2021年是風雲變幻的一年，對於房地產行業而言，在“房住不炒”的基調下，整個行業進入快速調整期。

8月開始，行業週期下行和個別房企的風險暴露，導致近期房企融資跌至谷底。根據中指研究院資料顯示，9月房地產企業融資總額為911。6億元，同比下降43。8%，環比下降22。3%，單月融資規模同比連續7個月下降。但從9月底以來，監管層頻頻提及房地產，在化解個別房企風險方面以及在金融政策等方面釋放利好，房企現金流或將得到合理改善。

然而融資信貸只是資金週轉中其中的一環，對部分房企而言，如何平穩度過房地產行業風險出清週期，加快回款仍舊是短期內房企工作重心，尤其在第四季度重點城市首批供地專案或將集中入市，營銷端無疑將面臨更大壓力。

營銷數字化與房企生存掛鉤

隨著“三道紅線”、“22城新規”等政策的陸續出臺，房地產行業迎來了諸多挑戰。當高槓杆、大規模增速收利的時代過去，房地產業進入低增長、低利潤時代，數字化開始與房企的生存掛鉤。

由房地產數字化研究院釋出的《2021中國房地產數字化營銷白皮書》指出，渠道平臺正在全面佔領新房交易，渠道滲透率持續上升，絕大部分城市已經超過50%，渠道成交佔比已提升至20%左右；同時，渠道費率一路走高，開發商已不得不正視渠道綁架之痛。

空白研究院創始人楊現領表示：“為了降低對平臺的依賴、加大自身的去化能力，開發商將會在渠道能力構建和數字化能力上繼續進行全方位的投入，短期而言，營銷數字化將成為開發商不可迴避的重要命題。”

多重契機之下，房地產企業數字化程序明顯加快，六成Top50房企數字化營銷投入持續增長，其中，18%的房企投入資金規模超億元，並且組建強大的數字化團隊。但開發商的研發投入較為單一，很多時候只能解決一些底層問題，房企自我孵化數字化營銷面臨著種種痛點。

比如，全民營銷很難成為開發商銷售新房的主要方式，線下推客成交的經紀人隊伍目前來看才是最強大的；開發商自身缺乏專業的數字化團隊，特別是在線上的運營服務端，缺少足夠的資源匹配；此外，營銷效果也難以被監控，難以實現品效合一。

對於開發商營銷體系普遍存在的短板，房多多聯席CEO曾熙認為：“長期來看，房地產交易平臺集約化的服務能為開發商帶來更大的效率價值”。

事實上，房多多給出的解決方案很好印證了這一點。

聚科技之力 房多多推SaaS賦能營銷數字化

2020年底，房多多推出面向開發商的全場景數字化營銷解決方案——房雲SaaS。缺乏數字化經驗的中鐵置業，4月開始與房多多展開合作，在廈門中鐵諾德逸都專案中使用房雲SaaS，透過數字化工具結合雙方團隊的協同運營，一個多月時間，該專案啟動的經紀門店數就從162家增長到了951家，單月報備量和成交數增長近6倍，自渠成交佔全渠道比重近50%。

此外，10月初，金地集團（600383，股吧）與房多多進一步升級合作模式，透過系統打通，金地集團全國在售的樓盤資訊將實時同步至房多多C端客戶APP和B端經紀人APP兩大平臺。同時，房產交易相關的業務流程也實現實時同步，幫助開發商與客戶、開發商與經紀人之間實現高效無縫連線。此舉有效地解決了金地直客觸達難、單一渠道壟斷等問題，也為房地產行業的數字營銷樹立了創新樣本。

藉助數字化產品快速進行營銷側的轉型，這樣的案例不勝列舉，不但緩解了開發商的營銷壓力，同時在數字化革新的契機下推動企業向效率更高邁進。藉助外部力量增強自身的數字化基因，已逐漸成為房企向數字地產蛻變的重要基礎。

深厚的行業經驗和對技術的不斷打磨，以及雙方的協同合作，今年，房多多為碧桂園、萬科、融創、金地、保利、綠地、富力等22家前三十強房企的數字化升級之路提供了堅實的助力。

依託近10年在科技化SaaS產品、線下經紀人渠道、線上客戶交易資料和數字化營銷運營服務四大核心能力的沉澱，房多多旗下的房雲SaaS解決方案幫助開發商實現客戶線上、渠道線上、案場線上和營銷成本線上，滿足了開發商在渠道自建、客戶連線和流量轉化上的營銷需求，用數字化營銷推動增長提效。

面對新週期和新挑戰，構建數字營銷體系將是房企數字化轉型的“新動能”。而從長遠來看，無論是對於企業自身還是整個行業生態，數字化都是一次可以自己把握命運的機會。

當然，數字化需要的不僅僅是工具，還需要企業全場景覆蓋的數字經營體系，多生態支撐的客戶服務體系，以及構建完善的組織保障體系，為實現數字經營保駕護航。時至今日，數字化建設對房地產企業而言不再是可選項，而是構建面向未來的核心競爭力，地產營銷也將擺脫單兵作戰局面，迎來資源高效協同、集約化服務的新時代。