據有關資料顯示,在今年的父親節禮物熱銷榜單中,針灸、拔罐、刮痧、理療儀、按摩椅等“中華養生神器”脫穎而出,佔據榜首。
跨境圈有句名言:“七分在選品,三分靠運營”。對於獨立站來說,更有“流量未至,選品先行”的說法,選品對於獨立站的重要性佔據60%以上,好的選品能給賣家增加很多良性籌碼。
今天鴻哥分析一款近期高潛產品——
刮痧板
,給各位獨立站賣家朋友選品提供啟發。
那麼,為什麼說這款產品具有潛力?
隨著消費水平和生活質量提高,
美容、養生、健康
等話題成為人們越來越關注的問題。而中國傳統醫術的進步和普及,也讓海外對“
中華養生
”的興趣與日俱增。其中,刮痧更是在著名超模米蘭達·可兒等一眾明星帶領下,從國內火到國外,颳起了一輪新的養生護膚潮流。
一、社媒掀起"刮痧"風潮
1.YouTube影片播放量近10W
在YouTube上,近1-2個月有關於刮痧的影片觀看量基本都有近10萬。雖然很多博主的操作並非傳統意義上的刮痧,而是面部按摩提拉,但依舊在海外引起非常大的熱度。
在這些影片的底下評論,許許多多使用者都表現出對面部刮痧教程和刮痧產品的好奇和興趣,喜歡刮痧的使用者群體隨著影片的傳播也在不斷增加。
2.TikTok相關話題影片熱度極高
開啟TikTok,在搜尋框內輸入
guasha(刮痧)
,開啟Hashtag欄目,便可以看到所有與#guasha相關的話題標籤和播放量資料,點開這個#guasha的tag頁面,累計目前已有近
5億
的播放量。
在熱門影片中,有一個僅4000粉的博主,釋出的單個刮痧影片就有3。3M播放量,直接衝到排行榜第2,影片內容主要展示的是博主使用刮痧產品的前後對比。
且在這些影片的評論區,有非常多網友在諮詢刮痧產品的購買方式。
可見,此類影片內容很容易吸引使用者關注,
具備很好的熱度
。同時,使用者對刮痧工具也具有濃厚的興趣,
這類產品有能夠讓人引發衝動性消費的特性。
二、關鍵詞搜尋熱度飆升
透過Google Trends谷歌趨勢搜尋“Guasha”關鍵詞:
資料顯示,Guasha在搜尋引擎上的熱度非常高,3月份的趨勢得分是100,雖然從5月開始到現在有一些波動性的往下走,但是夏季是刮痧養生的好時候,夏天刮痧具有行氣通絡、明目活血、溫補陽氣、散寒祛溼增強體質的作用。
並且,相比國內的身體刮痧,目前國外更火的還是
臉部刮痧
,而臉部刮痧具有疏通淋巴、提拉緊緻、排毒瘦臉、促進血液迴圈的作用,是可以作為一年四季長期堅持的保養手段。
結合以上這些特性和目標人群需求,雖然目前搜尋熱度有波動性的下降,但未來還是具有一定市場的。
三、從電商平臺看資料
國內刮痧板的材質主要以牛角為主。不同質量、不同品牌的刮痧板價格區間也非常大,便宜只需要十幾塊人民幣。
1.亞馬遜刮痧產品熱度暴漲
而我們來看一看亞馬遜,同樣在電商平臺,與Guasha相關的產品搜尋詞熱度在3月份就呈明顯的爆發式增長,其中關於
guasha tool for face(面部刮痧工具)
的產品熱度增長最高。
不過目前亞馬遜上大都是賣基礎款的臉部刮痧工具,價格區間大概在15$-20$,產品的單月購買量也有2600+的訂單。
作為新爆發的產品,截至目前資料表現還是很不錯的,預計在未來銷量也會不斷上漲。
2.獨立站品牌訪客上升
而在獨立站上,Mount Lai算是目前在這方面做得比較好的刮痧品牌獨立站。
透過
Koala Inspector外掛
對這個網站進行分析,會發現該網站的訪客上升趨勢良好,每月至少有吸引
6萬多
的訪客,主要來自
美國地區。
另外,透過連結直接訪問的使用者佔了
23.17%
。而透過搜尋訪問的使用者更高達
63.51%,可見該網站在主要藉助搜尋引擎引流,在SEO方面非常值得我們去學習。
細看Mount Lai的產品,平均價格基本在50$左右,最高也有達到130$的產品。整體看下來,該產品的整體資料和價格表現都非常不錯。
順著品牌名字,鴻哥在#guasha的熱門影片裡也發現了一個該品牌獨立站的推廣賬號,目前已有
18W
的粉絲,看來這個獨立站也在透過TikTok引流。
四、刮痧工具選品思考
刮痧屬於養生的一種方式,並且
做為
一種居家就能自己操作的簡單、低廉、有效的“美容方法”,正逐步成為許多愛美人士的保養手段。最重要的是,針對這裡面的門道,作為土生土長的中國人,我們已然是最
有優勢的內容生產者
。
而從各大平臺數據來看,目前賣比較好的刮痧產品是臉部刮痧工具,材質主要以
石英、水晶、玉石
為主,可能是因為這些材質更適用於面部刮痧,天然帶涼性刮起來比較舒服。在款式方面
目前海外市場上還比較單一
,以基礎款偏多,有興趣的賣家可以
從產品材質和款式花紋上去拓展
。
當然,獨立站的選品異常重要,在選擇合適產品前各位一定要多方考量,可以透過
Google Trends 等趨勢搜尋工具
,瞭解目標市場的消費者想要什麼,再利用
選品工具進行精細化分析
,切忌盲目投進去。
這裡鴻哥也只是提供一個選品方向和思路參考,相信刮痧都能火到國外,我們國家地大物博、文化源遠流長,總有一款產品能讓你
品牌出海+文化出海
。