企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。

一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。

全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。

要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為透過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。

從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。

無人售賣板栗？如何拿到幾千萬融資？

去年有一個無人自動售賣專案火了，是什麼呢？正如標題所說，無人板栗自動售賣裝置。這個專案目前主要是在深圳做測試。

在深圳的某一家影院看到這款自動售賣板栗的裝置，實現無人看守，自動炒板栗，自動售賣，掃碼支付就能輕鬆吃到現炒的板栗。

相信在冬天有很多人在大街小巷都看到有人在炒板栗賣，板栗在冬天是一種非常受歡迎的零食，有多受歡迎？

無人售賣板栗？如何拿到幾千萬融資？

在北海有一家賣板栗的實體店，店面不大，最高紀錄一天賣一噸板栗，什麼概念？一天賣2000斤啊，板栗的利潤有50%左右，一斤按照12塊錢，一天的利潤就是1萬多塊啊，當然並不是每天都能達到這個業績的。

無人售賣板栗？如何拿到幾千萬融資？

但是證明了板栗是一個大市場，中國有300多億的板栗市場，而現炒板栗佔了80%以上，有的搞個手推車有的開實體店，但是遺憾的是，它有季節性，也就是有淡旺季之分。

但是這種傳統的店面模式仍然存在高租金高人工的局面，地段好租金高，地段不好人流量也跟不上，所以，這種實體店始終離不開高租金這個成本，而且只能把店面開在一些臨街的地方，因為板栗需要炒，而且有煙。

但是自動售賣板栗裝置就很好的解決了這個問題，因為它不需要人工啊，而且他還能控制炒板栗所產生的煙，這樣他就能把這種裝置放到一些封閉的場所。所以，在這個無人售賣的風口，這種裝置就很受歡迎。

所以，這家搞板栗自動售賣裝置的公司目前產品還在深圳做測試，產品還沒有正式上市就拿了幾千萬的天使輪，因為在這個行業他是第一家搞啊，所以一出來就是老大。

無人售賣板栗？如何拿到幾千萬融資？

那麼有的人就問了，是不是我也搞一個無人售賣的裝置也能拿幾千萬融資呢？

其實並不是的，首先你要證明你這個產品賺錢啊對吧，也就是說你這個產品投放市場，要保證能賺錢，多久才能回本，後端的盈利怎麼樣這些都要考慮的，至少你要把樣板市場做出來啊。

所以，他們專門在深圳的一些電影院做測試，測試樣板市場的盈利情況，有的人就問了，市場這麼大，為什麼偏偏選擇電影院呢？

如果告訴你，放在電影院賺錢更輕鬆你信嗎？為什麼呢？你看看爆米花是怎麼賺錢的你就明白了。

首先電影院它是一個封閉的空間，人群非常集中，關鍵的是都是一些有消費能力的年輕人，所以任何的一個產品放在電影院價格都可以漲價，就像那些在火車上賣產品的一樣，而且板栗又深受年輕一族的喜愛。

在外面街邊小攤賣12塊錢一斤的炒板栗，在電影院能翻倍甚至更高，所以，選擇電影院是一個非常好的渠道。那麼這種裝置其實和其他一些無人售賣裝置運作原理基本上是一樣，使用者掃碼支付就可以購買。

這種裝置的成本也不低，也要3萬多，將近4萬塊，據官方的統計資料最快可以在2個月回本，也就是說這種無人售賣板栗的裝置一臺一年差不多可以賺十萬啊，長一點的可能要半年左右。

那麼投資人為什麼願意投幾千萬給這種專案呢？而且還有季節性。難道僅僅是看中這個裝置？

其實他們更看中的是後端的盈利，因為幾乎所有的自動售賣裝置，只要是賣吃的，都有一個耗材的供應，就比如這個案例中的板栗，他可以整合一些優質的板栗生產基地，然後集中採購，再配送到每一個城市。

除了賣裝置給加盟商賺錢以外，更多的是透過售賣後端的板栗獲得源源不斷的收入。

所以，大家會發現，2017年特別多這種無人售賣裝置，比如賣大米的，賣果汁的，賣咖啡的，甚至是賣雞賣鴨的都來了，而且這種裝置的價格一般都要兩三萬，甚至更高，但是他們都可以通過後端的耗材獲得源源不斷的收入。

而且對於加盟商來說，投資一個實體店，需要承擔高額的成本和人工，還要管理，而投資這種無人零售的裝置，可以做個甩手掌櫃，自動賺錢，是不是更爽？

免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID：shangdao1868），學習更多免費商業模式案例】