樣明晃晃的字眼緩解了這種心理障礙——“既然賣的這麼好經常缺貨,說明這種問題不是我一個人,很多人都這樣,感覺沒那麼羞恥了……”,人是群體性動物,一件事只要周圍人都這樣做,就不會突兀奇怪。
對於顧客來說,這個通知能最直接地緩解尷尬,讓購買過程速戰速決,至少能減少“有萬艾可這種藥嗎”的詢問時間,避免顧客尷尬。
同時也看過很多畫蛇添足的POP,比如萬艾可——“男人的加油站”。
同樣是六個字,可能還起到反作用,損害顧客自尊心,讓人避之不及。這也間接提醒我們,藥店還是要多注意營銷宣傳,埋頭銷售不一定能創造業績……。
本文整理:今日藥房
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