業務新增、架構變動、業績披露，頻繁的曝光表明，如今阿里巴巴已將B系重新推到前線，用以抗擊外部競爭。B系這位老兵雖集全公司資源於一身，但也承擔著史無前例的壓力。面對重點賽道中拼多多、美團等勁敵，B系要如何為阿里衝鋒陷陣？

作者|張超 編輯|羅麗娟

一直以來，淘系電商都是阿里巴巴最核心的業務，最主要的傳播板塊。但在各行各業由消費網際網路向產業網際網路轉型之際，阿里巴巴的重心同樣也有了轉移。

一個非常明顯的訊號是，阿里巴巴財報逐漸在弱化傳統電商業務的宣傳，取而代之的是增加其它業務的曝光。

值得一提的是，在近日釋出的2022財年第一季度財報（2021年4月-6月）中，阿里巴巴不僅首次公佈了社群電商業務的經營資料，還特別強調了淘特在下沉市場越來越受歡迎。

在公司內部，社群電商和淘特表面上看分屬兩個不同的事業群，實際上都來自阿里巴巴1999年創立的B2B板塊（後業務範圍不斷增加，又被稱作“B系”），屬於“同源兄弟”。

阿里巴巴在財報新聞稿中特別提到了這兩項業務的增長資料，由此也可以看出集團對B系業務的重視程度。

而在7月底公佈的2021財政年報告中，阿里巴巴還正式確認了分管淘特和1688業務的副總裁汪海（花名：七公）的合夥人身份。

阿里巴巴部分現任合夥人名單（來源：公司財報）

種種跡象表明，如今阿里巴巴這艘巨輪或已將B系重新推到前線，用以抗擊外部競爭。

重押B系

“阿里巴巴希望成為一家消費網際網路和產業網際網路結合得更好的公司，這是阿里巴巴走向未來非常重要的定位和方向。”

本次財報釋出前一週，阿里巴巴董事會主席兼執行長張勇在致股東信中強調，產業網際網路是全世界共同面對的重要機遇，阿里巴巴要成為一家消費網際網路和產業網際網路“雙輪驅動”的公司。

放眼阿里巴巴內部，目前已經表現出這個趨勢的業務板塊，著眼下沉市場、深耕產業帶的B系則是其中代表。

B系中的淘特（於今年5月改名升級，原名：淘寶特價版）於2020年3月正式上線，主要透過與原產地製造商合作，設計和生產面向下沉市場的極致價效比產品，從而在產銷兩端實現產業網際網路與消費網際網路的結合。僅用9個月的時間，淘特月活就跨過了億級關口。

為了加深與產業帶工廠合作、豐富供給側內容，去年9月，淘特打通了阿里內貿B2B平臺1688，透過“工廠直供”模式讓1688平臺批發貨源直接觸達C端消費者，不僅幫助商家實現了外貿轉內銷，也迎合了阿里巴巴業務“雙輪驅動”的大趨勢。

根據阿里巴巴釋出的最新財報，淘特年度活躍消費者已經增長至超1。9億，單季新增活躍消費者達到4000萬；相較而言，整個阿里巴巴全球生態系年活躍消費者單季新增人數為4500萬。

淘特最新年度活躍消費者資料

如果不算Lazada、全球速賣通、Trendyol和Daraz所服務的2。65億海外消費者，截至2021年6月30日，在阿里巴巴生態系統中有9。12億年度活躍消費者來自中國地區。按此計算，淘特貢獻了其中20。83%的使用者，重要性不言而喻。

B系業務中同樣面向下沉市場的，還有今年上半年新成立的社群電商業務——MMC，內部稱作“買買菜”。

不同於淘特在誕生之初就被集團大肆宣揚，MMC成立以來都顯得更為低調、神秘。阿里巴巴鮮少在公開的會議或活動上對外介紹MMC，外界更多是從媒體獲取的訊息中一點點了解這個新生業務。

