如今，電商的發展可謂是迅速改變了人們的生活。但縱觀各個頭部家電品牌，線下實體店依然在平穩有序的發展著。畢竟在買電器這種事情上，在網上買的弊端是顯而易見的。

首先，退還不易，既要花時間，還要考慮運費和路途中的碰撞折損；其次，保修難，雖然現在很多品牌都送了保修，但你在網上購買，就很可能要寄回原地維修。

再者，品牌電器一般是要控價的，線上線下的價格不會差很多。對於很多人來說，線上下買電器，圖的就是一個放心和方便。

但如今線下的電器城很多，品牌加盟和私營的都有，市場競爭很大，打價格戰時有發生。蔣老師就有這麼一個朋友，打下商場中的一個門面開電器城。電器城即將開業，他準備了一些新店開業引流獲客的方案，徵求了我的意見。

他問：“我打算打出新店開業降價的宣傳標語，店裡也做降價活動，你看怎麼樣？”

我問他：“你能降到幾折？”

他說：“一部分能降個8折吧，畢竟門面比較貴，我這些貨也都是新進的。”

我笑了笑，說到：“你知道那幾個頭部家電品牌的自營電商，過節最低都會打到5折嗎？哪怕不等到過節，現在去買，也能根據平臺優惠，能比8折還要低。”

他啞然，隨後又說：“那我進店消費送usb小電扇怎麼樣？或者充值會員，送代金券？”

我又笑：“來買家電的客戶，動輒幾千元，你幾塊錢成本的小電扇能吸引到他們嗎？再說充值會員，家電行業屬於高單價，低頻消費的行業，客人充一張會員卡，可能一兩年才會用一次，更別說代金券，你覺得客戶會衝著你的會員卡來消費嗎？”

他頓時著急了，忙問我怎麼辦。

我給他提出了一個建議，利用低價引流，實際上是用合夥人模式，形成使用者裂變，最終實現年入百萬。下面，蔣老師就給大家分享這套方案的實操過程。

第一招，9。9元買家電

就像蔣老師之前說過的，

引流產品最好免費，但不是免費的引流產品都是好的。

你比如說家電行業，買個空調幾千元，買個電扇都要大幾百，你送個usb電扇，客戶只會覺得你小氣。

為什麼呢？因為引流產品和消費層次不匹配。就好像送杯子，超市裡會賣三包薯片，15元，送你一個杯子，你會覺得划算。但如果你買三提牛奶，花150元，他還送你一個成本1元的杯子，你還會覺得划算嗎？

除非是非常剛需，否則你根本不會覺得這個牛奶的活動有吸引力。反而是這個薯片活動，哪怕你不剛需，你都會願意因為這個杯子買下，因為你覺得很划算，是自己賺到了。

所以如果我們的引流產品豈不到這樣的效果，那不如不引流。基於這個理論我，我讓電器城打出了9。9元買電器的活動，頓時吸引了幾千個使用者進店。

為什麼是9。9元不是免費？因為電器本身價值大，你用免費做噱頭，人們可能會習慣性以為你是在做營銷騙術。所以你必須給到一個價格，這也是一個門檻，讓人們覺得這是優惠，不是騙局，也能把完全沒有消費意願，只是熱衷免費的客戶隔絕出去。

一旦有人進店，我們這個9。9元買電器的活動就成功了。

第二招，合夥人類金融模式

那麼這個9。9元買電器的活動是怎樣的呢？

其實這是一個預存活動，目的不是為了刺激你消費，而是讓你變成合夥人。

比如說你現在要買一臺空調，價值4999，那麼只要你預存4999元，成為我們的合夥人，你就能花9。9元帶走這臺空調。

那麼成為合夥人是什麼意思呢？

（以下是方案核心，敬請解鎖訂閱）