很多產品剛上市的時候，引發消費者的哄搶，一段時間後門可羅雀。很明顯這些產品可以給使用者帶來利益，客戶一開始見到了也滿眼興奮，覺得這個產品好，但是用了幾天後最終卻放棄了使用。
比如一個非常簡單的例子，源於對於美的追求，大部分白領都辦了健身卡，剛開始的健身活動大家都踴躍報名。過一段時間後，能按時來鍛鍊身體的已經寥寥無幾。按道理說，健身是一有利於身體健康的活動，為啥堅持下來的人不多。
對於遇到的這種問題，很多人認為最好的解決辦法，就是加大宣傳健身對身體的重要性，但是實際上這樣做效果甚微。
並不是健身運動不好，之所以放棄因為一些非產品功能的原因，——比如習慣了過去的方式、覺得改變太麻煩；無形當中增加了自己每天的工作量。
就像大家都知道早上起來跑步，有利於身體健康，哪為啥堅持的人呢不多呢？
在這種情況下，你無法透過“重申跑步對你”有利於健康來要求大家，因為這些解決方案只是企圖喚醒我們的意識層面，它們假設人是理智的，只要知道什麼是對自己有利的，就會做對自己最有利的選擇。
但是實際上，人往往是感性的，真正驅動人行為的，除了意識層面，更重要的是潛意識，我們的行為95%以上都是受到潛意識控制的。
大家嘴上喊著我要成為億萬富翁，最後你會發現，真正按照億萬富翁的行為要求自己的寥寥無幾。他們只是在意識層面想要而已，根本沒有深入到潛意識。在他們潛意識裡，認為錢是骯髒的，內心深處對於財富的追求是排斥的，這就意味著一腳踩油門，一腳踩剎車的情形，結果可想而已，那就原地不動。
如果要讓一個人改變行為，除了讓他意識層面瞭解做這件事的重要性，更總要的是潛意識也認可這種行為。比如早上賴床的行為。
真正有效的治療賴床方法，不光包含“強調早起很重要”這種喚醒意識層面的的方法，每天堅持早期進行短期激勵，引入競爭機制，監督他養成習慣，對於工薪階層為啥早上都能早起，一句話，人之初性本懶，要想不懶制度管。因為上班遲到是要扣工資，扣獎金的，所以大家都會按時上班。
我們經常遇到的很多推廣問題（使用者覺得好，但是最終沒有用），都是因為我們只喚醒了“意識層面”，沒有喚醒“潛意識”。
比如自媒體創業這件事，剛開始大家非常積極。每天更新幾篇文章，後來三天更新一篇，再往後一個星期都不更新一篇， 慢慢的自媒體賬號真的就荒廢了。
大部分人都知道自媒體可以賺錢，後來卻慢慢喪失了熱情。對他們來說，即使自媒體可以帶來利益，但是這意味著增加自己的工作量或者改變過去的工作模式。這樣的行為喚醒了“意識層面”，卻沒有喚醒“潛意識”。
再有一個人過於肥胖，想減肥，少吃一點，但看見食物就是忍不住，明明不餓吧，也要吃點東西，否則心裡就躁動不安。結果減肥失敗。這就是意識與潛意識的衝突。
馬雲的一句名言，晚上想想千天路，白天起來走原路。晚上躺在床上，想事情的時候，腦子特別清醒，把什麼都一一計劃好了。 可是第二天早上起來什麼都沒有了，還是按照原來的路走。這並不是因為計劃不好（意識層面），而只不過是懶得改變，改變自己的行為，改變自己的習慣（潛意識）。
所以如果你不能喚醒“潛意識”，透過更加短期、更加直接、像幫人克服拖延症的方式一樣來推廣新產品新服務，而只是不斷重申“我們產品很好”來進攻“理智大腦”的話，經常很難取得成功。
那麼如何喚醒潛意識呢？
核心從行為上做出改變，人的行為周到兩種因數的營銷，一個是追求快樂，一種是逃避痛苦。
一、追求快樂，短期激勵
