前天收到了賣校園卡的尾款，朋友們問我買卡共賺了多少錢，我淺笑著說共賣了三十幾張。

他們都驚歎，盯我良久，然後得出了一個結論，看來人還得老實，不然別人不信你。

我安靜聽著不反駁，只是笑道運氣好。畢竟沒有誰會想到一個只是被拉來湊人數的老實人到最後會賣得最好。

但我知道這不是運氣，我也知道這確實歸功於我的老實。

“老實人”似乎經常被“圓滑的人”嘲笑，說他們循規蹈矩，不懂變通，註定是被拉來當墊腳石的工具

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可真的是這樣嗎？如果你這樣想那你對老實的定義也太過於狹隘了，或者說，你定義的是“低端的老實人”

在中國社會體系中，老實人是很受歡迎的。我們崇尚儒學，要求對同輩友善真誠，對上級服從尊重，對長輩孝順恭敬，而老實人恰巧擅長幹這些事情。

02

低段位的老實人總是尷尬的製造者。

就如《皇帝的新裝》裡面那小孩，他能活下來只能說他運氣好，面對大家都心照不宣的事實真相，他總是以一種耿直的方式直接揭露。

而高階的老實人，卻不是這樣。他們善於利用老實來達漂亮的達到自己的目的。

我家經商，他們常感嘆這麼精明的父母怎麼把我養得這麼個乖巧老實，但這恰是他們的精明。

賣卡的時候，我從來不像那些人一樣和學弟學妹們說下載論文和搶課必須要校園卡，只是告訴他們，買了會更方便，現在買會更節約。

我更不會說自己是為了體驗生活，聊了幾個分鐘後，我會直切正題，說自己就是賣校園卡的，賣卡就是為了錢。

我分析買和不買的利弊，出示身份證明，談我們的組織分工，明確的告訴他，如果他購買我的卡會得到什麼好處，並承諾可以對分工資。

有利益的牽扯才是最穩當的關係。線上不買的，基本上也都被我轉移到了線下由我親自帶著去購買。

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03

全程我都沒有說謊，我真誠的站在他的角度和他對話，真誠的把他的思想往自己這邊拉。

分享在學校生活的一些捷徑，即使不買卡我也和他聊，這些東西我不說也有人說，與其讓其他人拿這些東西套近乎，還不如我說。

現在不買不代表他以後不買，他願意賣校園卡我也可以帶著他一起幹。

後期我因為巧合跳到了另一個隊伍，我沒有隱瞞這件事，很直接的和我以前的隊伍說這邊開60一張，那邊只要是滿了8張就全是100一張。

沒必要隱瞞，他們來與否都不影響我的收益。​

04

校園卡不是假藥和保健品，根本不存在誇大的成效，這一切都在於人。

當其他人都在說你必須要買的時候，我老實的告訴他可以不買，只是你會比其他人在搶課上會慢一些，以及不能在寢室免費下載論文。

所以老實人的套路是從不試圖去忽悠別人，只是告訴他們真相，而且老實人從來不會認為自己在忽悠別人，他相信自己說的一切定然是真的，這只是時間問題。

馬雲在99年創辦阿里巴巴時，在沒有任何脅迫的情況下，當時的他已經被邀請擔任搜狐的高管，那些不跟他乾的人也可以得到推薦，在相當長的時間內的短期收益是高於跟他乾的。

你不管他是但是忽悠也好，損人利己（為了他個人的野心，壓榨著創始團隊的勞動力，甚至沒有工資）也好，做出的不切實際的承諾也好，（2002年阿里巴巴上市）都沒有影響到追隨的人的看法，和他交往的人都說他老實。

切記，無論是老實人還是狡猾人，到了高段位是敵我不分的，所謂“大奸似忠”;但在低端，無論老實還是狡猾，雖然差異明顯，都最終自食其果，在一個人際系統中，被將被篩選清除出去。

你問我為什麼知道這些？

因為我也算箇中等的老實人，雖然他們並不信。