在我們中國這個特別講究“人情味”的這個特定環境中，人脈可以說生意人為之生存的重要因素，現實生活中的商人們的推杯論盞是很常見的，往往為了促成哪樁買賣，不管成與不成，先把禮物奉上，請吃個飯唱個歌洗個桑拿什麼的是最正常不過的。維護感情從而達成交易，雙方各得所需，其樂融融，笑哈哈的把錢都賺了。其實網際網路中亦是如此，而且網際網路中維護人情的成本很低很低。

一個朋友是做城市計程車廣告業務的，應該來說是見過最會和最能送禮的銷售員。其公司把整個城市的計程車車頂廣告業務給包了，其公司的費用是按天計算的，一天兩千左右，不過該公司的費用都可以用任何實物來抵扣；當然是有一定折扣的，有的按七折八折抵扣，有的只收部分抵扣，5萬隻收3萬現金，剩下的用其他相抵。比如，廣告主是做房地產的，你要打一年的廣告七十多萬，不想給現金也可以，簽好合同用等價房產來衝抵，還有廣告主是賣大閘蟹的，可以用螃蟹劵來付廣告費，KTV可以用酒水劵，洗浴中心用按摩劵等等，只要是實實在在的的實物一概照單全收。

然後其公司的業務員就一天到晚去拜訪客戶，只要你有意向，下次再登門造訪就多少提點小禮品，什麼茶葉月餅啊，或者邀請主要相關人員去喝個酒唱個歌啊，一回生二回熟，三回四回就把生意談成了。銷售員請客戶的花費都是劵，這些劵的來源上面也說了，自然可不是免費公司給的，根據當月完成的業績，公司會免掉你使用的劵部分額度或按折扣從工資裡減掉；不然銷售員什麼也不用幹，天天拿著劵去花天酒地就行了，這樣一樣，拿劵之前就會先考慮這錢花的值不值，能不能在提成上掙回來了。

並不是所有的公司和所有的生意人是這樣，單單說的是自己見過的一部分現象。從側面證明生意人之間的關係相處和維護很為重要，在網際網路上大家誰也不知道對方是什麼樣的人，一單業務的成交雖然往往都是在電腦上聊天或者手機電話去談成，但同樣很多人情上的維護決定著你以後能成就到幾何。小編前段時間做了個業務，剛開始的時候答應客戶說次日完成一項業務，但次日由於一些其他的因素，沒有完成客戶的要求，當時就覺得挺不好意思的，算了下自己這邊花費也不大，就很坦誠的跟客戶講，不好意思，答應你的事只完成一部分，把定金退你吧，耽誤了你的情況特別抱歉。客戶也表示理解，並沒有收退回來的定金，反而又追加了更多的訂單。

當然並不是所有的客戶都這麼好說話，也有客戶會發脾氣，要求退全款，這種情況也不少，但是這個時候你只要好好的跟客戶溝通，達成雙方共識，買賣不成仁義在，交個朋友，指不定下次還會找到你。然而很多在網際網路上做買賣的人的做法就是錢只要進了口袋無論如何不會退回，反正誰也不認識誰，我就拖著你，你能為了幾百幾千塊錢能把我怎麼樣，這類人暫且不說違不違法，首先就是不道德的，你要知道你在網際網路上結交的生意人，不利於口碑不說，在你日後會給你意想不到的機會和機遇。

還有更多的網際網路人，尤其是新手業務不熟練的那種，在跟人談一個業務，首先考慮的是能不能賺錢，能賺多少，越多越好，這點在網際網路上一樣是對自身很不利的，因為在網際網路上買東西的人都是有很強的延續性，你再一開始就為了去賺錢而去賺錢，往往最後你賺不到多少錢，首先因為在網際網路上你做的東西不一定會完美切合客戶的需求，肯定或多或少有些不匹配，如果為了長久，剛開始就不要把價格開高了，先達成第一步的合作，合作之後如果能夠完美匹配客戶需求，第二次再開始談價格，曉之以情動之以理的去談，客戶一般都能接受。所以在這點上，小編在網際網路上談客戶，一開始雙方詢價，客戶要是還價，只要是不賠錢就可以做，從來只有這麼一句話，價格高和低，咱先暫且不爭，等做完第一單，爾後咱再談價格，質量不好再便宜也沒用，質量好我自然會加價。

所以在這點上小編很討厭下面做單的人一上來就把自己的價格報很高，說自己能做多大多大的量，一般這種一律去掉；一般能幹活的人根本不會一上來跟你說他多厲害，而是直接把活接來做完之後再說，價格第一次讓你看著給，只要你不讓他虧本就行。合作的也很舒服，下次還會找他，相反那種要價高還吹噓自己很強能力的，往往就是繡花枕頭，不信你合作試試，到時候你會欲哭無淚，到了工期什麼做不成，往往把定金還賠進去。

上面說了那麼多，主要還是說在網際網路上做事賺錢一樣要從客戶的角度去出發，踏踏實實的做事，以交朋友的心態去談合作，結果你會發現順暢很多，很多大單都在無意間水到渠成，相對比現實生活中的禮尚往來，你的社交成本降低了太多太多，只需要你把心態放好，不卑不亢，真誠的去做事，切勿想著我賺一波是一波，那樣你的路將會越來越窄。你在網際網路上朋友多了，人家隨便甩個專案你做，讓你賺個盆滿缽滿不是難事，但首先你得讓人家看到你的能力。好了，今天的故事就到這裡。