“我們希望去做內衣界的‘科學派’。”當大白以創始人的身份，將“奶糖派”的品牌故事與願景娓娓道來時，沒有人再錯愕於這個在去年雙十一天貓“大杯文胸”品類中拔得頭籌的品牌創始人居然是個“男性”。的確，相比起各種刻板的性別標籤，關注自己的身體需求並且用科學的態度來對待它才是更酷的態度。
而這，可以從重新看待你穿內衣的方式開始。
奶糖派品牌媒體見面會現場
幫助女孩們“科學”地穿著內衣
2015年創立、2017年實現盈虧平衡、2020年銷售破億……大白所創立的奶糖派，瞄準的是罩杯尺寸在C-K杯的大杯文胸市場。看似有點“非主流”，但一步一步穩紮穩打，至今已經坐穩了大杯文胸這一細分賽道的頭部品牌位置。
大白是個“暖男”。他的創業，緣起為懷孕的太太買內衣。2014年，大白妻子懷孕之後胸部迅速豐滿，由於找不到合適罩杯的內衣，只能一直加底圍，從80D加到90D，不合適的內衣帶來的糟糕體驗讓她備受困擾。疼愛妻子的他這時才意識到：原來，大胸女性的“內衣貧窮”是一個真實而且巨大的痛點。就這樣，透過一篇在豆瓣上的“吐槽貼”，大白的“大杯文胸”創業之路就這樣開啟了。
然而，另一方面，奶糖派從公開報道和使用者社群調研中發現，超過80%的女生都沒有穿對內衣。“中國女孩在穿著內衣方面，普遍存在著下圍偏大而罩杯偏小的問題。”大白告訴記者，曾經有一位原本以為自己的尺碼為80C的女孩在經過奶糖派的專業測量之後，尺碼調整為70H。“可想而知，不同的內衣給她帶來的改變有多大。”
更重要的是，在內衣穿著的領域，一直以來都有各種不專業的資訊在轉播，影響女性對於內衣的科學態度。“比如‘鋼圈’的汙名化。”大白舉了個例子。這個話題大多數女性都有所瞭解，當然，帶鋼圈的內衣不健康這一套說法已經被多位乳腺專家公開闢謠。但對於大胸女性還說，帶鋼圈不存在健康問題，實際上鋼圈更關係到她們的核心訴求：承託、穩定，減少胸部的拉扯、晃動——可以想象，在“鋼圈“被汙名化的那段時間裡，這些女性是如何處在健康與舒適的抉擇之中。 “不是鋼圈不健康，而是穿錯了鋼圈內衣才不健康。”大白表示，大胸女孩不是內衣消費的主流人群，因此他們的訴求與認知誤區總是被忽略，“我們希望可以教會大家如何嚴謹的去對待穿內衣這件事。”
奶糖派暢銷產品成陳列
49個杯型+54個尺碼 提供精準舒適的體驗
奶糖派的重要一步，從大白決定自己建立胸型和尺碼體系開始。
大白的團隊發現，大多數女孩選擇內衣的時候只根據罩杯選擇碼數，而忽略了底圍是否合適。實際上即使像70D，75D和80D，杯容大小都是不同的，所以不能單憑罩杯定內衣的尺碼大小。更重要的是，胸型會對內衣穿著體驗產生很大的影響，而這一點在大胸女孩中尤為突出。市面上大部分的內衣品牌有的沿用歐美版型設計，沒有很好地兼顧到亞洲人的胸型特點，有的過於重視“顏值”，沒有更多考慮內衣的承託結構是否合理，這也讓大胸女生找到合適自己的一款內衣難上加難。
2015年開始，奶糖派主創設計師阿璞拖著行李箱走遍商場、試衣間蒐集資料，經過分析和迭代之後，奶糖派創新地總結出三種能夠代表絕大多數中國女性的胸型——圓盤胸、半球胸和木瓜胸，並有針對性地進行開發出三種不同杯型的內衣，讓內衣與胸部更加貼合，增加鋼圈舒適度，也帶來更穩定的承託力。在尺碼方面，2017年，奶糖派團隊結合國內使用者的調研結果以及海外內衣測評網站的尺碼資料，建立了一套尺碼測量體系。配合這套測量體系的還有售前的胸型顧問，根據使用者的測量資料和胸型推薦合適的內衣。
到目前為止，透過品牌對尺碼體系的精確分類，研發出了49種專屬杯型以及54個尺碼來貼合不同胸型和尺碼的女生，為她們提供更加穩妥的承託保護和更貼身的舒適穿著體驗。
