拿一下萬峰林旅遊景區營銷方案舉例
一，產品分析
1，景區簡介
萬峰林是國家級風景名勝區馬嶺河峽谷的重要組成部分，由興義市東南部成千萬座奇峰組成，氣勢宏大壯闊，山峰密集奇特，整體造型完美，被不少專家和遊人譽為“天下奇觀”。萬峰林旅遊景區先後獲得“國家重點風景名勝區”、“國家地質公園”、“全國首批農業旅遊示範點”、“中國最美的五大峰林”、“國家AAAA級旅遊風景區”等稱號。
2，景點特色
萬峰林景色豐富，登高遠眺，青灰色的秀峰似林，黃綠相間的田野成片，村莊坐落其中，小河彎彎曲曲，宛如一幅濃墨重彩的山水畫卷。山裡人以慣有開門見山的量化思維，簡稱這裡為“萬峰林”，或更直接地以方位來分“東峰林”和“西峰林”。東峰林山巒起伏，人煙稀至，一派原始田野景象。晴天觀峰，可看“日出朝陽灑滿谷”；霧中看山，則是“雲霞明來或可睹”。而永恆不變的，是山環水抱中的農田。春天時那一頃綠油油，夏天收割後禾杆的土黃色，新種下嫩苗的翠綠色，焚地化肥後田塊的焦褐色，也五彩繽紛，自成一體，秋天時是一片金燦燦，冬天時則一池水泠泠。如果說西峰林以田見長，那東峰林則以水取勝。西峰林山腳下有一條彎彎曲曲的小溪，它從農田中緩緩由南往西而流，像一根遊線，把依河而偎的幾個布依族村寨像珍珠般地串連起來；也像一根晾繩，掛起了一幀奇峰似林、田壩勝錦、村落如珠、古榕若翠的巨幅畫卷。泛舟河上，隨著船棹慢慢划起的漣漪，兩岸天然的山水畫在眼前徐徐展開。這河，當地人稱“納灰河”。名字帶有點土氣，一如山裡人的氣質，但這才使這藏在深閨人未識的“奇勝”至今仍原汁原味。萬峰各異的峰林，正是以這山、這水，永遠地吸引著遊人的腳步。
二，市場現狀分析
1，交通位置分析
萬峰林是國家級風景名勝區馬嶺河峽谷的重要組成部分，2009年成功升級為國家AAAA級風景名勝區，由興義市東南部成千萬座奇峰組成，氣勢宏大壯闊，山峰密集奇特，整體造型完美，被不少專家和遊人譽為“天下奇觀”。
興義位於黔、滇、桂三省區結合部，喀斯特地形地貌典型突出，形成了獨特的錐狀喀斯特地質景觀。在三百六十多年前，明代地理學家、旅行家徐霞客就曾到過萬峰林，讚歎這片連線廣西、雲南的峰林：“磅礴數千裡，為西南形勝”，相傳還發出這樣的讚歎：“天下山峰何其多，惟有此處峰成林”。
2，景區客源分析
貴州省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此萬峰林景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，興義市位於雲南省省廣西省的交界處，就更要重視利用雲南廣西湖南四川的市場。其次，廣東附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。一級客源市場：省內市場以及雲南廣西四川等。二級客源市場：廣東、湖南，湖北消費水平高的城市。三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區。
3。品牌知名度，市場認知度分析
景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的衝擊力已經形成，萬峰林旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象，並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。
三，市場營銷方式
針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。儘量利用新聞，媒體，報紙，網路。宣傳牌，牆體廣告等等。制定特色的旅遊特色，發展當地的布依族文化，舉辦布依族文化節，讓遊客加深對景區的認識以及喜愛程度，進一步宣傳景區文化。透過極具特色的布依族文化吸引各地遊客，展示客家千年文化底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題和惠民活動。
（一）加大宣傳力度
針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視>
主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）中介機構宣傳（旅行社）
（一）加大宣傳力度
針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視>
主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）中介機構宣傳（旅行社）
旅行社是景區和遊客之間的聯絡紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
（3）網路
（3）網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。
借熱門網路提升“三清山旅遊網”的點選率。
（4）宣傳牌
在通往景區的公路上製作宣傳牌。
（5）行業的DM雜誌
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。
