外貿開發客戶的方法總是多種多樣的，無論是收費的B2B，還是免費B2B都嘗試過許多，也參加過一些國外的展會，海關資料也購買過，現在也在搞主動開發。今天分享一些開發客戶的心得給大家，希望能給大家帶來一些幫助。

1.B2B平臺

其實B2B平臺在早期效果還是不錯的，十幾年前的阿里巴巴還沒收費，不過大多數人也不相信這個。但最開始用的一批人效果確實不錯，那時候也是外貿競爭也沒現在這麼大。不過後來做的人增加了，競爭自然也增長了起來。現如今，B2B平臺的投入也是三萬左右起步，多的甚至幾十萬。錢投入進去，詢盤當然有，但是一般來講給予的詢盤都是群發或者自動匹配偏多，這種詢盤的問題是，不止我們能收到，一部分同行也能收到，這樣就會造成我們的轉化率降低，同時利潤也沒法提高。而且B2B平臺上的客戶忠誠度也很低，畢竟平臺中可以選擇的機會太多，很難留下長期來往的客戶。可以說B2B接單就是搶單，出手快，能分到一些客戶，慢了就什麼都沒了。而且就算搶到了客戶，也很難做到長期往來，利潤也不是很可觀。如果你還比較佛系，那麼不建議你去做這個。

2.國外展會

在B2B平臺效果開始下降的時候，我們去參加過一些展會，展會中與客戶面談，效果自然是好很多，且國外有些展會辦的也確實不錯，在早期參展的時候我們確實開發了很多客戶。但是現在的展會也出現了狼多肉少的局面，國內企業去的越來越多，競爭大了效果肯定是下降的，畢竟客戶選擇權也多了起來，且參加展會的成本也是高昂的，如果沒做好充分的準備，可能在參展完收穫的只有名片，一個名片的成本可能都達到千元了。但對於處於外貿前期階段的企業，可以在做好展前準備的情況下，挑選一些不錯的展會去參展還是有必要的，但一定需要做好展前鋪墊和對客戶邀約。

3.海關資料

海關資料這個操作起來實際上是很有難度的，畢竟這屬於在同行手裡搶客戶。大多數客戶應該都沒有換供應商的想法，不能把希望寄託在這個上面。當然並不是說海關資料完全不能出單，只不過用這個接很多單是不現實的。海關資料更多的是對市場做一個分析用，看看我們的產品那些國家需求量大。只能說海關資料有用，但是不要盲目認為海關資料買回來會出很多單。

4.透過搜尋引擎搜尋

利用搜索引擎開發客戶我們一直也有在做，只不過之前一直沒有很重視。後來公司來了一個新業務員，由於那陣子比較忙，對他沒什麼關注，就讓他在谷歌上搜索，給客戶發郵件，有詢盤就讓經理跟，慢慢居然出現了很多成交的客戶，當時大家都很驚訝。看到這種效果，大家也都躍躍欲試，後續的效果也還不錯。其實到現在，主動開發客戶都是一種主要的開發方法。因為自己找的客戶，無論是穩定度，還是利潤，都很不錯，甚至優於廣告帶來的客戶。

5.利用軟體進行客戶開發

早期用的郵件群發軟件，效果還是不錯的，但是隨著這個方法用的人越來越多，效果是越來越差，加上現在郵箱的稽核越來越嚴，這個方法也逐漸淡出了大家的視野。但是辦法總比困難多，隨著WhatsApp使用者量增加，現在都會用WhatsApp群發開發信來開發客戶，我自己也在用現在效果也不錯，根據指定的關鍵詞和國家採集使用者資料，也很方便，有需要的可以問我。

上面是我個人一些開發客戶的經驗，肯定有些侷限性，只是跟大家分享討論一下，如果覺得對你有幫助，可以給我點個關注。

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