茅臺輿情簡報（20180115）
2018-01-15 酒企輿情中心
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茅臺價格雙軌制 造就一夜暴富？
2018-01-11 佳釀網
53度飛天茅臺，出廠價從每瓶819元提至969元，零售紅線價格從每瓶1299元提至1499元，並取消了以往計劃外每瓶999元的規定。我進入白酒行業報道已近兩年，飛天茅臺酒價格的紛紛擾擾就未曾平息過，且仍呈現愈演愈烈之勢。
真實的市場價格和廠家規定的價格無法並軌是紛爭的起因之一。前者和後者的差距，造就了越來越多“一夜暴富”的神話。他們或早，或晚；或正規，或遊離於規則之外，進入產業鏈並賺得盆滿缽滿。
從茅臺酒銷售的“正規軍”來說，茅臺酒廠在未調價前，一級經銷商的利潤計劃內一瓶可獲得480元，計劃外的利潤為300元，調價後一級經銷商的利潤為530元/瓶。一噸茅臺等於文章來源於佳釀網350箱一斤裝的茅臺，一級經銷商提價前的利潤接近17萬，提價後利潤超過18。5萬。以一個一年50噸的大商來算，若他按照合同全部售出，那麼一年800萬至900多萬元的收益顯而易見。如此利潤仍有人不滿足。
“正規軍”中也難免有害群之馬的出現，他們惜售、囤積，坐等利潤升級再收割。正因如此，“葛優躺即是賺”和“皇帝的女兒不愁嫁”成他們頗為常見的得意心態。
茅臺酒廠於去年12月28日的經銷商大會中宣佈取消經銷商團購客戶推送引來“正規軍”的不滿。酒廠希望藉此制止正規軍裡不正當的囤積手段，不過這也讓一些真實的團購客戶在買酒過程中遇到了較大阻礙，並壓縮了經銷商的利潤空間。
一桌飯局，三四瓶酒的消耗量在很多商務宴請中較為常見，但茅臺公司的上述決策不僅堵住了不正當囤積，也堵住了團購中的大單需求。企業消費需求如果也要在茅臺公司去年9月以來強推的線上平臺上填滿，那麼一次兩瓶的限制，企業請客還得提前存酒，且不算真實的消費者能否拼得過用軟體搶酒的“非正規軍”，真實的消費者該往何處購酒？
河南一上市公司的採購人員在去年年底時對我說過，為了買年底公司宴請用的茅臺酒，從公司老闆到她都是煞費苦心託關係。
上述的茅臺雲商平臺則被認為是目前價格仍未失守的陣地，也因此吸引了眾多“非正規軍”炒酒客不擇手段以此作為遊戲的潤土。其中邏輯在於，他們可以在線上以紅線價格搶到低於市面價格的飛天茅臺文章來源於佳釀網，再以更高一些價格出手或直接囤積以攫取利益。而炒酒客們的“專業裝備也武裝到了牙齒”，可以監測不定期在線上放量的飛天茅臺，並對一些經銷商們何時來貨、何時上線的動向瞭如指掌。
在調查中，我還頗為意外地發現，一些經銷商和茅臺內部子公司人士也是搶奪線上茅臺酒的參與者，他們通常讓旗下員工、親屬，甚至黃牛作為行為人來實現左手倒右手。
“被眼前的利益矇蔽了雙眼。”是我在跟蹤報道中感受頗深的一句話。包括一些經銷商甚至茅臺子公司內部人士在內的炒酒客們在灰色地帶中收穫利益，他們得意於茅臺酒的如此好賣，卻也焦慮於失控的價格會招來相關部門的監管；他們沉迷於空手套白狼的生意，也擔心著真實消費者流失導致的低谷行情……
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郎酒輿情簡報（20180115）
2018-01-15 酒企輿情中心
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郎酒核心產品節前停供
2018-01-15
中國
白酒網
釋放漲價資訊後宣佈停供，郎酒春節前實行“維穩”戰略。1月14日，業內有訊息顯示，四川古藺郎酒銷售有限公司（以下簡稱“郎酒”）於1月12日下發《關於停止四川、重慶區域部分產品訂單接受與發貨的通知》，該檔案指出，根據市場發展需要，經公司研究決定，即日起，停止四川、重慶區域經銷商紅花郎（10）、紅花郎（15）、青花郎的訂單接受與發貨。
