導語：前些日子在做衛生的時候不慎劃破手指，就只好翻出了自己曾經收藏起來的MINISO最初與漫威聯名時購買的蜘蛛俠印花創口貼。看著手上的蜘蛛俠印花，本人不禁思考MINISO究竟是從何時開始走上聯名促銷的道路？聯名的促銷方式究竟給MINISO帶來了多少好處？下面我們一起來分析看看。
MINISO名創優品作為現在各大城市、各個知名商城的寵兒，名聲響遍全國。MINISO定位在快時尚百貨，其品牌主張是“迴歸自然，還原產品本質”，其產品特色是“優質、創意、低價、環保”，其企業聲稱MINISO代表的是一種強調回歸自然的生活方式，不刻意強調時尚個性，也不認為受歡迎的產品就應該被抬高身價，其產品價位以中等偏低為主。如此看來MINISO的品牌特色還是十分鮮明，且十分有個性的——儘管有很多人認為MINISO是低劣的MUJI無印良品的抄襲者。
MINISO名創優品作為一箇中國本土企業，由中國企業家於2013年創立，總部位於廣東省廣州市，但是其商標的設計以及某些網站資訊上的企業簡介非常容易使人將其誤解為是一個來自日本的生活好物品牌，所以在最初進入大眾視線中的那幾年這方面的誤解也是給MINISO帶來了一定的不良影響——畢竟國人們的消費思維還是比較“崇洋”的。儘管如此，我們不得不承認MINISO在現在這個以線上銷售為主流的時代下成為了線下零售行業中的佼佼者。MINISO為什麼可以？
和同行競爭者（如北歐風的NOME和OCE）相比，MINISO名創優品一個十分與眾不同的地方就是常常與各種知名品牌IP合作，聯合促銷。從可口可樂到Hello Kitty，會和MINISO合作的品牌IP似乎只有你想不到，而沒有他們聯合不到的。MINISO甚至在2019年3月13日與漫威展開官方合作，推出了2000款漫威的英雄聯名周邊產品，從玩偶、鑰匙扣到擦手巾、地毯等，產品型別眾多，還創立了漫威黑金店，名聲大噪。
MINISO的聯合促銷究竟給MINISO帶來了什麼好處？
新品不斷，刺激銷售額在短時間內的快速增長
MINISO在每一段時間和一個——有時候是幾個——熱門IP合作時都會推出很多新產品，比如2017年，MINISO在4月和一知名動畫《我們裸熊（We Bare Bears）》進行合作，推出了許多相關新品，例如動畫主角抱枕、耳機、創口貼等等，但這些都只是在那段時間進行銷售，所以該類產品上市時間有期限，具有稀有性和獨特性。雖然說目前這個時代消費者的消費心理整體上來看趨於成熟，注重價效比，但是MINISO的東西價效比不高嗎？10塊錢可以買到聯名的一盒50片的創口貼，15元一個可以用挺久的聯名收納盒……你可以說他質量沒有好到哪裡去，可是產品的價位也沒有很高，價效比這個方面MINISO真的沒什麼會引起大眾消費者反感的。合作下推出的新品很好地抓住了大眾的美感消費心理和個性化消費心理，是能夠容易激發消費者的購買衝動的。
除此之外，與之合作的品牌在群眾中都有著極高的關注度和喜愛度，也就是有著龐大的粉絲群體——也就是MINISO的目標群體。MINISO利用這些品牌的忠誠客戶的熱情，在他們的熱情爆發的時間，抓住他們不理性的時機，將他們的對熱點品牌的熱愛轉化為在MINISO線下門店裡的消費慾望。
還有一點：MINISO在一年內並不會與單一品牌合作，也會與其他熱門品牌合作，由此結合上述，MINISO就可以在一年時間內創造多次銷售額的增長機會。
間歇性聯合推新，增強客戶粘性
有人會說，MINISO年年都和這麼多的品牌合作，消費者難道不會習慣這種模式嗎？沒錯，會，消費者的確會習慣MINISO這個套路，但也正是這種習慣給MINISO帶來了一個很大的好處。緊承上述示例：2017年7月，MINISO和另一知名動畫《飛天小女警》合作，同樣的，推出了許多相關新品也是限時銷售。但是，值得注意的是，兩次合作推出的產品並沒有——我認為也並不會——同時出現在MINISO的貨架上。也就是說，MINISO前一次合作時推出的產品的下架時間並不會與後一次合作時新產品的上市時間進行無縫對接。這樣有什麼好處？每次消費者逛商場的時候，路過MINISO就會順便進去看看。看什麼？看有沒有什麼新合作的品牌，又推出了什麼獨特、好看的小玩意兒。雖說不能確保每一個順路的消費者都會拎著一大袋子東西滿載而歸，但是哪怕只是進去轉一圈，MINISO的門店就會有銷售額，客流量都不會差到哪裡去。長此以往消費者就會形成習慣，成為MINISO的長期客戶，以至於忠誠客戶，如此便提升了客戶粘性，對於MINISO的長期發展和銷售額的確保都會帶來積極影響。
與熱點品牌合作，提升品牌活力吸引新客戶
為什麼說MINISO合作的都是熱點品牌？同樣的，舉幾個例子說明：2017年4月和《我們裸熊》合作時該系列動畫第三季播出；2018年MINISO與當時席捲各時尚行業（尤其服飾行業）的韓國知名漫畫形象粉紅豹合作；2019年MINISO與強勢品牌漫威影業達成合作時，漫威英雄系列電影的重頭《復仇者聯盟4：終局之戰》上映；2020年和國內動漫《天官賜福》合作時也正是其上映的時候。由以上幾個例子，我們不難看出MINISO並不是隨便合作的。他選擇當下的熱門品牌，享有高關注度，有自己的粉絲群體，不同品牌的粉絲群體不同，而這些不同的粉絲群體的分時段湧入重新整理了、提升了MINISO的品牌活力，同時這也成為了使其銷售額增長的強有效的助燃劑。
延長品牌壽命，為長期發展增添動力
結合以上四點，可以看到MINISO的聯名促銷其實並不是他的一項短期的銷售額刺激方式或者是經濟急救措施，而是MINISO的一個生存之道。每年都會有新的聯名合作，隔一段時間也會有重新回到舞臺的聯名合作，MINISO藉助這一點不斷重新整理自己在廣大消費者心中的存在感，這種模式就像是護膚，只需要有一定的間隔，間歇性的進行保養，以保持面板的活性，減緩其衰老速度，而不需要持續性的、24小時給面板注入營養，反而給面板造成壓力以及產品浪費。另外MINISO還可以憑藉這一點攬一波熱度，以較低的成本再次進行宣傳。鞏固了自己在廣大消費者心中的印象、形象以及地位，捕捉社會熱點，抓住消費者的持續性關注，如此，MINISO這個創立不久的企業的發展動力會很強勁，前途也還是十分樂觀的。
綜上所述，MINISO透過聯合促銷收穫了許多利益——不管是從短期內的銷售刺激和增長來看，還是從長期的品牌維繫和發展來說。我雖不能說自己有多麼瞭解中國快時尚市場現狀，但是對於MINISO這個低價平質的、以線下零售為主的企業能夠如此頻繁的，和眾多熱門品牌IP合作，進行聯名促銷，我要表示驚歎。同樣，我也對MINISO以後會和什麼樣的品牌合作表示期待，更對MINISO以後會如何發展表示期待。
參考文獻：
［1］劉連叄。 當前中國消費者行為和消費心理的基本特徵與發展趨勢［J］。 武漢冶金管理幹部學院學報， 1997（4）：16-22。