奶糖派創始人團隊亮相
自創工廠 解決“小單快反“問題
用這樣的“極客”精神做內衣，對供應鏈的挑戰是極大的。大白回憶起六年多以前，“奶糖派”的第一款產品，他笑稱：“第一款產品其實就不是很成功。”當時已經經過多輪產品研發，內測和調整，內測使用者群試穿的反饋很不錯了，正當信心十足地要從樣板進入大貨生產的時候，突然在供應鏈環節發現了面料跟研發過程中的面料效能不一樣的問題。“雖然不是偷工減料，但畢竟選料不一樣了，產品效果就受到了影響。主要是杯麵面料的彈性不夠，穿上身之後沒有起到應該有的支撐效果，破壞了舒適性。“痛定思痛，我們只能重新搭建供應鏈，解決大貨生產的問題。”
而隨著奶糖派尺碼體系的建立，大白又給自己出了一個難題：大胸文胸的市場本就不大，細緻的型號尺碼導致一個尺碼的量太小，難以批次生產。“一個尺碼可能只有十幾件”，所以代工廠的配合度不高。沒有辦法，2017年，奶糖派又投資建造了自有工廠，配合品牌“小單快反”的產品研發需求。
至此，在產品生產環節奶糖派沒有了後顧之憂，將主要精力放在了產品研發上。“我們的一款產品平均從0到1開發的週期要9個月。”大白驕傲地表示，“其中時間最長的一款，如果加上前期的探索期，這款產品我們差不多做了 3年。”這款產品就是奶糖派的無肩帶內衣：產品的概念聽起來有點不可思議——沒有肩帶還穩如泰山，不會掉，全靠胸部的結構支撐力承托起來。“大杯文胸的產品研發是很有挑戰的一件事情。”大白說。
奶糖派廣州線下店
新痛點 線下體驗是未來發力方向
伴隨著品牌的發展壯大，在消費者端也體現出了新的需求。由於尺碼、杯型選擇多，消費者在做購買決策時很依賴體驗試穿，有些新使用者在測量之後仍需要買好幾個相鄰的碼數做測試。作為一個消費者需求驅動的品牌，奶糖派決心解決新的痛點，方便消費者即時測量、試穿。
去年，奶糖派在廣州開了第一家體驗店。“我們的目標是一城一店，”大白表示，在未來三年，體驗店覆蓋全國一百個城市，方便當地的大胸女性選擇內衣。線下體驗店的開設對於大白團隊來說，除了從線上走到線下的轉換之外，還有著另一層的涵義。“我們使用者認知和大眾認知上，對於文胸以及對於大杯文胸有存在諸多的誤解是我們用線上溝通的方式難以解決的。這也更加逼迫我們必須要去做線下店，就讓我們一對一的來解決問題吧！”
至於時下非常流行的“國潮出海”，大白又顯示出了希望成為“科學派”的嚴謹。“我們有這個計劃。”他肯定地說，不過目標人群更多是海外的亞洲大胸女孩，因為她們有著因為身材差異在海外難以購買合適內衣的難題。其實，無論是大白下一步計劃中的“品牌出海”，亦或是“個人定製”，初衷都只有一個：實現豐滿女孩的“內衣自由”。
奶糖派創始人大白
大白Q&A——
Q：大杯文胸市場的目前的規模有多大？
A：從我們目前瞭解到的資料大概現在在中國單純的D罩杯以上的文胸的市場大概會在200億到300億之間。根據天貓公佈的資料，現在大胸客戶的增速是整個文胸類目增速的3到4倍。因此這個市場它不僅現在規模不小，並且增速還很快。
Q：奶糖派的優勢是什麼？
A：作為一個透過社群來做產品的品牌，我們離使用者更近。同時我們也更加專注在去找那種真正能夠提出有價值的意見的使用者，這個事情並不容易。
Q：為什麼會希望做“內衣界的科學派”？
A：這個科學派，是我們一直的以來做品牌和做產品的一種價值觀。我們會很嚴謹的去對待怎麼去穿內衣，怎麼去做內衣這件事。因為我們現在看到了內衣領域的一些現象，在現象的背後它的規律、它的原理，我們還需要進一步的研究。接下來，我們會去聯合一些高校，聯合一些專家共同的去做一些研究的課題。