本應該是單身狗們的孤獨日，卻變成了每年最熱鬧的購物節，在去年2020年11月11號凌晨，天貓雙11全球狂歡節成交額達4982億元，而在2019年，天貓雙11全球狂歡節總成交額2684億元，一年的時間，近200%的增長額。

雙11的營銷策略是如何做到十年間仍然熱度不斷，且成交額逐年上升的呢？

一．“雙十一”的起源

最開始是淘寶商城為了策劃一個嘉年華式的網上購物節，選擇在11月，是因為正處於十一黃金週和聖誕促銷季的中間，此時的天氣剛好的人們添置冬裝的時候，但是11月並沒有什麼隆重的節日，只有被網友戲稱為“光棍節”的11月11號。

於是當時的總裁張勇“一拍腦袋”“那正好，光棍兒沒事幹就多買點東西吧。”就這樣鬼使神差的定為了11月11號，殊不知這“雙十一”在後面的十年間成為了營銷傳奇。

二．“雙十一”的營銷策略

1。 宣傳營銷

每個商家在活動之前最重要的就是市場宣傳，市場宣傳做到位，後期的反饋就不會太差。在“雙十一”開始之前，各大電商都會進行大肆的宣傳。發放虛擬紅包，打出“雙十一”全場半價這樣的廣告等方式，消費者的心理就會產生這樣大量的優惠，不使用就會虧了的感覺。

這兩年有直播的介入，像目前電商最火的兩大主播，李佳琦和薇婭在2021年10月20日打響的“雙十一”預售首日，兩人直播間成交總額就達200億以上，可見目前直播帶貨對消費者的影響也是不容小覷的。

品牌會在雙十一開始之前與主播協調優惠，利用主播的影響力去進行宣傳。也是各大品牌現在首選的宣傳方式，快捷方便，還能因為主播的影響力增加成交額。

2。 活動營銷

在“雙十一”活動剛剛出現的時候，商家都是活動僅此一天，不買就沒有機會的方法，這種方式確實會激發大部分消費者的購買慾，但是如果十年如一日的話，消費者就會產生一個疲憊心理。

另外還有主消費群體的改變，90後，00後生活在一個富裕的年代，對於活動促銷的興趣都不是很高漲，所以近幾年的“雙十一”改變了固有的促銷方式，更懂得年輕人的消費心理，變為了定金預售模式，也有部分商家會延遲“雙十一”的時間，讓消費者有思考時間，也給予了消費者二次搶購的機會。

消費者就有了足夠的時間選擇商品，進行購物。還有抓住現在主消費群體對於網路熱點的敏感度，“清空購物車”“好友助力0元搶”等活動讓本沒有購物需求的人也想湊個熱鬧，逐步擴大了消費群體。

3。 飢餓營銷

各大品牌為了增加自身的銷售額度，都會營造出一種稀缺緊張的氣氛，對人們心理產生影響，讓消費者產生“最優惠的價格只有今天，錯過就要等明年”的感覺，並且商家為了激發消費者的購買慾，會將商品庫存說的少之又少，讓大家產生“搶到就是賺到”的感覺。釣足了消費者的胃口，從而使產品不銷而銷。

對於電商行業來說，“雙十一”幾乎已經成熟為最重要的活動，今年的“雙十一”成交額還未公佈，但目前資料來看已經遠超於去年。

“雙十一”也從線上的活動到現在逐步影響到了線下店鋪，如今線下店鋪也紛紛加入了“雙十一”的促銷活動中，可見“雙十一”在消費者心中已經佔據了很大的

心裡

位置，但未來“雙十一”活動的發展還需要更加創新，更進步的營銷策略，我們著眼看未來就好。