繼上篇文章，對大促活動更多角度的剖析。本次9月大促採用全新的玩法，不學習學習就要落後啦！

雖然是預熱期，但是肯定少不了賽馬，目前後臺首頁已經出現活動指揮部了，預熱期的賽馬考核節點大家也一目瞭然了，主要是三個部分：40%種草積分、30%買家任務完結率、30%旺旺響應率。

今天主要是說這次賽馬的大頭：種草積分（種草積分=買家等級x膨脹倍數。買家等級：L1買家=1分，L2買家=2分，以此類推。膨脹倍數指根據商家身份不同積分可膨脹）

其實我覺得，種草和之前的蓄水差不多，基本一個意思，只不過像是賽蓄水人數而不是蓄水金額。

先說下種草的定義

種草，網路流行語，表示“分享推薦某一商品的優秀品質，以激發他人購買慾望”的行為，或自己根據外界資訊，對某事物產生體驗或擁有的慾望的過程；也表示“把一樣事物分享推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的行為，類似網路用語“安利”的用法；還表示一件事物讓自己從心裡由衷地喜歡。

知識點來了，1688的種草是什麼

在1688這次預熱期間種草的含義是：在商人節預熱期針對現貨活動商品的收藏/加購的行為，以及領券定製詢單有禮券的買家行為稱為種草。

注意：在每個考核期內，買家去重計入積分中。即種草期一個買家無論在此店鋪收藏加購多少次，都計算一次，但以最終買家等級為準計入。支付期也做去重處理，是一個買家在爆發期

累計的支付金額計算對應採購等級計入積分。

種草的意義是什麼呢？

先說一句廢話，既然考核種草，那麼種草的意義就是十分有用，但是我還是想給大家說一下，為什麼要考核種草積分。

平臺旨在引導商家一是服務更多買家，二是更深度服務批發買家。希望透過服務能力的提升，讓更多潛在買家變成您店鋪真正的批發買家以及老買家，所以本次商人節賽馬考核商家對於不同等級買家的吸引能力以及服務轉化能力。

這句話是平臺賽馬的宗旨，考核商家對於不同等級買家的吸引能力以及服務轉化能力。

兩個重點

1。對於不同買家的吸引能力

2。服務能力的轉化

第一條其實就是我們說的種草的意義，考核商家對於不同等級買家的吸引能力，淺的來講是你的品夠不夠好，深的來說是你的商夠不夠強，只有優品優商才能有更多的人去時候收藏加購，收藏加購多的品既然是優品，自然會有更多的流量（此處是重點），所以說種草的意義就是透過收藏加購這個買家行為來判斷商家在平臺的吸引力，吸引力大就給你大流量。

如何獲得更多的種草積分？

扯了半天廢話，進入重點，如何種草獲得更多的種草積分？

我直接拋開膨脹卡和買家級別來講下面的方法，只談如何獲得更多的種草買家數。

大商大店就不說了，收藏加購的人一大堆，只能說一句羨慕。

我們來說說像我們這種小商小店怎麼獲取更多的種草買家數呢？

1。 廣撒網，付費廣告做起來，把產品推給更多的人看到，收藏加購自然就多了。

2。小額無門檻券，使用時間設定到大促爆發期，讓買家心動，然後買家怕記不住肯定要收藏或者加購你的產品。

3。客服推薦，引導老客戶幫忙收藏加購。

4。詳情頁加一頁，收藏加購優先發貨這種文案。