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【文/江湖事務所 漿糊狼中】

第二季度末，榮耀手機在中國國內的單週市場份額已經重回14%左右。然而要想趕超米OV，重回市場第一，還有一些問題需要解決。

總結歸納一下，我認為主要有以下四個：

第一，品牌力不足。

很多人買榮耀，依然把榮耀當做華為旗下的品牌，而且普遍認為榮耀的市場定位是偏中低端的。因此如何提高榮耀的品牌號召力，提升品牌的價值認知，是榮耀當前必須優先解決的事。只有這樣，“榮耀”與“星耀”子品牌才能拉開檔次，雙品牌戰略才能順利實施。（“星耀”是榮耀剛註冊的新品牌，主打線上市場）

同時呢，現在的手機堆料已經幾乎堆到頂了，硬體效能嚴重過剩。國產手機的配置，動不動大家釋出旗艦機，都是888，鏡頭都是4、5個，內卷其實已經很嚴重了！

最近《小-米-聖-經》在B站廣為流傳，為什麼小米的粉絲要反目？因為現在手機的市場競爭，已經從拼硬體，拼價效比，進化到了拼軟體，拼體驗。

類似小米目前還停留在拼硬體和拼價效比階段，甚至價效比可能都越來越不明顯了，MIUI的bug滿天飛，米11燒wifi，服務又糟心，米粉顯然已經出離憤怒了。

小米聖經裡所反映的，其實就是使用者當前對裝置體驗和服務品質的訴求。

螢幕前有多少，是米粉變米黑的？請把“小米聖經”四個字打在評論裡！

榮耀當初在華為手裡，就是專門用來對付米OV的，而華為則專心對付三星、蘋果。如今榮耀品牌要想超越華為，那勢必要把格局做大，對標蘋果三星。

至於米OV，留給新創辦的“星耀”對付就可以了。

星耀的標識

第二個問題，榮耀的旗艦機型需要得到市場的認可。

Magic系列是榮耀未來高階機型的代表，但是首發的Magic3能否得到市場認可，依然有待觀察。

這兩天我看大家都很關心Magic3的銷量，其實別急，過一段時間大家自然就知道了。榮耀的股東有30多家經銷商，線下銷售比例大概會佔到70%，在實體店購買通常都會送一大堆禮包。

另外榮耀計劃將在年底推出摺疊屏新品，對於提升市場對榮耀高階產品的認知水平，也是有幫助的。

此外，榮耀的品牌戰略與友商那種所謂不賺錢賣手機是不同的。榮耀雖然是一家裝置生產企業，但是來自華為的基因，註定了榮耀必然在技術研發上投入重金。沒有利潤何來研發資金，榮耀的高階戰略必須成功，

高質量的客戶才是榮耀持續發展的動力來源。

趙明在接受媒體訪問時表示：未來呢，最重要的不是市場份額的多少，我們更看重的，是消費者對我們的認可，榮耀產品在消費者當中的口碑。

哪怕是小米，這兩年因為屌絲升級，也在走高階線路。

其實餘承東，幾年前就看透了這一點：“一個屌絲品牌，不甘心只做屌絲使用者，轉去做高大尚品牌，恐怕是行不通的。不再發燒，更不再有價效比，失去初心，失去自我，屌絲們會用腳投票的！ ”

雷軍曾經承諾小米的手機硬體綜合利潤率不超過5%，如今也被啪啪啪打臉。2021年Q1，小米的手機收入515億元，毛利率達到12。9%，公司整體綜合淨利潤7。9%。

另外，雖然手機看起來利潤低，但是小米從手機等生態產品上收到的廣告費，一個季度就達到39億元。要知道，看廣告，可是小米粉絲的“專享福利”！如果把廣告收入分攤到4億多臺MIUI裝置上，平均每臺裝置三個月的廣告收入就有9塊2。也就是說，你手上的小米手機，每個月可以給小米貢獻3塊多錢的廣告收入。屌絲們以為買到了便宜貨，殊不知你一 輩子都在幫小米賺錢！

有點扯遠了，下一期影片，我還會詳細，來聊一聊小米和榮耀的市場競爭，歡迎大家關注。

第三個問題，榮耀的晶片供應問題是否會有反覆，目前還有懸念。

包括榮耀對晶片採購的話語權是否足夠，榮耀的產業鏈供應是否穩定，都有待觀察。關於美國是否會制裁榮耀，我會在下一篇文章分析。

第四個問題，如何重回國際市場，並建立自己的生態體系。

榮耀的Magic UI將肩負起組建榮耀生態體系的重任，“1+8+N”戰略能否順利實施，手機系統是關鍵。榮耀與華為的生態估計還會保持一定的互聯互通。

目前在榮耀最新的Magic UI上，依然預裝了華為的HMS，榮耀使用者也能部分享受華為的生態紅利。而海外使用者，則可以在Magic UI上預裝谷歌GMS。至於榮耀的新手機想用上鴻蒙，短期內不太可能。

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