“意識層面”具有高階思維能力，可以理解長遠的規劃和長期利益。潛意識，它超越人類價值判斷，就相當於人的本能，如何改變本能最好的方式就是行為激勵。
大家想想早期的自媒體平臺是如何推廣就明白了，很多公司就會採用這種方式直接改變人的行為。早期的自媒體平臺集合了各個傳統媒體平臺的資訊，解決了媒體資訊分發的難題，讓使用者與更多的選擇，本來是一件好事。
但是對於很多使用者來說懶得下載APP，對於媒體從業者也不願意註冊賬號，在上面寫文章發影片，後來自媒體平臺開始大規模的補貼計劃，有成千上萬的媒體從業者，紛紛把戰場搬到頭條企鵝等自媒體平臺。
這種激勵可以被意識所感應到，最終慢慢形成習慣，成為潛意識的習慣，實際上每天我們行為的95%都是受潛意識的控制，潛意識行為的表現，就是我們的習慣，人是習慣的動物，習慣了日常的衣食住行，改變起來就非常困難。
一旦一種行動變成了固定的習慣，像“例行公事”一樣不需要思考，就會減輕對意志力的消耗。
同樣，很多新產品使用習慣的培養，也是用了這種方法。比如一些社交產品每天簽到領獎、每天固定時間參與抽獎等等，就是為了讓人把使用這種產品變成“例行公事”的習慣。
二、逃避痛苦，提供威脅感
人的行為，逃避痛苦的壓力，遠遠超過“追求快樂的動力”。“威脅”是一種原始的動力，是人的本能行為，之前進入人的潛意識，產生“立刻就要行動”的感覺。
比如對原始人類來說，不論平時有多麼懶惰、不想動，但是一旦感覺獅子來了，潛意識就會釋放威脅訊號，他們就會克服一切惰性，拔腿就跑。
對於創新產品和商業模式的推廣，也是這樣——如果你的客戶覺得你方案好，但是仍然沒有克服過去的習慣惰性而採用，那麼讓TA產生一點“危機感”往往非常有效。
現在知識付費為啥這麼火，就是人為的製造大家的焦慮感和恐懼感。移動網際網路時代，知識更新的速度越來越快，類似大資料，人工智慧，物聯網等新生事物不斷湧現。每一個人都不願意被社會所淘汰，所以拼命的學習充電。
從2015年起，各種線上教育平臺如雨後春筍紛紛湧現，大的比如 騰訊課堂、網易課堂，百度傳課等，關於學習的社群越來越多。北大教授一門課程訂閱3000萬，更是知識付費這輪風口的一個形象的詮釋。
所以，推廣一種新型產品和服務的時候，可以在同行業或者同類人中塑造一個成功案例，然後讓其他人感覺到威脅——再不採用就完了。
三、塑造充滿誘惑力的故事，潛意識更容易接受圖片，影片。
潛意識沒有意識層面高超的分析能力，比起詳實的資料和利弊分析，它更容易受到一個“充滿誘惑力的故事”的影響。
比如大家平時對買彩票沒感覺，如果聽到身邊誰誰誰，買彩票中了多少錢，就開始心動。
當你講故事的時候， 實際在使用者的大腦當中會勾勒出一副美麗的圖畫，更容易進入消費者的潛意識，形成深層記憶，
褚橙講了一個褚時健老當益壯的故事，就將其他千千萬萬的橙子落下不知幾條街。。。
海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質。。。
可口可樂的配方故事讓人永遠記得它獨特的味道。。。
比如，你告訴消費者你是一個值得信任的人，消費者很難相信，最好的辦法就是講一個你當年是如何服務你使用者的案例。比說你承諾消費者一件事情，最後如何盡心盡力的為消費者提供服務，完美的兌現了自己的承諾。有什麼比講一個精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢？