值得一提的是，在宣佈此次停供前幾天，郎酒剛對旗下產品進行價格調整。記者獲悉，自1月15日起，郎酒的核心大單品渠道、終端將執行2018年價格體系。其中，53度500ml紅花郎（10年）為458元、53度500ml紅花郎（15年）為698元、53度500ml青花郎（20年）為1198元、42度500ml郎牌特曲鑑賞12為498元。此外，45度100ml小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。對於郎酒漲價停供兩手抓，業內有分析稱，郎酒旨在利用銷售旺季對部分市場的產品進行調整，推動庫存消化，為之後進一步挺價做前期準備。
據瞭解，紅花郎和青花郎是郎酒的醬香代表產品，濃香代表是郎牌特曲，兼香代表為小郎酒，四款產品涵蓋3種香型，產品線梯度覆蓋高階、次高階、中高階到低端價格帶。近一年來，郎酒試圖透過加大形象廣告投入、頻繁提升產品價格、旺季期間停止供貨等方式，推動產品結構上移，搶佔市場份額，但紅花郎和青花郎在各自的價格帶均面臨勁敵。在高階價格帶，青花郎難以撼動茅臺、五糧液等全國性名酒的市場地位；在次高階價格帶，紅花郎則面臨劍南春、汾酒、水井坊、洋河等強勢對手。
對此白酒行業專家指出，郎酒經過2017年的調整後，2018年將面臨更多的考驗。宣佈漲價後停供，是在推行階段性“維穩”戰略，意圖保持庫存的良好狀態。但需要注意的是，郎酒曾提出力爭2019年上市的戰略目標，目前揹負壓力的郎酒，如果今年想要透過多次挺價，加大渠道壓力以實現銷售衝量的話，還不具備很好的市場基礎。
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洋河輿情簡報（20180115）
2018-01-15 酒企輿情中心
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洋河集團涉億元擔保被訴 被擔保方已是“老賴”
2018-01-09 佳釀網
1月8日，記者注意到，江蘇洋河集團近期公佈了一則涉及重大訴訟（仲裁）的公告。公告稱，洋河集團為江蘇翔盛高新材料股份有限公司在平安銀行杭州分行的1億元貸款提供了連帶擔保責任，江蘇翔盛發生債務違約，洋河集團因承擔連帶擔保責任被訴訟。
洋河集團的涉訴公告，將民營500強企業浙江翔盛牽出。記者注意到，浙江翔盛及其子公司江蘇翔盛已面臨多起金融訴訟，訴訟金額近20億元。公司實控人沈柏祥業已被納入失信人被執行名單。
為宿遷國資參股公司擔保涉訴
這份披露於1月4日的公告顯示，洋河集團涉及的訴訟原告為平安銀行杭州分行，被告杭州翔盛熱電有限公司、江蘇翔盛高新材料股份有限公司、沈柏祥、汪麗君。洋河集團因為江蘇翔盛貸款提供連帶責任保證擔保亦被列為被告，訴訟金額本息共計10535萬元。
公告稱，本案現處於一審審理階段。債務人江蘇翔盛正在積極籌措資金償還該筆借款，當地政府也已介入化解工作，並牽頭組織洋河集團和債權人銀行就撤訴和解進行協商。
工商資訊顯示，連帶責任擔保人江蘇洋河集團是宿遷產業發展集團有限公司的全資子公司，公司實際控制人為宿遷市人民政府，公司法人、董事長兼總經理為韓峰。同時，該公司是上市公司洋河股份的第一大股東，持股比例達34。16%。
獲得洋河集團擔保的江蘇翔盛，為宿遷市宿豫區國資委參股企業。工商資料顯示，江蘇宿豫經濟開發區開發投資有限公司為江蘇翔盛第二大股東，持股比例達10%。股權穿透後，江蘇宿豫經濟開發區開發投資有限公司的實際控制方為宿遷市宿豫區國有資產監督管理委員會辦公室。
