小編不才，曾做過一年多的營銷策劃工作，但最終沒堅持下去，不過還好轉入了網際網路上的推廣引流，也算是邁入了更廣闊的的天地。今天談談自己的拙見，對與不對僅代表個人看法。

早年做過電子數碼類業務員，現在已然是國內乃至國際一線品牌的巨頭，那個時候還是個貼標的OEM產品，當時進入市場發現已被其他品牌佔領，自己根本沒有任何插入的縫隙。於是打出了一個“農村包圍”城市的方針，先從農村和四五線小城市入手，分析代理商的痛點與擔憂，於是針對性的進行服務，當時的那些大品牌渾然不在意，想你一個小螞蚱還能反了天不成？馬雲曾說大象很難踩死螞蟻，只要螞蟻躲得好。就是如此，僅僅三五年之後，小螞蚱成了巨頭，曾經的巨頭反而有的直接銷聲匿跡了，被市場長流吞併了。年少輕狂的小編那個時候心比天高，覺得沒前途就走人了，當初一起打拼的兄弟堅持下來的大多是大區經理了，也算是“諸侯”了。

講上面的這個故事跟接下來要講述的要做的事情有關，現如今大家都知道網際網路是個“香餑餑”，賣什麼的都想在網上進行宣傳售賣，多一個訂單就多一份收入，網際網路+又是近兩年來的營銷長矛，管你什麼產品搞個網際網路+就等於插上了翅膀，老百姓們也比較吃這一套。今天聊的專案就是網路推廣策劃，大城市裡就不說了，非常齊全，但在四五線的小城市裡面，訊息相對閉塞，雖然人人都知道網際網路好，卻不知道如何去入手。不信，你去找個小商店問他，想不想在網上銷售更多的產品，答案都是肯定的，但是接下來你再問有沒有想過怎麼做，只剩下茫然的搖搖頭。

這就是上面說的那個故事要表達的第一次，機會往往在小地方，那個時候的小螞蚱都是從小縣城的農村鄉鎮開始到後來吞噬了整個市場，如果你要做網路推廣案，大可不必去農村了，雖然城市套路深，但農村的地也很滑，暫時還接受不了，你所在地管轄的小縣城就是非常好的突破點。小縣城裡的人最不缺的是什麼？緩慢的節奏，慵懶的生活，有的是時間，他們最不缺時間，樂意沒事去玩一些集贊送禮品還有什麼抽獎之類的小遊戲，小縣城的商戶們也有時間，他們面對越來越蕭條的生意想去改變同樣不知如何下手，還是坐在櫃檯前喝喝茶搓搓麻更實際。如果你肯俯下身去下面看看，你的機會也就來了。

故事想表達的第二點也就是這個專案到底是什麼，先說小螞蚱是如何攻入市場跟大怪獸們血拼的，大怪獸們根深蒂固，商戶們又得依靠大怪獸日常貨物補給，小螞蚱發現商戶們的宣傳活動很少，沒有上家的扶持，小縣城慵懶的商戶很少會自覺去做宣傳活動，於是小螞蚱們就開始一天到晚什麼也不為就給商戶們做活動，當然活動的主題是自家產品，商戶們自然是求之不得了，一來二去，沒想到把小螞蚱做的根深蒂固了，深入當地百姓人心，買東西就去買小螞蚱的。商戶們也樂意推廣和活動，他們也需要這樣對他們的生意最直接的幫助。

說了這麼久終於步入正題了，什麼是網路推廣，做生意的需要人流量，在手機不離手的現在，手機“資訊”無疑是最好的宣傳利器，傳統的簡訊群發早已落伍，某信已經佔據了每個人的生活。那麼我們要做的就是透過科技手段快速給商家們宣傳，該怎麼做，其實懂的人不用說就應該知道是什麼，很多軟體都可以達到，小編就說兩個最熟悉的，一個是某信群發軟件，只要顧客手機一掃，他的通訊錄所有還有就可以收到提前編輯好的廣告語。另一個是H5小遊戲轉發朋友圈可參與抽獎，後臺可自由設定獎品，還有中獎率和參與次數。

不動腦筋的人肯定會說，顧客是傻嗎，為什麼會給你掃？你準備些水杯雨傘等之類禮品，告訴來往的人，掃一下送一個禮品，自然而然有願意掃的，並不是非要讓你把梳子賣給和尚，小編在大城市就見過一個做少兒相關產品的在一所小學門口，準備一個爆米花機掃碼發廣告免費送，不掃的可以三塊買一杯，來往接送孩子的排著隊掃，當然也有很多不屑一顧的，但是掃的人絕對不少，再加上付費的，他是穩賺不賠。首先他抓住了孩子貪吃的和長輩疼惜及佔小便宜的痛點。

小氣的人則會說，我禮品白送出去我傻嗎？小編以自己網際網路工作的經驗給你分析廣告傳媒，資訊流和大搜這類分cpc和cpm，不懂的自己問度娘是什麼，單個cpc在現在少則一塊，多則大幾十一個，隨便一個人的手機某信上正常好友100-800，我就按最低平均200算，你完成200個cpc僅需要十塊八塊的小禮品，相當於幾分錢就達到比cpc更有效更直接的送達，況且cpc效果遠遠不及你這，通常一個推廣活動花千兒八百卻能達到數萬的有效送達，算不清這個賬的也不用在做生意了。

懶惰的人又說，我賣給別人， 人家不要怎麼辦？既然是雙贏，那麼該如何進入市場，很簡單，因為像這類軟體通常都是按年收費，一年費用幾千塊卻能無限次使用，你讓商戶花幾千去購入絕大多數會用白眼回你，老子生意本來就不好做，你還要我買你的破東西，有沒有效果還兩說。這個時候小編建議你就自己入手一套軟體，然後用體驗模式去推廣商戶，你去跟商戶講我免費給你做一次，或者以體驗價98做一次怎麼樣，絕大多數都會同意，然後其感受到你的作用，自然會再次聯絡你，再找到你，那麼就不好意思了，我也是個生意人，也要吃飯養家，給你再做可以，幾百塊錢總得需要吧。而且在第一個環節你已經獲取到了商戶想資訊，眼光再長遠些的完全可以做個本地商圈聯盟，日後可是不可限量的經濟收入。怎麼算起來也算是穩賺不賠，小編曾經靠這幾套軟體跟一些大型商超做策劃，那時候一場就是萬兒八千，後來實在受不了層層打點還有人情上的往來及回扣，一整套下來利潤也蠻不錯，但終究脫身而逃，因為畢竟是個喜歡無拘無束並且尤其討厭看別人臉色的人。

道可道，非常道，道法自然，又忍不住胡謅了，就此打住，想的再多不如只做一件，晚上想到千條路萬條路，一覺醒來走老路，哈哈……