親愛的朋友:
你好,你平時新增好友都是怎麼破冰的呢?
你覺得破冰應該是從什麼時候開始呢?
是從你加完好友後的第一句問好開始,還是沒加好友之前呢?
其實啊,在你還沒開始加好友之前,破冰就已經開始了。
怎麼說呢?你是不是要透過驗證語給對方發信息,
那麼驗證語到底怎麼寫?才是一個好的破冰呢?
可能很多人會想,這個不就直接傳送就好了麼?還需要刻意思考怎麼寫麼?
01 重視驗證語
其實,驗證語大有學問。
我們先來看看日常最常見的一種,就是沒有驗證語,哈哈哈
比如來自某某群聊這樣的資訊。
你看到這樣的資訊,會有想加的慾望麼?
當然了,如果此刻,你是缺粉絲的,你可能毫不猶豫就通過了。
但如果你對自己的好友質量有要求,你是不是要認真看下是誰加你,對麼?
如果你對類似的驗證資訊不感冒,那麼同理,你就別這樣做了。
02最佳化驗證語
你需要最佳化你的驗證語,怎麼最佳化呢?我把它分好3種類別:
1.最佳化方法一:看見別人
第一種驗證語類別叫“看見”,產品針對較為大眾化的目標受眾。
怎麼理解“看見”呢?
舉個例子,
假如你是一名微商,且你的個人品牌還沒起來,你的客群又是大眾化的,
那麼你需要看見對方:比如對方的頭像好看,
那麼你可以說:你好漂亮,可以認識下你麼?
再比如,你在群裡看到對方的某一個觀點你比較認同,
你可以針對觀點,寫驗證語:很認同你說的XXX,希望能認識下同頻的你。
所以總結下“看見”:
看見對方的觀點、頭像、朋友圈等別人好的一面,並在驗證語上表達出來~
這樣的驗證語,你的透過率會高。
但是,如果你發現,群裡一幫人加好友全部在寫:
希望連結優秀的你的時候,那麼你換種說法會比較好。
因為大部分的人都喜歡新鮮一點的內容,差異化的驗證語,沒有人看千篇一律還不煩的。
2.最佳化方法二:品牌吸引
第二種驗證語類別叫“吸引”。
這種比較適合你在的公司有品牌,或者你在的公司是資源型平臺。
如果很多受眾對你的品牌、對你平臺的資源是感冒的,
那麼你的驗證語,可以豪橫一點:
比如,你在客如雲,現在已經被阿里收購了,
那你完全可以這樣驗證:
XX總,你好,我是阿里的XX,很榮幸認識你。
XX總,你好,我是某某平臺的,邀請你加入XX。
這個驗證邏輯,是需要你巧妙利用平臺優勢,“更多內容,公眾號:銷冠教練寧言”。來寫驗證語。
3.最佳化方法三:痛點驗證
最後一種驗證,叫‘痛點驗證“。
怎麼做呢?根據你已成交的客戶,分析他們的共性痛點。
從痛點中提煉出一句話:
驗證語可以寫:XX,你好,專業解決XX行業的XX問題。
這個驗證語如果用得好,可以幫你篩選客戶。
如果對方通過了,是不是可以說明一點,
他是有痛點的,他希望你幫他解決這個問題。
用這個驗證語透過的好友隱藏著潛在的意向性,你Get到這個意向的點了麼?
既節省了你的時間,客戶質量還高。你說呢?
03總結驗證語
第一種,“看見”我認為比較適合售賣C端產品的銷售。
後面兩種,我認為比較適合B端銷售,當然,這不是絕對。
你可以根據上面的思路,根據你的產品、品牌,來測試哪種更適合你的的情況,
並把它相對固化下來,讓驗證語開啟你和客戶的第一道破冰之旅。