作者/ 薛機智
編輯/麗雅
排版/忠瑞
小紅書、微博、知乎、什麼值得買，這些種草聖地為何會淪陷為毒草廣告聚集地，這其實還是商業的本質使然，逐利，哪裡有流量，哪裡就有勾結，種草已經完完全全變成一門職業。
10月17日，小紅書在官方微信公眾號上發表了題為《堅持真誠分享，堅信普通人幫助普通人》，對其社群中存在過度美化的問題致以了歉意，並再次宣告其“真誠分享，友好互動”的價值觀。
這則宣告的背後，其實是小紅書已經意識到，目前的社群氛圍已經引起了使用者的些許不滿和媒體的強關注，如果繼續放任不管下去，可能會對後續的發展造成很大影響。
其實，這種毒草現象，不僅僅在小紅書存在，
小紅書、微博、知乎、什麼值得買，這些種草聖地為何會淪陷為毒草廣告聚集地，這其實還是商業的本質使然，逐利，哪裡有流量，哪裡就有勾結，種草已經完完全全變成一門職業。
各大平臺的種草行為，早已經被這種商業行為侵蝕，到底如何，才能還我們素人一片種草的“青青草原”呢？
平臺如何收割這些毒草？毒草害人不淺，著實的智商稅藥引。
知乎、微博、什麼值得買
線上種草為何會淪陷為廣告聚集地，這其實還是商業的本質使然，逐利，哪裡有流量，哪裡就有勾結，種草已經完完全全變成一門職業，你哪怕只有幾百個粉絲，也會有人找你推廣。
種草變成了一種職業
種草變成了一種職業
小奶茶作為一名女大學生，愛吃又愛拍照記錄，她特別想找一個地方可以發發美食照片，順便記錄一下自己的生活，但是又不想讓熟人看見，後來發現朋友圈之外，還有微博、豆瓣、小紅書。
後來商業化的故事也算是離奇，因為小奶茶家住鄭州，上學在北京，兩地經常來回跑，有時就會發一些探店測評筆記，有一天，小奶茶發現微博有人私信她，說她內容很好想和她互粉互關，還喊她一起參加同城活動。小奶茶帶著對這個活動的好奇加了好友，沒想到，她的生活軌跡也就此發生了巨大改變，從素人化身博主之路由此展開。
小奶茶被拉進了一個鄭州本地探店群，她當時真是有劉姥姥進大觀園的感覺，第一次知道原來那些探店的筆記不僅消費免單，按照商家的時間要求發完筆記還有稿費賺，主要涉及的平臺有微博、小紅書、豆瓣和什麼值得買。
群裡會定期發單，根據粉絲和流量結算佣金，裡面許多博主都是全職在做，小奶茶是真的開眼界了，原來自己以前看到的很多所謂種草內容，是如此生產而來。
後來的故事越來越精彩，小奶茶接了第一單之後發現，原來很多博主下面的評論和互動都是大家在互相轉評贊，這樣流量也跟著慢慢就多了，資料逐漸做了起來。
小奶茶（化名）是我的閨蜜，接下來我要用她的故事，告訴你如何用種草月入過萬。
做了幾單後，她的賬號粉絲量和流量有了一定提升，有一些商家主動找上門來邀請小奶茶去探店，可以免費染髮、做面板護理，都是一些很貴的店鋪。
拿人錢財，替人消災，當然後面的種草肯定都是說這些店鋪怎麼怎麼好的，原則這個東西可能就拋之腦後了。
後來她就一直堅持分享自己的吃喝日記，突然有一天她隨手發的一篇筆記火了，有了700多個贊，她自己都沒想到。之後就陸續有品牌方和她聯絡，想和她進行產品置換，他們提供免費的產品，她來發筆記，有的品牌還會多給一些樣品當做抽取粉絲的禮物。
這年頭，白嫖的東西誰不愛？在平臺上搞抽獎，漲粉很快，並且還可以買粉絲，初期起量不難，慢慢地她就從零粉絲漲到了一兩千粉絲，筆記也越來越“值錢”，從初期的免費產品置換，到後來一篇筆記可以開價50到100元不等，以前是很多小品牌找過來，但後來一些大家耳熟能詳的品牌也找了上來，她在實現零食自由的同時，財富也實現了小自由。