洋河集團稱，訴訟金額佔其上年末淨資產的0。3%，對公司的償債能力、財務狀況未產生重大不利影響。
被擔保方涉訴金額近20億元
記者發現，洋河集團涉及的訴訟，將另一家國內500強民企浙江翔盛的運營現狀暴露，浙江翔盛已面臨多起金融訴訟。
工商資料顯示，江蘇翔盛最大股東為浙江翔盛集團，實際控制人為浙江翔盛創始人沈柏祥。工商資料顯示，浙江翔盛集團持有江蘇翔盛89%股權，沈柏祥個人還直接持有江蘇翔盛1%股份。
公開資訊顯示，浙江翔盛始創於1984年，最初由創始人沈柏祥以4臺織機帶領全家開始創業。目前浙江翔盛由沈柏祥、沈幼芬、沈國祥3人持股，其中沈柏祥持股87。34%。
浙江翔盛官網顯示，其現已發展成為一家集聚酯切片、滌綸長絲、粘膠短纖維、差別化滌綸短纖維、高強聚乙烯纖維、熱電聯產及進出口貿易、物流、環境科技、房地產開發、金融投資、林業管理與開發為一體的綜合性企業集團。集團總部位於杭州市蕭山區黨山鎮工業園區，擁有15家子公司，6個現代化生產基地，工業用地面積5000餘畝，員工近5000人。
在2016中國民營企業500強榜單，浙江翔盛名列434位。2015年度浙江省民營企業百強榜單中，浙江翔盛以116億元的銷售額位列93位。2015年9月，沈柏文章來源於佳釀網祥還被浙江企業家協會評為第十四屆浙江省優秀企業家。
但記者發現，包括浙江翔盛及旗下子公司、集團實控人沈柏祥近年來多次涉及金融債務糾紛，並多次被法院列為失信人。
僅2017年一年，江蘇翔盛就涉及法律訴訟7起，其中4起為金融借款合同糾紛，涉及金額約4。76億元；涉及開庭公告8次，案由均為金融借款合同糾紛，涉及銀行包括南京銀行、農業銀行、平安銀行、中國銀行、交通銀行、民生銀行、建設銀行等；被列為失信人5次，涉及金額至少135萬元；被列為被執行人32次，執行標的約15。4億元。
浙江翔盛也涉及多起訴訟。公開資訊顯示，截至2017年7月12日，浙江翔盛就涉及法律訴訟9起，其中6起為金融借款合同糾紛，涉及銀行包括民生銀行、江蘇銀行、興業銀行、建設銀行、杭州銀行等，涉及標的金額至少共約4。8億元。
實控人拒不履行義務成“老賴”
浙江翔盛較大的一筆金融借款糾紛為被民生銀行杭州分行訴訟索賠1。02億元。
2016年9月18日，民生銀行杭州分行與浙江翔盛控股子公司杭州翔盛紡織有限公司簽訂了《綜合授信合同》、《流動資金貸款借款合同》，民生銀行杭州分行向翔盛紡織公司發放兩筆借款，共計1億元，翔盛集團公司、翔盛熱電公司、翔盛進出口公司、翔盛粘膠公司、翔盛高新公司、華東輕鋼、宏宇進出口公司對上述借款提供全部或部分連帶擔保責任。
2016年12月21日，上述兩筆借款均產生利息逾期，民生銀行杭州分行向翔盛紡織公司發出《欠息催收通知書》，要求其儘快歸還欠息，但翔盛紡織公司未能履行還款責任，民生銀行杭州分行向各連帶擔保責任方發出《提前到期通知書》，但翔盛紡織公司仍未能履行還款責任，其他連帶責任擔保方也未承擔相應的連帶保證責任。
2017年7月12日，杭州市中級人民法院判決翔盛紡織公司歸還民生銀行杭州分行本金、利息、罰息共計1。02億元，連帶擔保責任方承擔全部或部分連帶清償責任。
除金融借款合同糾紛外，2017年12月21日，浙江翔盛及實控人沈柏祥還因控股子公司江蘇翔盛粘膠纖維股份有限公司未執行一筆應支付租金的判決而被列入失信人名單。
據（2017）蘇13執62號文書，江蘇翔盛粘膠纖維股份有限公司應向申請執行人支付租金、延遲履行金等共計約1。18億元，浙江翔盛、大自然控股集團有限公司、沈柏祥、汪麗君對該債務承擔連帶保證責任，但被執行人未履行相應責任。
