職場裡各種人都有，其中就包括這種“老鬼”。職場老鬼也稱為職場老油條、老資歷，這些人深諳公司“文化”，熟知公司人事，累積著一定的人脈關係。剛進公司的人，無論你是基層員工還是領導幹部，都有可能遭到ta們的刁難，尤其是基層員工。如何和這些人打好交道，對未來工作開展影響重大。

一要學會示弱/妥協。

有句老話叫“強龍難壓地頭蛇”，就是告訴我們這種“盤踞”在地方的勢力不容小窺。當年蔣經國去上海搞新經濟，也不得不俯下身子和杜月笙、黃金榮等上海“地頭蛇”合作。當你初到一個公司，人生地不熟，勢必就有很多求之於人的地方，這是很正常的事。可有時讓人氣憤的是，即使你客客氣氣去請教或者溝通某項工作，有些“老鬼”也不一定會甩你，就在那裡擺譜、甩臉子甚至刻意刁難。其實，這些是老鬼們可憐的一面，為什麼這麼講呢？因為，這些行為其實是一種不自信的表現，是一種恐懼的表現，更是一種不成熟的表現。他們擔心自己在“地頭”上的“風頭”被搶走了，擔心自己的“地位”會受到挑戰。所以，初來乍到時要學會向人示弱，辦事時學會適當的妥協，讓那些老鬼們覺得你沒有什麼“威脅”。我們來公司的目的是為了做事，不是為了和誰爭高低。

二要摸清對方底細。

“知己知彼百戰不殆”。做到第一點僅僅是收住了自己的鋒芒，讓對方不再那麼有“醋意”，但要把工作上的事情做好，勢必還是繞不開和這些老鬼們打交道，所以如何讓老鬼“認可”，這就需要在對方背景底細上花點時間和精力。比如他的興趣愛好、家庭情況、在公司的情況以及短板痛點等等，做一個大致的資訊收集，這樣就能有針對性的去跟ta打交道。和他打好交道並不是讓你和他交朋友（但最好能讓對方覺得你夠朋友），所以不用覺得有啥委屈的。很多時候，想做好一件事，你就要付出很多代價，在這點上，我最推崇明帝國牛人戰將戚繼光（感興趣的朋友可以讀讀本號關於他的一篇文章）。

三要善於利用“漏洞”。

沒人能不犯錯誤，在職場亦是如此。職場老鬼們雖然資歷深，但並不代表他的工作能力就很強，很多時候恰恰相反，這些人的工作能力很一般。因此，ta們在處理工作事務的過程中，難免會有不到位、出紕漏的地方，這些要善於發現並加以“利用”。這些“漏洞”的使用有兩種：一種是用於“拉”，一種是用於“打”。“拉”就是“無意”間告訴他這些，讓他自己做好補漏，讓他感覺你的“善”；“打”就是利用這樣的契機，讓他在公司裡挨處分、被批評，讓領導對他怒不可遏，消磨他的“鬼氣”，讓他感覺你的“勇”。當然，在具體運用技巧上需要大家多思索，不能給人一種“得理不饒人”的感覺。

以上是總結的三點經驗，希望對進入新公司的朋友有所幫助。

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作者簡介：既來君，中國商業協會註冊高階營銷師，清華大學&博商學院學員，《市場與銷售》雜誌特約撰稿人，創維集團“騰龍計劃”成員，創維汽車智慧大客戶管理中心總監，‘既來之’管理諮詢CEO，首創“360度職場技能實操訓練法（POT-Panorama Operation Training）”。