之前一直在說怎麼把農產品的品質做好，結論是利用科技先弄清楚種植的瓜果蔬菜需要什麼，再按照所需的因素提供，這樣生產的農產品自然就符合優質的理念。喜歡的可以去看之前的內容。今天，我們需要討論下當種植戶們種出好的農產品之後，需要怎麼才能賣出適當的高價？

農產品擺攤買賣

在此宣告高價不是漫天要價，而是在成本和品質的平衡上消費者願意接受的合理價格。對於普通的種植戶來說，一年的收成代表了一年的收入，今年過得好不好就靠著這些收成了，尤其是西部大山裡的種植戶們。

首先，農產品採摘後需要做的就是保鮮和防腐，既需要保證產品不會被汙染，也讓自己的損失降到底。在這個環節上很多人就做

得

有問題，水果本身是易腐爛的商品，夏天採摘的水果更加危險，所以很多人都會採取防腐劑去保鮮，但是防腐劑畢竟是藥物成分，對品質的要求就變得不夠好了。真正想做好品質的，往往會選擇當地冷庫，冷庫是經過驗證的適宜各種農產品存放。但是這裡就會增加成本，但是為了保障品質，也只有花這個成本了。

農產品應該賣出應該的價格

其次很關鍵的一點是能儘快出手，那麼選擇銷售渠道就是很關鍵的。常見的零售渠道有電商渠道、微信渠道等，一類電商和二類電商都是可以的，很多自由的渠道其實也是很好，比如部分APP首頁開通了電商頁面，如果爭取拿到供應商的位置，流量也是可觀的。某多多賣水果的營銷做得比較正式，可以考慮往上去做，但是價格相比其他渠道更低，需要對比其他如某寶渠道。如果打算直接批次走，可以選擇農產品資訊渠道去推廣，會有看到資訊的採購商來詢問，具體操作方式可以私信，多年運營的經驗可以分享給大家。

智慧農業應用鎖為解決農業根本而存在

我們以零售為例，有了渠道之後運營好，可以保障訂單是會有的。但是如果採取和普通產品一樣的出貨方式，其實東西再好還是賣不出真正的價值。這裡就需要採取外觀差異化的方式，一般有經驗的品牌都會設計屬於自己的包裝，甚至根據不同的品質設定不同的價格，與市場的普通商家區分開來。嚴把品質關，設計好包裝，保障每一個瓜果都符合自身價值定位。

從農產品的源頭品控到銷售渠道的選擇，然後農產品外包裝符合自身價值定位，送到愛好者的手中的時候，色香味俱全的瓜果誰會不接受高點的價格呢？農產品符合價值定位了，就會衍生出自身的經營模式，往上尋找好自己的渠道是避免陷入低價陷阱的方式。

城市郊區的農場是下一個農業場景

說到這裡，農戶們需要正視的一個問題就是每個價格對應的往往是一個使用者層級，不需要因為漲價了流失了一些低單價客戶而苦惱。整個市場必然有隻能接受低價的消費者，也有隻鍾愛高價格的消費者，普通的消費思維更加多，所以當我們的產品價值定位出來之後，就需要主動否定掉不符合消費水平的虛假客戶。