飛蜥觀點： 網際網路發展至今，流量獲取一直是企業的核心命脈，企業幾乎所有的業務運營都建立在流量經濟之上。

與有品牌加持的熱門品牌相比，飛蜥知道很多沒有知名度、資金有限的初創企業往往需要花費大量資金才能獲得流量關注。

但隨著網際網路人口紅利逐漸消散，線上線下獲客成本逐漸飆升。初創企業應該從哪裡獲得客戶？怎麼去完成智慧營銷？飛蜥今天簡單說一說。

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一、傳統獲客方式的劣勢

只要在做生意，就離不開獲客這個話題。所有的業務流程就像一個漏斗。只有上圍口徑的客戶群越大，下游業務轉型結果才會越理想。在資訊爆炸的今天，使用者獲取資訊的能力大大提高。從被動選擇到主動獲取產品，企業獲客難度逐漸加大，不少企業面臨獲客難的問題：

1。渠道單一，沒有有效途徑觸達潛在客戶

2。客戶群過於分散，無法鎖定精準客戶，智慧營銷成本浪費

3。企業推廣成本過高，使用者獲取過於被動，業績難以增長

而且，在獲客過程中，獲客成本也是企業必須考慮的因素之一。營銷、廣告、策劃、銷售團隊……一整套流程下來，意向客戶可能很少，獲客成本卻一直在上升。

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二、什麼是大資料精準營銷

在大資料應用不廣泛的情況下，企業在業務過程中實際上積累了大量的資料，但這是不可能的，僅憑經驗和人力對海量資料進行客觀分析和處理。如何開啟“上帝視角”，實現產品智慧營銷價值最大化，成為亟待解決的關鍵問題。

比如，服裝店客戶定位為職場新女性，客戶今天來買一件外套，明天來買一條褲子，因為摸不透客戶的需求和個人喜好，沒有辦法給出準確的建議。透過大資料，商戶可以知道：什麼時候客流最大？光顧者的消費偏好是什麼？可承受的價格範圍是多少？你喜歡時尚還是經典？……瞭解這些資訊後，飛蜥建議可以根據目標客戶最佳化自己的產品型別，同時與客戶進行更多互動，讓客戶降低篩選成本，商家無形中提高了客戶好感度和復購率，完成智慧營銷基本的流程。

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飛蜥認為，

我們在討論產品、需求、場景、使用者體驗時，往往需要聚焦某些人群，而找出這個特定人群就是大資料精準獲客。

將人們收集到的資訊和資料進行分類彙總，透過平臺運營和分析，找出規律並刻畫出人群畫像，再透過精準營銷將廣告投放到特定人群中，從而提高客戶轉化率。大資料參與企業智慧營銷時，透過對積累的資料進行收集分析，獲得精準的使用者畫像，從而體現資料的真實價值。飛蜥可以說，大資料精準營銷的應用為商家智慧營銷、引流、智慧獲客提供了極大便利。