這是一個讀者發來的問題,
具體情況是這樣,
“我是一個小店,目前就兩個人做!剛好旁邊又開一家規模大的店,十個人的!我們兩個店幾乎同時開起,我就比他早一個月時間(要是他們比我先開,我肯定不會開了)
問題就是市場不算太大,店多,都是新店,怎樣去爭取自己的市場!活動策劃比不過,店鋪也比不過,感覺技術水平也相差不多!不知道怎麼去突破呢!
還請老師指導一下……”
這樣的情況確實有點糟糕,面對如此殘酷的市場,店那麼多,別人店大,有團隊,有氣勢,你沒有差異化,沒有突出的地方,拿什麼去比,啥都拼不過,真的很難熬下去。
既然這樣了,遇到了對手,也沒有辦法,不能跑啊,繳械投降肯定不行,拼還是要拼一下的。
咋個拼呢?
我給的建議是,打造個人品牌。
面對比自己強大的對手,硬拼是拼不過,只有避其鋒芒,另闢蹊徑,尋找打造自己的優勢,打造差異化。
我們不跟他拼團隊,不拼活動,不拼規模,就拼個人品牌。
這個也需要定位,需要包裝,
店小,但是我們的裝修不能差,花點心思整的有腔有調的,搞精緻點,大小比不過,要搞精緻。
人少,我們不求量,做品質,定位私人髮型定製,享受髮型師專屬服務,燙染均由髮型師親自服務。
各方面追求精品,門店形象,自身形象,用的工具,產品,店內各個小細節都可以用心佈置。
技術,當然也有追求極致,可能剪出來的髮型沒有太大差異,但是在整個流程要設計的細緻一點,體驗感搞好。做的越細,越能體現差異化。
主打的賣點就是定製,品質。
有個原則就是,價格不能低,不管他們搞什麼活動,搞多便宜,不要跟進,堅守自己的定位,堅持自己的定價,不能看著別人一搞活動就慌了,就趕緊降價打折,這樣搞死的更快。
ok,定好位之後,接下來就是推廣運營,
做私人定製,做品質,就要打造個人品牌,打造個人品牌最好的方式就是做自媒體,自媒體很好理解,就是建立自己的媒體平臺。
抖音,微博,微信都是自己的媒體平臺,這個門檻低,人人都沒開通。
這個媒體平臺就是你對外宣傳推廣用的,是拿來做生意的,不是拿來娛樂消遣看美女的。
怎麼運營呢?
非常簡單,把自己服務顧客的過程,剪髮的過程,燙染的過程,拍成影片和作品,釋出到自己的媒體平臺上,跟外界產生接連,發生關係,去吸引客戶。
這些影片就是你的推廣員,讓它們24小時幫你幹活,並且還不用發工資。
不用在乎其他店怎麼玩,直接無視他們,隨他去吧,做好自己的就可以了。
每天的工作狀態就是做顧客,拍影片,發影片,跟粉絲互動。
這個經營方式,看懂了,至少價值十萬。
好啦,不說了,拿走吧,不要謝我。
………………。
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一個讀者開店前的思考
哈哈,生意模式營銷套路都有了
用這種思維來經營美髮店,成功的機會更大
我是修行的美髮盟主
盟主會美髮聯盟發起人
美髮自媒體人
一個幹了15年美髮的鈍感男人,每天一篇原創美髮經營文章,
中國唯一一個連續寫了300多篇美髮店經營文章的人。