大家好，我是倡導“人人如龍”的鐳師兄，每天一個觀點和話題，今天我們聊一下“乙方的囂張”。
社會是一個超級大舞臺，各色人等演繹著各自的故事，今天來說幾個關於乙方囂張的故事，姑且聽聽。
1、我們就是這麼囂張，你們愛買不買
上個世紀八十年代，中國的通訊市場存在“七國八制”的格局，即當時我們使用的交換機主要是7個國家提供，每個國家的機型和制式完全不同：
日本的NEC和富士通（兩種制式）、美國的朗訊、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特。
唯獨沒有中國自己的交換機，所以在採購這些交換機時，中國的運營商沒有任何的主動權，不得不按照廠商的價格和要求來，不能還價、不能頂嘴、不能抱怨。
老員工老李是從某運營商跳槽過來的，他講了當時的一個事情，那時的甲方真是卑微到了極點。
卑微
——
某一年五月的一天，他所在部門接到了上級的指示，要求下半年對交換機進行擴容，因為他們用的是美國朗訊的交換機，為了比較平滑地擴容，採購朗訊的交換機是最合適的。
老李是技術人員，對朗訊的交換機比較瞭解，他就撥打了朗訊在省會的聯絡人，預約下午2點見面。（這個朗訊的聯絡人也是本地的工程師，只不過他已經融入了朗訊的企業文化。）
——
“張總，下午2點是否有空？我們想採購幾臺交換機，是否方便介紹一下引數資訊？”
“老李啊，好啊，
不過今天下午我們朗訊辦事處有個生日會，走不開，要不明天上午10點吧
，
你來我們辦事處
，就是在喜來登10樓1001。”
“好，麻煩你了。”
老李預約好時間後，就和賈科長彙報了一下，科長推掉了第二天上午的另一個會議，兩個人稍微準備了一下材料。
——-
第二天上午10點，賈科長帶著老李到了朗訊的辦公室，這是一個大開間，裡面有20多個辦公位。在一面牆上還貼著用氣球拼成的“生日快樂”的中英文圖案。
隔壁房間是一個很大茶水間，裡面有一些咖啡機、飲水機、冰箱和一些廚房電器，這些裝置在80年代都是奢侈品，國內很少見。老李說他第一次見到這麼多電器裝置，感覺自己好土。
——
張總是朗訊負責銷售的副代表，他拿出一些資料給老李和賈科長看，厚實的彩色銅版紙看起來非常高階。
他給老李和賈科長倒了杯茶，給自己到了杯咖啡，一邊捏著小叉子攪拌一邊很抱歉地說：“不好意思，
我胃不好，不能陪你們喝茶，只能喝點咖啡了
。”
（老李後來跟我們說：“當時我心裡想，我也可以陪你喝咖啡啊，我不介意啊。”）
——-
其中一款交換機是他們當時正在使用的交換機的升級版本，無論從效能還是維護上都比較符合他們的要求，所以他們初步確定購買這塊交換機，但是看看後面報價，就有點不淡定了。因為這個價格是上一個版本的兩倍，後期的維護費更貴。
老李經常和張總打交道，所以他就問：“張總，這個價格是目錄價吧，應該可以談的吧。”
“賈科長，老李，這款產品是最新出來的，價格肯定不能談了，而且很多地市都在購買這款，貨期已經排到下個季度了，你們要拿貨，得等一等了。”
老李有點急了，他說：“這個價格我們要走流程，估計走不下來。”
張總：“
你們內部走不下來，那是你們的問題啊，這個我幫不到你了
。聽說西門子最近也出了一款交換機，效能和我們這個差不多，價格便宜點，要不你們考慮一下他們的吧。”
（老李當時以為自己聽錯了：
朗訊的人建議他們買西門子的便宜點的裝置
。）
囂張的乙方
——
賈科長一直沒有發言，這時他問：“張總，大家都是中國人，這個價格確實太貴了。是否有其他方式的優惠價？”
“
如果今明兩年你們能夠確保採購2000萬的朗訊裝置，這個價格可以商量一下
。”
老李和賈科長傻眼了：這麼大額的採購量，不是他們能確定的，而且這種帶有繫結條件的銷售方式，上面肯定不會同意的。（在80年代，2000萬是相當大的訂單，要較高層面的領導簽字的。）
最後老李他們還是採購了朗訊的交換機，因為其他廠家的裝置價格都差不多，即使是西門子的價格便宜點，但是安裝和維護成本更高。
2、一塊塑膠擋板：必須用原裝的，否則後果自負
在安裝這批交換機時又發生了一件事。
這批交換機到貨後，由朗訊的工程師來安裝。這個安裝工程師進機房時發現以前老版本的交換機上有一個塑膠擋板被換了，就問老李這是咋回事。（這個塑膠擋板只有巴掌大，大概3釐米寬、15釐米長。）
老李說：“這臺老交換機用了幾年了，這個塑膠擋板老化了，碎掉了，我就去小市場淘了一個。”
安裝工程師當場就發飆了：“
你憑什麼用別的擋板安裝在朗訊的裝置上
，這是違規的，
我警告你，立馬拆掉，換成朗訊原裝的擋板，否則這一批的裝置我們就都不維護了，出了問題你要負責
。”
老李當時就懵了，這什麼情況，一塊塑膠擋板對裝置的危害這麼大？
他與安裝工程師據理力爭，但是安裝工程師根本不聽，立即停止安裝工作，回去就將情況反饋給他們的辦事處。他們辦事處非常重視，直接向老李他們公司進行投訴，要求立即糾正這個“問題”。
最後的處理結果就是購買一批朗訊的塑膠擋板，每一片擋板價格為35美元
（在當時，35美元
約合290元人民幣
），而老李在小市場買的同款塑膠擋板每片只要0。5元，二者相差580倍。
憤怒的乙方
總結
當一個國家的技術受制於人時，就是一個典型的賣方市場，乙方的任何條件，甲方都得承受著，除非你不想發展了。當前的晶片也是如此，受制於人時，就得忍受乙方的囂張。
這依然是一個“真理在大炮射程之內”的世界，從來沒有變過。
幸運的是，我們不是1901年的中國。
（“人人如龍”，我是聚焦個人優勢的鐳師兄，請關注我。）