你會掏多少錢買啤酒?
近日,華潤推出一款名叫“醴”,定價999元/盒的啤酒引發網友熱議,被質疑“碰瓷”茅臺,割韭菜。
先來看看長啥樣?
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“醴”的銷量如何?
據瞭解,“醴”是以兩瓶裝的限定版禮盒形式,只聚焦線上電商銷售,定位禮品和商務宴請。
而從淘寶京東的銷售資料看,其結果並不理想。
每個平臺大概有五六十套的成交量,甚至還被網友質疑口感一般。
是對標茅臺嗎?
其實不盡然,我們能說華潤此舉是在走高階路線,但不能說對標茅臺。畢竟兩者還是有本質的區別的。
茅臺成功的原因很多。有金融屬性、稀缺屬性、也有社交、品飲屬性的加持。
而“醴”有兩個致命缺點:
品飲屬性弱。你會品白酒、紅酒,但你聽過品啤酒的嗎?
沒有茅臺的金融屬性。即使限量,也不存在變現能力,基本沒人買,還存在有效期的限制。
最簡單的一點,你在酒桌上擺上一瓶茅臺酒,別人會認為你有錢,有格調,懂得品飲茅臺這種頂尖白酒。換句話說,茅臺喝的是面子,也是高品位。
為什麼要推出“醴”?
一方面,華潤雪花啤酒總經理侯孝海認為,“新時代消費者對中國本土品牌有著很強的認可,未來的高階啤酒市場一定是中國的”。
另一方面,也和當前的啤酒行業現狀有很大關係。
公開資料顯示,14年以來,中國中高檔啤酒銷量日益增長。2020年,華潤啤酒次高檔及以上銷量較2019年增長了11。1%,佔總銷量的13%。
而重慶啤酒、青島啤酒、王老吉、華潤等企業等其他品牌也在佈局高階。
可以說,華潤此舉也是在順應時代發展。
只是需要思考的是,一向低價、平民化的啤酒真的適合走高階路線嗎?如果啤酒都成為有錢人的消費品,那低端市場的空缺誰來填補?