但在最新發布的財報中，阿里巴巴一反常態地公佈了社群電商業務的資料：今年4月-6月，GMV環比增長約200%，區域分撥中心（RDC）的建築面積環比增長260%。這也是阿里巴巴首次公佈社群電商業務“成績單”。

成立於新舊財年交匯之際的MMC，僅用了一個季度就登上財報，不難看出公司對該項業務的重視和滿意。財報還指出，MMC資料大幅增長意味著該業務的物流和履約基礎設施在穩步擴大，反應出業務未來仍具有較大增長潛力。

對於阿里巴巴而言，集團整體已經過了利潤保增長的階段，開始重點加大對新業務的投資，為未來增長蓄力。

在2021財年結束時，阿里巴巴集團曾宣佈，“計劃將2022財年所有增量利潤及額外資本用於支援平臺商家，以及投資於新業務和關鍵戰略領域。”

此次財報也披露了阿里加大投入的方向，其中四個“策略領域”分別是：社群商業平臺、淘特、本地生活服務及LAZADA。這個排序或表明，社群商業確為阿里當前最看重並且重投入的新業務。

“中供鐵軍”捲土重來？

熟悉阿里巴巴的人都知道，B2B業務在公司內部還有一個響噹噹的名字——“中供鐵軍”。

之所以叫“鐵軍”，說的是團隊優秀的執行力和突出的實戰成績。

作為阿里巴巴誕生的第一個業務，它們幫助數以萬計的“網際網路小白”走到線上、開展交易，成就了阿里巴巴最早的收入來源，還為淘寶和支付寶的發展奠定了基礎。用馬雲的話說，“沒有B2B就不會有阿里巴巴（集團）。”

從這裡走出了幹嘉偉、陸兆禧、呂廣渝、程維等多個可以寫進中國網際網路史的人物，他們後來都成為了各大網際網路企業的“CXO”。

只不過，這樣的光芒很快被淘系、支付寶等“後浪”掩蓋，“中供鐵軍”的名字也逐漸被人們遺忘。

直到最近兩年，沉寂已久的B系又重新走進了大眾視野。包括業務新增、架構變動，頻繁的曝光受到外界越來越多的關注。

而B系也在一系列調整中有了脫胎換骨的變化。

今年5月，阿里巴巴集團進行組織架構調整，一改過去業界通用的事業群“樹狀”架構，轉而採用多業務協同並行的“板塊”架構，並在阿里雲和B系這兩個單位最早試行。

調整後的B系，已經演變成了兩大事業群：一個是由B2B升級而來的MBC，另一個是新組建的MMC。

其中，MBC事業群中文名為產業電商事業群，業務涵蓋：Alibaba。com（阿里巴巴國際站）、1688，Aliexpress（全球速賣通）、淘特，阿里數字農業；MMC事業群中文名為阿里社群電商事業群，由原B2B事業群的阿里零售通和原盒馬事業群的盒馬集市組成。

而在人事安排上，MMC和MBC均由“阿里十八羅漢”（創始人）之一、工號11的戴珊親自掛帥；阿里巴巴副總裁、淘特和1688業務負責人汪海擔任MBC副總裁，並向戴珊彙報。

回看這兩人的經歷可以發現：戴珊早年積累了豐富的銷售經驗，2017年起擔任B2B事業群總裁，2019年起還代表集團分管盒馬事業群，同時統籌著整個阿里巴巴集團涉農業務，由她帶領MMC業務，可以調配的資源自不必說；而從汪海今年被列入阿里巴巴合夥人名單，也能看出其及其所帶領的業務在公司的地位。

同時，B系也在頻繁交出不錯的“答卷”。

除了淘特活躍使用者數和社群電商GMV的大幅增長，其它業務也在開花，阿里巴巴第一個業務阿里巴巴國際站2020年GMV同比也增長了101%，2021年上半年其增速又攀升至111%。

阿里巴巴國際站2021H1業績表現

無論業務範圍如何拓展，業務形態如何變動，僅從MBC和MMC這兩個名字就能看出，B系的目標還是在加強M（製造商）和C（消費者）的聯絡，將阿里巴巴“雙輪驅動”的目標貫徹到底。