畢業後她也沒有著急找工作，一邊備考一邊發一些筆記兼顧賺錢，經歷大半年的時間吧，她現在僅小紅書單一平臺粉絲已經過萬。她的筆記基本全是廣告，多的時候一天三篇都是廣告，品牌方的廣告檔期都有點排不過來了，畢竟女明星筆記安排很滿的，自己的美食日常分享逐漸就變少了很多。
現在一篇筆記的價格也已經到200-800元了，作為剛畢業的女大學生，僅用副業就可以月入過萬奔小康，她表示對自己目前的生活狀態很滿意。
第一階段：如何從素人化身博主
小奶茶現在不僅可以自己發筆記賺錢，有許多商家找過來，想讓她成為“二道販子”，發帖子找素人博主探店，還給她按人頭結算佣金。這種活比自己發內容可要輕鬆得多，基本平均每單自己都能收入1000以上。
她表示自己的下個目標就是建立一個自己的社群，在裡面和博主互動，形成自己的流量池，大家也可以一起交流和討論最近的商單，這樣既能保證自己筆記的資料，等到後期有需要發單的時候也能保證落版質量，完全就是一舉兩得。看來，小奶茶已經輕鬆掌握了微博和小紅書的流量密碼。
第二階段：如何實現月入過萬
上文提到的小奶茶，一個剛畢業的女大學生在種草平臺上靠推廣實現自力更生的故事，相信大家都開始蠢蠢欲動了。而我作為小奶茶的閨蜜，同樣也運營著自己的一個美食賬號。這半年多來接觸的品牌多了，慢慢也知道了一些東西，下面就來為大家扒一扒我知道的那些品牌方的各種騷操作。
第三階段：形成自己的組織做大做強
在各大種草平臺，找KOC（Key Opinion Consumer）鋪文已經成為新品牌營銷三板斧必備專案之一，想必大家也都不陌生，現在的新品牌，不僅會找大V來推廣，那些粉絲只有幾百或者一兩千的素人博主，反而成了他們主要投放的物件。畢竟像小智這樣的素人博主，成本費用沒那麼高，還比較聽話和配合，換句話說就是便宜量大，一波PUA直接形成聲勢，豈不美哉？
有一說一，有的品牌產品真的不怎麼樣，我試吃的時候就感覺真的非常一般，但我為什麼要和錢過不去呢？一般產品只要不是太差，我都會接，再配以我固定的話術“宿舍黨必囤”、“好物分享”，帶一波流量，評論區就會有很多人問是什麼品牌想跟著我買買買，不要小瞧我們素人博主的帶貨實力。
我就記得，之前曾接過某健康品牌的推廣，分享蛋白棒，那個蛋白棒的味道實在是一般，香精味挺大的，吃完也沒有什麼飽腹的感覺，我還是硬著頭皮寫了香脆好吃，為了逼真，我的文案裡帶入了一個別的我之前吃過覺得踩雷的品牌，品牌方跟我解釋說那家也是他們公司的，還跟我一直道歉，不想讓我寫進去，我當時直接好傢伙，恕我冒昧。
所以你們懂的，一般在一個集中時間段內刷到同款產品的時候，有極大的可能是該品牌在做推廣，產品究竟值不值得入手有待考量，各位看官請小心剁手。
毒草都在社群幹些啥
今時今日，競對之間互相拉踩已是常事，智商稅研究中心曾在
操作一：新產品大肆推廣，形成聲量
中揭秘脫毛儀市場中的明爭暗戰，據知情人士透露，小紅書上許多吐槽使用家用脫毛儀後出現燙傷情況的筆記，很多圖片都可以從百度上識別到原圖，而非真實燙傷案例分享；慕金在中國代理商的老闆自稱醫生，公然拉踩Ulike產品體驗極差的同時還給自己的品牌帶了一波貨，這一偷天換日的操作被火眼金睛的網友發現，原影片都被扒出來了，而相關的影片在小紅書上居然還是可以搜到。
另外我自己還發現了一個非常有意思的事情，在搜一個產品的使用筆記時，評論互動裡有的人居然是專業打手，涉及到這一產品的筆記中經常看到其吐槽的身影，或者在該產品筆記下直接說競對品牌使用起來有多好，這樣的評論下還會有人打配合附和，上演一出好戲。那這些評論都從何而來呢，想必各位心中自有判斷。