江蘇翔盛粘膠纖維股份有限公司由浙江翔盛在江蘇省宿遷市投資設立，是浙江翔盛控股的一家股份制企業。根據公開報道，江蘇翔盛粘膠纖維公司曾是宿遷市投資最大的招商引資工業專案，專案全部建成投產後，可實現年產值80億元，利稅8億元，同時提供就業崗位3000個。
據上述文書，失信被執行人行為的具體情形為“有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務，違反財產報告制度，被執行人無正當理由拒不履行執行和解協議”。
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衡水老白乾輿情簡報（20180115）
2018-01-15 酒企輿情中心
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首年業績有望達標 老白乾收購豐聯酒業仍未脫離考驗期
2018-01-15 中國白酒網
“河北王”衡水老白乾（以下簡稱“老白乾”）進一步公示資產收購細節，豐聯酒業2017年淨利有望達標，避免股份補償風險。1月14日，記者獲悉，老白乾釋出多條涉及資產收購的公告，並披露了豐聯酒業2017年1-9月扣除非經常性損益後歸屬於母公司所有者的淨利潤為5260。90萬元，基本完成收購過程中雙方協定的業績承諾指標。業內人士指出，目前此項併購還沒收尾，雙方處於調整期和磨合期，老白乾在整合過程中仍面臨一定風險。
據瞭解，早於2017年4月，老白乾曾在收購過程中與豐聯酒業簽署《業績承諾及補償框架協議》，該協議指出，豐聯酒業2017年度的承諾淨利潤需達6676。6萬元；2018年除承德乾隆醉外，豐聯酒業的承諾淨利潤需達4687。12萬元；2019年除承德乾隆醉外，豐聯酒業的承諾淨利潤需達7024萬元。如果豐聯酒業在任一會計年度年末累計實現的淨利潤數低於承諾標準，該企業需就淨利潤差額用併購交易中所取得股份對老白乾進行補償。
而公告顯示，2017年1-9月，豐聯酒業實現歸屬於母公司所有者的淨利潤8498。96萬元，扣除非經常性損益後歸屬於母公司所有者的淨利潤5260。90萬元，已完成2017年度業績承諾的89。79%。同時，綜合考慮白酒銷售的季節性，豐聯酒業2017年度業績承諾具有可實現性。
近一年老白乾市場發展迅速，業績保持了穩定的增長態勢。據去年10月老白乾釋出的2017年三季報顯示，該公司實現營業收入實現17。29億元，同比增長4。44%；淨利潤實現1。17億元，同比增長40。45%。據悉，在冀北、冀中地區，老白乾主要面臨承德乾隆醉、山莊老酒等品牌的激烈競爭，省外市場則處於佈局階段。因此，在此次收購中，老白乾重點在於將承德乾隆醉收入囊中，以擴大省內市場份額，加強核心競爭力，鞏固區域主導地位。但值得一提的是，豐聯酒業旗下河北承德乾隆醉酒業、湖南武陵酒業、安徽文王釀酒股份有限公以及山東孔府家酒四家白酒企業的銷售區域集中於各自的基地市場，並且均面臨著來自全國性和區域性知名白酒品牌的競爭壓力。
白酒營銷專家蔡學飛對此表示，酒業宏觀環境利好的背景下，業績增長對於老白乾而言屬於一個好的開頭。但老白乾和豐聯酒企旗下四家酒企仍在調整期和磨合期，老白乾在整合的過程中仍然面臨潛在風險。目前四家酒企屬於地方弱勢酒企，業績正處於止滑階段，產品及品牌均偏向低端化。而豐聯酒業扣非後歸屬於母公司的淨利潤僅為5000萬元左右，整體業績表現一般，發展前景仍需要謹慎觀察。從企業內部而言，老白乾需要妥善解決酒企間快速整合、原有高層權責分配等問題；從外部環境而言，行業消費升級推動品牌化發展步伐，但老白乾自身的中高階品牌十八酒坊還不夠強勢，當下想要帶動四家酒企實現快速增長會比較吃力。
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