四、大目標拆分成小目標
所謂分解技術，就是化繁為簡，化複雜為簡單，把大目標細化為小目標，落實到每一天的具體工作！
我們都知道，羅馬不是一天造成的，就像某個運動員獲得奧運獎品，也不是一天訓練的結果。
任何的改變（不論是接受新產品還是形成新習慣），都意味著付出辛勤的汗水，而如果可以想辦法讓人看到過去努力的成果，就更加容易促成這種改變。
如果把自己要達成的大目標拆解成一個一個的小目標，每次完成一個小目標都是對自己的一個獎勵，讓人清晰地看到成長變化以及所獲得的成就更容易實現目標的達成。
如何一年賺到100萬？
如何實現一年賺 100 萬的目標呢，你是不是覺得很難，但現實中已經有很多賺到了100萬，1000萬，甚至1個億的小目標，他們究竟是怎麼做到的？
說起來很簡單，操作起來也很容易，具體要看你怎麼來理解，如何去執行。
比如有人說今年要完成100萬，如果把一年換算成10個月計算，每個月只要賺10萬元， 每天折下來3000多的收入，就可以實現這個目標。
而這種“一步步積累”的感覺更加容易讓人堅持下來——所以幾乎所有的網路遊戲都有等級制度，讓人可以看到今天打怪積累了多少經驗。
五、邁出簡單的第一步
如果你一直早上10點起床，那麼一下子養成7點起床的習慣顯然不現實。更有效的方法是先做出“簡單的第一步”，比如明天只提前10分鐘起床。
這是因為潛意識非常害怕困難，它能一次性接受的挑戰是有限的。所以推廣創新產品和服務的重要方法是：先讓使用者習慣於最簡單的第一步。
大家知道當年社交產品，“”來往“”為啥最後失敗了，原因就是大家已經習慣了使用微信完成社交，它需要讓使用者在這個平臺上養成新的社交習慣，改變人的習慣是非常困難的事情，
我曾經給一個線下培訓機構的做諮詢服務：
“我微信上有很多粉絲，他們對我們很感興趣，但是真正報名參加課程的人很少怎麼辦？轉化率如何提高？”
是的，他們覺得你的課程很好，但這仍然是“意識”層面的東西。
而你要想辦法刺激他們的潛意識，先不要求他們做如此巨大的改進（比如報名培訓課），而是先從小小的改進做起。
比如參加免費的線上講座、參加付費的線上答疑、進行線下的免費試聽課、開發更短期的體驗課程等，都是非常容易的改進，先讓使用者邁出最簡單的一小步。
我自己也遇到過這樣的經歷。有一些線上教育機構讓我去他們平臺上開課，所以我經常收到這樣的電話：
“你好，是安東勝老師嗎？我非常喜歡您的文章，我們是XX師資平臺的，請問，您可以在外面平臺錄製一系列課程嗎？
從理智的角度上講這樣是對我有利的。但是一想到“開展一系列”的課程，就意味著放棄手頭上的許多工作，並且連續好幾周的工作量才有效果，我就立馬萌生了拒絕的想法。
而有的這種平臺就非常聰明，他們先讓我入駐該平臺（什麼都不用做，就填個表格就可以），然後讓我把授權過去的文章發到上面（想想也不錯，不需要做什麼）。
接著讓我發過去的培訓影片給他，我也同意了。然後又讓我開始線上答疑，接著又讓我開設第一場線上講座——慢慢地我一步一步掉入了該平臺。
最後總結一下，使用者往往都是不理智的，他們並不會因為覺得你產品好就會一直使用。相反，接受新產品就像養成早起習慣一樣，往往需要克服過去的習慣惰性，並且付出額外的努力。
而你需要做的就是刺激他們懶惰、短視、害怕努力的潛意識，讓他們更加容易接受這樣的創新。我是安東勝更多資訊關注我的頭條號東哥隨筆