操作二：品牌方偷天換日，互相拉踩
最近我是深深地感覺時代變了，之前都是PR主動私信我們博主，商量價格、排期等等，但我發現種草平臺上居然還有躺平的PR坐等博主上門接單的，那天我的首頁突然出現了小小PR想躺平的帖子，我好奇點了進去，裡面內容文案是：美食類置換，千份以上資料不錯速來，我已經躺平了，希望你不識抬舉！居然收穫了幾百個評論，各種博主回覆滴滴、看看我。
看過一篇之後，奇妙的演算法就這樣運作了起來，一時間我的平臺首頁全是PR求博主的，這些筆記的流量還不小，我就想問官方爸爸啥時候能看看我，給我點流量呢？
現在的新品牌PR這麼好乾了麼？不用自己看內容，直接在微博和小紅書發帖就可以坐等博主送上門來，合作推廣產品，完成自己的工作。
《背靠薇婭的Ulike或將洗牌脫毛儀市場》
經過上述一系列操作，大量產品的毒草就湧入了微博、小紅書、知乎、什麼值得買。
小智也看到，微博和小紅書平臺會定期公佈一些內容清查結果，維護平臺的生態，但就使用者反饋而言其實效果式微，這究竟是為什麼呢？
就小智看來，造成如今這種局面可能是以下三個原因造就的。
操作三：PR居然直接發帖躺平求博主置換資源
為什麼這麼說呢？
真實分享一直是種草的核心競爭力，但是就是這樣的基因造就了平臺如今出現大量過度包裝的內容、難以辨別的軟文筆記，根本就沒有好的辦法去管理，畢竟連人都分辨不出哪些是廣告，更何況機器呢？
所以說，種草的平臺基因造就瞭如今平臺的亂局，這可能是一個無解的事情，就像大眾點評裡的分數也很撲朔迷離一樣。
平臺無力管理毒草？
種草的流量池本身就是依賴著這些UGC筆記存在，管得太多會造成自身平臺使用者的流失，畢竟對於博主而言恰飯是重要的一環，只要資料好，哪個平臺其實都沒有太大關係。
例如，成立於2013年的小紅書，一開始是以旅遊攻略內容為主，以年輕女性使用者為平臺主要目標群體，後又拓寬內容品類，發展為以美妝、時尚為主的內容平臺，到如今成為目前國內最大的“種草”社群。它對於內容的依賴程度極強，其實有點類似於B站的模式，隨著平臺做大，需要不斷破圈，成為不只是二次元愛好者的平臺，更是一個多元文化社群，許多老使用者抱怨爺青結，但也有許多新使用者不斷入局，這並不耽誤B站整體的流量池。
就像陳睿說的那樣： “小而美與發展壯大無法共存。”你永遠無法滿足所有人的需求，能讓大多數人覺得好，就可以了。放在小紅書上也是如此，或許很多老使用者在抱怨平臺充斥著軟廣內容，社群變了味，但還有許多新使用者在使用著它，依靠它來為自己的購物提供指導。
這就造就了，平臺自身可能也不太想管。
首先是平臺管不了的問題。
雖然小紅書定期對平臺內容進行清算，試圖採取嚴厲打擊軟廣筆記、切斷外鏈等方式維護自身社群生態，也有《小紅書社群公約》專門的制約，表示將竭盡全力幫助使用者在小紅書APP獲得更全面的資訊，這其實是很好的一個社群風向標。但目前來看使用者體驗仍難以保障，小紅書需要在“真實分享的內容”和商業化之間尋找到一個平衡點，但這個平衡點從何來，其實是一大難題。
其實不只是小紅書，包括微博、知乎、B站、什麼值得買等在內的以內容為主導的社群平臺，其實都沒有探索出一個可持續性的商業模式，都面臨著維護現有社群內容生態和商業變現的難題，還有使用者和內容生產者雙方需求如何更好地滿足的問題，這就使得小紅書們想管但是很難管好。
以上，就是基於真實案例對種草平臺PUA大法的揭秘，以及對於平臺管理方面的思考。
未來，這些種草平臺會何去何從，一切都需要交給時間去驗證。