Nial Fuller是一位外匯市場頗受歡迎的交易員、專欄作家以及交易培訓導師，他擁有超過16年的金融市場交易經驗。如今，他的價格行為交易被很多交易者視為“權威”。2016年，Nial贏得了“百萬美元交易員競賽”，在3個月時間裡，獲得令人印象深刻的369%的交易回報。由此，他通常被業界媒體稱為“百萬美金交易員”。

在過去的20年，Nail專注研究和掌握價格行為交易的核心藝術，他在金融市場的許多領域擁有豐富的知識，交易市場包括交易外匯、期貨、股票以及差價合約等。

關於交易，我發現一個很奇怪的地方：在同一個圖表的前提下，兩個交易者會產生非常不同的分析和交易結果。即便這兩個交易者的知識、交易經驗、獲取的資訊都差不多，結果依然可能存在很大的偏差。

這種觀察來自我和朋友的一次討論，當時市場行情對我倆都不利，但是我們對於接下來的行情預測完全不同。於是我猜想，是不是我們倆的倉位大小不同，虧損較少的那一個心態會更淡定呢？

當然，這只是其中一個可能的原因。導致大家想法不同的因素有很多。我認真調查了一下交易者們的普遍心態，列出來也許會讓你有“原來如此”的熟悉感，然後能考慮一下是否應該多留意自己的交易心態，是否對市場可以有更多的觀察角度。

倉位過重、風險過高

我一直認為，一筆交易的風險越高、投入的資金越多，交易心態就越無法保持客觀。你的倉位過度，犯錯誤的可能性就會越高。

也因此，兩個交易者在同樣的時間交易同樣的行情，資金風險更高的那一個對價格波動的反應一定會更強烈。每一個對你不利方向的波動都會讓你神經緊張，即使是盈利的交易，你可能也會比其他人更早的退出。

這比遭遇虧損要好得多，但是事後你一定更沮喪，長期如此也會干擾你交易的心態。這是交易者因為倉位過度而導致對市場解讀不夠客觀的一個例子。

這說明冒太大風險或過度建立頭寸會導致你內心恐慌以及自我破壞現有交易。重申我的觀點，兩個交易者，一個風險太大，另一個風險要小很多，風險太大的人幾乎總是會恐慌並攪亂交易，一個沒有太大風險的人更有可能出現一個有利的交易結果。

空倉 vs 持倉狀態下的偏見

僅僅是交易者正在持倉、抑或空倉，兩種狀態下對同樣的市場行情都會有不同的解讀。即使交易中你是完全遵照自己的計劃和風險管理來執行，也難免因為自己辛苦賺來的錢在市場中有虧損的風險而受到一些影響。這也是讓交易變得艱難的原因，不只是交易者不夠堅強的緣故。

最明顯的例子，就是模擬交易時很多人能做得更好。畢竟交易使用的資金不是自己的。從這一點看，交易者最好時常忽略資金，不要過度在乎資金的得失，情緒才能保持更淡定。

成功交易的關鍵確實是試圖忘記真金白銀，把市場交易當成一場遊戲，而金錢只是一種計分的方式。有效地做到這一點的唯一方法就是不要過度投入。

對交易結果的“近期偏見”

由於所謂的“近期偏差”，兩個交易者在同一張圖表上交易相同的設定可能會看到不同的圖表。“近期偏差”指的是你會因為近期類似的經歷而形成某種看法、感受或偏見。

比如說，一個交易者之前曾經看到類似的價格波動場景，他當時虧損了；另一個交易者之前曾經看到類似的場景，當時卻盈利了。當這兩個交易者再次遇到類似的價格波動時，作出的交易決定就會產生偏差。

正如《美國新聞與世界報道》中一篇題為“可能損害你投資的7種行為偏見”的文章所說：“散戶投資者傾向於追逐投資業績，這已不是什麼秘密了，通常在資產價格達到頂峰並即將回落時湧現這種心理偏差。”

最近發生的事對我們人類的影響，比長時間的過去發生的事更深。這是我們的天性。在交易中，這既可以是好事也可以是壞事。

對市場投入過度、或執著於先入之見

人們可能會因為各種原因而對圖表/某些市場產生情感上的依戀，或者只是因為他們對圖表的初步看法，而不僅僅是因為在財務上的過度投入。

交易者過度投入到交易中，並不僅僅是資金投入導致。有些交易者可能一直在研究某一種市場模型或交易策略，當他們入場時，就傾向於認為正在交易的市場符合自己的認知領域。他們甚至會在網路上找各種言論和故事，來支援自己對於某種行情的解讀。

這是典型的自大，他們的心態嚴重影響到交易行為和決定。所以說，交易者過度投入也可能來自於他們不願承認自己是錯的，或者說不願相信此前長期的研究都沒效果。

多重指標 vs 簡潔圖表

造成兩個交易者對同一個圖表有完全不同見解的一個顯見原因來自指標。

有的交易者喜歡使用各種各樣的技術分析指標，這些分佈在圖表中的指標讓介面看起來像一幅複雜的抽象畫。而喜歡簡潔圖表的交易者則主要從價格走勢來分析行情。後者對市場的觀察肯定和前一種交易者不同。

跟隨趨勢 vs 逆勢交易

和上面一種情況類似，兩個交易者如果交易策略本身就有區別，自然看圖表的角度也是不同的。

比如說，對於上漲行情，逆勢交易的交易者會選擇做空，尤其是在關鍵價位做空。他們不喜歡隨大流。而跟隨趨勢的交易者就會選擇做多，因為他能因此得到盈利。

不能說哪一種交易策略更好或者更壞，只看個人更擅長哪一種交易方式。應該說，大多數交易者更偏向於跟隨市場。總之，這兩種型別的交易者看到的市場價格波動是一樣的，卻有著截然相反的交易決定。

結語

大多數時候，兩個交易者對同一個圖表的解讀不同還是因為缺乏原則性。有些人投入的資金風險太高，交易中更多的是期待市場往對自己有利的方向變化。很多交易者知道遵守原則的重要性，但就是做不到一致。這是每個交易者需要自我反省的問題。是否能從圖表中看出市場的波動規律，尋找到盈利的機會，還是在於你個人。