亞馬遜

dsp

廣告投放是什麼意思

DSP=Demand Side Platform，意思是主動型展示廣告。通俗來說，它是基於亞馬遜廣告的真實消費者資料，然後透過對大資料的分析後為賣家提供主動觸達目標或潛在目標消費人群的一種推廣方式。

DSP透過不同的設定能覆蓋消費者漏斗的全部四個階段，從而為賣家實現品牌建設、拉新引流、促進轉化和加深忠誠使用者粘性的不同目標，本篇除了介紹消費者漏斗以外，還將同時介紹亞馬遜dsp廣告投放策略及優勢。

亞馬遜DSP廣告的消費者漏斗

亞馬遜DSP廣告的消費者漏斗即是根據消費者購買旅程劃分出四個人群：尚未與自己的品類接觸、研究過自己的品類、瀏覽過自己的產品和購買過自己的產品四類。從上至下，越在漏斗下方人群越精準，CPC廣告能夠觸達的只有漏斗下方的人群，DSP廣告則可以觸達所有購物旅程中的人群。對消費者漏斗理論這一經典闡述使亞馬遜廣告上的DSP廣告投放策略的理論設想成為現實。

亞馬遜DSP廣告的策略

在亞馬遜廣告上投放前需要先明確自己的營銷目標和產品特性並決定目標使用者的特性，然後初步確定投放預期。營銷目標主要是為提升品牌曝光、增加購買等需求，不過最終都會導向促進銷售額的目標。產品特性則是根據品牌所處行業、產品類別等判斷產品的特性。

在明確了自己的營銷目標和產品特性後，就可以決定目標使用者特性了。而後迎合產品的釋出時間以及訴求來初步定下投放預期：即確定時間、平臺、方式等再進行亞馬遜廣告投放。

在投放時需要對自身的預算、整合最佳化和測試進行操作一定地完善。賣家可以只在一個平臺投放，也可以多平臺投放。初投放時，若預算允許則可以多平臺、多類別並均勻地進行廣告投放。然後需要根據投放指標的變化不斷進行測試，而這個測試的過程即最佳化的過程。

在對DSP進行最佳化時，主要有幾大最佳化策略：1、人群定向策略，即低價投潛在人群、合理預算投強相關人群、高價搶精準人群；2、訪客找回策略：根據自身所處行業，看使用者以及產品屬性；3、地域定向策略，根據自己整理的資料和其他平臺自己分析的資料進行定向；4、物料最佳化策略，需根據不同的人群需求，去合理搭建後臺設定素材；5、頻次控制策略，需根據自身情況設定頻次。

亞馬遜DSP廣告的優勢

1、吸引站內外新老顧客

吸引亞馬遜站內外的新顧客或現有顧客，主要是透過對各種裝置和格式使用單一檢視的展示樣式，從而提高觸達的相關性與效果。

2、獲取高品質的亞馬遜廣告資源

藉助亞馬遜直接流量資源服務採取程式化方式在亞馬遜所屬的網站和應用網站中吸引受眾。

3、安全的品牌環境

透過亞馬遜自有解決方案或第三方解決方案以達成維護質量標準的目標，無論是手動的網站評論還是實時的競價評估，使品牌的安全性得到充足保證。

4、結合有價值的重要指標展示廣告成效

在廣告活動前後獲取目標受眾的洞察和廣告活動效果的報告，以更好地瞭解提升廣告活動效果的因素。

以上就是對消費者漏斗、DSP廣告投放策略及優勢的介紹，相信賣家在學習實踐後能更好的提高流量。