“老兵”衝鋒能否奏效

集全公司資源於一身的B系，看似成績突出，但也承擔著史無前例的壓力。

在下沉市場，MMC所在的社群電商賽道、淘特所在的價效比電商賽道，巨頭角逐十分激烈，阿里巴巴甚至從一開始就失了先機。

從盒馬集市到新組建MMC，重新出徵的阿里，在迎戰多多買菜和美團優選的過程中，形成了一套串聯三個社會基礎產業（小店、農業、工廠）的獨特模式——

在前端，基於阿里零售通已經連線的150多萬夫妻老婆店，進行數字小店改造；在後端，透過“5盤貨”（盒馬、大潤發、零售通的源頭直採供應鏈、1688及淘特的合作工廠、阿里數字農業基地）連線產業帶和農產品基地。

既要在社群銷售端“大刀闊斧”改革，又要串聯起供給端產業基地，註定是一個“非常重”的模式。

而承載阿里巴巴社群電商業態的盒馬集市（前身“盒馬優選”）去年9月才上線，推進速度一度相對較慢，目前陸續在四川、陝西、湖北、江蘇、江西、山東等省份開通。

相較而言，早先入局的美團優選、多多買菜等就覆蓋了國內所有省份，優勢更為明顯。

不僅如此，此前有媒體還曝出，美團優選2021年GMV目標2000億，並將衝擊5000-6000萬/天的單量；多多買菜2021年GMV目標則是1500億；橙心優選和興盛優選也分別達到1000億、800億左右。

一個個上千億的GMV數字，無疑都成為了壓在阿里MMC頭上的大山，讓其在拓展社群電商業務的路上變得更坎坷。不過，來自行業的強監管阻止了新業態的一路狂飆，令各個平臺紛紛放緩腳步。

另一邊，淘特頂著對戰拼多多的壓力而生，透過“1元更香節”、降低商家支付手續費等方式，試圖在供需兩端獲得更大增長，但其與對手的差距似乎也還未取得突破性進展。

一組資料對比可以看到，2021年一季度，拼多多在年度活躍買家數已經達到7。8億規模時，環比增長仍有3540萬；而淘特單季增長5000萬後，年活躍買家規模為1。5億。由此看來，淘特任重道遠。

2022財年一季度，阿里巴巴營收2057。40億元（約合318。65億美元），同比增長34%，稍低於市場預期的2093。8億元；Non-GAAP下淨利潤達到434。4億元，同比下滑8%，但高於市場預期。

這樣一份財報資料當然無法與鼎盛時期的阿里巴巴相比，但集團增收不增利的情況下，阿里增加業務露出釋放了一個訊號：阿里巴巴正試圖透過“板塊式治理”，打造“更多引擎”；而曾經被譽為“中供鐵軍”的B系，正在回到電商的主戰場。

在業務端摸爬滾打20多年的“老兵”再次衝鋒陷陣，能否幫助阿里巴巴在新業務上獲得強勁增長、迎擊強大的外部敵手？

阿里巴巴在最新財報中提到，MMC業務的優勢是能夠利用高鑫零售（大潤發）的供應鏈能力，來確保商品的品質、穩定供應及維持具競爭力的價格。

隨著社群電商戰全面深入較量，行業逐漸認識到這是一場長期拉鋸戰，考驗各家成敗的關鍵在於“耐力”，也即供應鏈。

但在各種不確定性因素的籠罩下，阿里巴巴也走到了新的階段，還需要應對更多變數挑戰。專注電商故事時代已經翻盤了，由此，阿里巴巴也更多強調“互聯”、“開放”、“多贏”。

在阿里巴巴2022財年一季度財報分析師會議上，張勇特地提及，平臺之間互聯開放，結果會是多贏。對中小企業，解除外鏈遮蔽能降低流量費用，有利於降低經營成本，帶來更好的經營便利；對消費者而言，則有助於提升生活便利度。

“與其他平臺一起面向未來，相向而行。”張勇說。