借熱門網路提升“三清山旅遊網”的點選率。
（4）宣傳牌
在通往景區的公路上製作宣傳牌。
（5）行業的DM雜誌
現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜誌，選擇DM雜誌，一方
面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒
吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜誌相對於公開發行
的媒體來說，廣告宣傳費用要低-一些。
（6）牆體廣告
面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒
吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜誌相對於公開發行
的媒體來說，廣告宣傳費用要低-一些。
（6）牆體廣告
在周邊地區書寫牆體標語和廣告。
自申遺成功以來，為進——步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區
高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區報、
南方都市報等。上百家媒體展開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網路媒體走進三清山採風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了“三清山一-家門口的世界遺產地”的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅遊形象店正式落戶三清山服務區。
四，景區旅遊路線
興義的各個景點之間都有車輛相通，如果自駕車可從貴黃路至關興路走即可。還可以選擇在馬嶺河峽谷漂流探險，也很刺激。馬嶺河峽谷漂流分三段。
萬峰林風光（1）（15張）
上段：馬嶺鎮到天星畫廊，全長13。7千米，大約需2小時，為景觀漂流，水比較清。
中段：天星畫廊到趙家渡，全長22千米，大約2~3小時，驚險刺激而且最具欣賞價值。
下段：趙家渡到萬峰湖，全長20千米，是最為刺激的一段，但由於河流兩岸工廠比較多，因此河水沒有第一段清澈。
黔西南原生態之旅
第1天：從貴州興義，前往貴州醇酒廠，是中國工業旅遊示範點（中國AA級工業園區）。之後前往貴州少數民族婚俗博物館——劉氏莊園，然後再前往萬峰林景區，欣賞萬峰林、神奇的八卦田、布依族村寨。晚上逛興義市區的“神秘的八卦街”。
第2天：乘車前往萬峰湖，欣賞湖內全島、半島、港灣、內湖交錯，沿岸峰林、石林、溶洞、石坑等眾多景點。下午前往馬嶺河峽谷的主景區——天星畫廊。
第3天：乘車前往貞豐縣，遊覽雙乳峰以及附近有竹林堡石林、納孔布依村寨、三岔湖景區。三岔湖是貞豐縣境內一個植被儲存完好的高山湖泊，這裡山清水秀，風景迷人。晚上在興義市有名的飲食一條街上的“張家琴源酒樓”品嚐道地的貴州菜，香辣好味。
馬嶺河 興義萬峰林二日遊
行程安排：
第1天 區間：貴陽-興義 住宿：興義 用餐：中晚
早7：30 貴陽旅遊車發車點集合，乘車前往興義，車程約5小時，中午到達興義。中餐後遊覽國家級風景名勝區【馬嶺河峽谷天星畫廊】：“上看如地縫、下看如天溝的馬嶺河，因兩岸有馬別大寨和馬嶺寨而著稱。馬嶺河峽谷交織成群的瀑布氣勢磅薄，尖峭的錐峰密集叢生，充滿了古野的情趣和神秘幽深的色彩。天星畫廊是峽谷景區精華核心部分。它以規模宏大的瀑布群和巖頁壁掛。形成主要景觀特色，堪稱一絕，令人留連忘返【觀光電梯30元/人自理】（遊覽時間2。5小時）傍晚到達興義後，可在這座美麗整潔的西南小城逛逛，可以自費品嚐當地特色的小吃，雞肉湯圓、狗肉粉、槓子面都是最美味的特色名吃。晚入住酒店。晚間特色歡樂專案團購：黔西南布依族音樂活化石【八音坐唱】+烤全羊+篝火晚會140-240元/人（10人起，人越多價格越低）
第2天 區間：興義-貴陽 住宿：自理 用餐：早中
早餐後前往遊覽【萬峰林景區之 東峰林】其特點是呈現高原喀斯特山峰陣型式，山峰連延，宛若兵陣。壩子西側，可看到一片姿態萬千的峰林，峰與峰或連或斷，參差錯落，峻秀挺拔，令人賞心悅目。（遊覽時間1。5小時）之後返回途中，可乘此難得的機會自費欣賞：聞名世界的大地之母——【貞豐雙乳峰】奇觀。途中也就可以到貴州夜郎文化與溶洞”宮殿“融為一體的【夜郎洞景區】遊覽參觀（不堵車，無其他特殊情況下）晚約7點左右到達貴陽，結束愉快的貴州西線之旅！途徑鎮寧縣免費品嚐貴州最著名的土特產——鎮寧波波糖、牛肉乾（約30分鐘）
萬峰林分為東峰林和西峰林兩大片。對外開放的主要是下五屯鎮境內的西峰林。西峰林是一座座奇美的山巒，是天下罕見的峰林田園風光。
納灰河旅遊線：這條線路沿美麗的納灰河蜿蜒而下，長約15千米，串連起耳寨、陽光盆景園、魚隴、峰林山莊、雙生、樂立、納灰、銅鼓廣場、落水洞等特色景點和布依村寨。
興巴公路旅遊線：劉氏莊園（貴州少數民族婚俗博物館也在內）為起點，穿過筆直的下五屯峰林大道，折上興（義）巴（結）公路。
五，景區營銷目的
美麗金州，美麗萬峰林，唱響金州文化，打造西南地區最美楓林。