西方有句民諺：“
一個自信的人也必定是一個被他信的人
。”也就是說，一個人自信的人他們往往也是容易為他人所信任。
中國有句老話：“自助者天助”，同樣，自信者人信。一個人只有首先相信自己，別人才有足夠的理由去相信他——
你有多自信，別人就有多信任你，你有多不自信，別人就有多不信任你，因為你的“他信度”永遠不會比自信度高出一釐米。
01
美國著名的汽車銷售大師喬·吉拉德出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。
喬·吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。後來他成為一位建築師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。
35歲以前，吉拉德是一個不折不扣的失敗者：他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場。
但是，吉拉德從不認輸，儘管他在35歲時還是一事無成並且欠下一屁股債，但是他卻從沒有認過輸。
1963年1月，35歲的吉拉德因為破產被銀行趕出了房子，一同被趕出來的還有吉拉德的妻子和兩個孩子。
一家人如喪家之犬，妻子哭著向吉拉德說：“喬，我們沒錢了，也沒吃的了，該怎麼辦吶。”
吉拉德在第二天便出去找工作。雖然破產了，但吉拉德仍然穿戴整齊，將自己打扮得容光煥發。
02
那天雪下得很大，吉拉德走著走著就走進了一家汽車經銷店。見到這家店子的老闆，吉拉德的第一句話就是：“給我一份工作。”
老闆很是詫異，隨即拒絕了吉拉德：“我不能僱你，現在正值隆冬，生意不好做，我不會讓自己的店子裡憑白多一張吃飯的嘴。順便問一句，你賣過車嗎？”
“沒有，但我賣過房子”。吉拉德回答說。
“那我就更不能僱你了。”老闆顯然對吉拉德的回答不滿意。
但吉拉德並沒有放棄，他整了整衣服自信地說道：“你只要給我一部電話、一張桌子。我不會讓任何一個跨進門來的客戶流失，並且我還會帶來自己的客戶，我會在兩個月內成為你們這裡最棒的推銷員。”
老闆說：“你瘋了”。
吉拉德則回答：“不，我只是餓了。”
老闆最後答應了吉拉德的請求，就在那一天，吉拉德就賣出去了一輛汽車。三年後，他就被稱為“世界上最偉大的推銷員”。
03
後來，吉拉德在做演講時說：
你應該向所有人證明，你能夠成為一個了不起的人。你要相信這一點：人都是一樣的，機會在每個人面前。你不能消沉、不能氣餒。
他還說自己有個習慣，每天上班離開家門之前，他都會對著家裡的鏡子給自己打氣：
I feel good。（我感覺很好。）
I feel great。（我感覺好極了。）
I’m No。1。（我是最棒的。）
是自信讓吉拉德將無數陌生人變成了自己的客戶。沒錯，自信就是取得別人信任的第一大秘密武器。
你足夠自信，別人才敢放心把錢交給你做投資；你足夠自信，別人才敢陪你一同創業；你足夠自信別人才敢去相信你。
04
曾經的美國總統尼克松，1972年是他競選連任總統的年頭。由於他在第一任期內政績斐然，很受民眾歡迎，所以當時的大部分政治評論家都認為尼克松將會以絕對的優勢獲得勝利。
然而，尼克松本人對自己的連任卻沒有抱多大的信心，為了能夠給自己心裡增加一點籌碼，他派手下潛入了當時競爭對手總部所在地的水門飯店，並在裡面安裝了竊聽器。
其實，只要尼克松當時足夠自信，他完全可以平安無事地繼續當四年總統，但是由於他不自信而犯下的錯最終令他黯然辭職。
05
如果你眼前有兩個人想與你打交道，其中一個萎靡頹廢，暴躁易怒；另一個自信滿滿，翩翩有禮，你會選擇哪一個？
相信大多數人會和我一樣，選擇那位自信滿滿並且懂禮貌的人。原因很簡單，因為一個頹廢並且易怒的人會令人感覺極其不舒服，而且，人的情緒都具有傳染性，我們每個人都想“近朱變赤”，而不想“近墨變黑”。
在整合當中，人的特質會影響他人的選擇。如果某人想和我交往，整合資源，那麼我首先會進行一項考慮：這個人是否值得信賴？
如果他不值得人去信任，那麼我當然會猶豫甚至是拒絕與他進行合作。我們再換一下立場，如果我們需要主動與人交往，那麼，我們當然也要能夠讓別人感覺到信任，而人身上的什麼特質是能夠讓人感覺到信任的呢？
作者：略懂居士
家事國事天下事，略知一二；煩心憂心玻璃心，開解三四。
人有千面，物有永珍，冰山一角之下的世界才是暗流湧動的真實世界，人生需要看透假象的慧眼。
千面略懂先生每天帶你一起識破生活假象，化解人生迷局。
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