2019
年初，我們回了趟老家，一個十八線的小城市。當年我們離開時，那裡還沒有一家電影院，現在竟然有
3
家，其中一家還是我們同學開的。
同學向我們大倒苦水
：
“我們做這個電影院投了很多錢，開始時還賺了一點，後來就一直在賠錢。上座率實在太低了
！
很多人都是一個月，甚至兩個月才看一次電影。並且又有兩家電影院跟我們競爭，分走很多客流。但不管上座率再低，電影還是要放映，成本都回不來。”
我們給了同學一個建議，倒階梯式的定價法。
只要有人進了電影院，我們就向他推薦電影院的會員卡。這張卡只需要
5
元
，
辦完卡，便可以享受階梯式的降價服務。
這個月你第一次來看電影，一張電影票是
50
元
；
第二次來看電影，一張電影票只需要
20
元
；
第三次來看電影，
更便宜，只需要
10
元
；
第四次來看電影，只要
5
元。如集能來第五次，就只要
1
元，幾乎是白送。透過辦卡、階梯式降價的方法，我們就把顧客看電影的需求激發出來。
本來一個月只看
1
次電影
，
現在可能一個月會來看
3
次
，
甚至
4
次、
5
次。而且，一般人來看電影，不會自己一個人來，往往會跟朋友一起過來，電影院的上座率就更高了。
有人可能知道，電影院真正賺錢的還不是電影票收入，而是賣爆米花、可樂和果汁等。當上座率提高後，其他的消費也會隨之增加。
這家電影院，只用了兩個月時間，收入就翻了兩番。
總結
：
越來越便宜的內在邏輯
，
其實有一點像“第二杯半價”。
兩者是透過
“價格歧視”，提高顧客的消費頻率，從而提高利潤。
電影院的邊際成本接近於零
——這一場電影坐
100
個人，還是坐兩個人，電影院都要付出同樣的服務和成本。所以當然是人越多越好。
同時進電影院的人多了，爆米花和飲料就會賣得很好，這部分利潤才是電影院的大頭。
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