亞馬遜運營過程中容易踩到哪些坑呢？近期酷鳥和一些賣家朋友交流後發現，有的賣家覺得亞馬遜的運營投入成本高，玩不轉；而有的賣家在運營中不知不覺地投入了很多錢也玩死過一些賬號，但最終卻未能如願贏得一杯羹。

亞馬遜運營

難道亞馬遜已經沒有賺錢的機會了嗎？做亞馬遜運營，自然是為了賺錢而來的，但是在運營過程中，我們往往會在不經意間觸及一些平臺紅線，甚至掉入一些亞馬遜的坑裡，導致運營效果不佳，銷量不好，賺不到錢。今天，酷鳥賣家助手就和大家聊一聊亞馬遜運營過程中容易踩的那些坑。希望能夠幫助大家避坑，或者說入坑之前有個心理準備。

1。 選品不進行調研，直接大批備貨

所謂“三分靠運營，七分靠選品”足以說明了亞馬遜平臺的運營技巧上，產品比運營更重要。而很多賣家容易陷入一種“選品不調研，隨便選選”的坑裡。看到市場上什麼產品賣得比較火爆就跟著賣什麼產品，完全不考慮自己的運營實力，也不考慮自己的資金運轉。從藍芽耳機到平衡車，從指尖陀螺到指尖猴子……然而跟風產品會面臨市場競爭激烈的問題，也沒有價格優勢的渠道資源，同時還具有品牌侵權的問題。

當然也有一些賣家，在銷售產品之前會花一些時間選品，但是選品上也很容易掉入一些坑裡。比如 ：選擇的產品缺少剛需致勝思維，盲目進行SKU鋪貨；還有的帶著投機取巧的心理，選擇侵權的產品；甚至還有賣家以自己的偏好來進行選品而完全忽視市場的需求；更有賣家過度追求差異化、獨傢俬模和產品升級改造，最終浪費了時間，付出了大量的試錯成本，卻沒有銷量。

所以，在亞馬遜運營過程中，選品一定要調研市場，根據自己的資金預算和運營實力選擇合適的產品銷售。

亞馬遜運營

2。 不注意平臺規則，觸及平臺紅線

亞馬遜是一個規則極其多的電商平臺，而賣家在平臺規則方面也特別容易踩坑。

首先，有賣家違反亞馬遜平臺的規則，進行刷、單、刷評、使用黑科技手法進行運營的，往往會導致賬號被移除銷售許可權結果；然後，還有賣家會因為產品質量太差，發貨時效沒跟上，售後客服水平太差導致ODR超標，銷售許可權被移除；其次，還有一些賣家在報名參加秒殺活動的時候，因為促銷設定錯誤，短時間內銷量暴增而導致的店鋪因大量低價訂單而損失過大的慘案；最後，還有侵權問題和安規問題，比如跟賣品牌商品被投訴侵權，比如沒有電子產品沒有CE認證，沒有UL認證，玩具產品沒有CPC認證等，這些不符合安規的情況導致的結果輕則Listing被刪除，重則可能導致銷售許可權被移除等。

所以，在亞馬遜上運營，最重要的一點就是要知道平臺規則，要符合平臺規則地去運營。

亞馬遜運營

3。 忽視Listing最佳化，標題沒有突出

Listing可以說是一款產品的靈魂，是直接展示給使用者的產品詳情，所以listing的標題能否吸引使用者關注是非常重要的一個環節。很多賣家的listing關鍵詞要麼是簡短沒突出重點，要麼是關鍵詞重複堆砌，這都不利於產品排名和消費者購買。

亞馬遜規定的標題字元數是200字以內，大家在充分利用的同時也要注意標題簡潔明瞭， 透過標題把產品賣給消費者。標題的每個單詞首字母要大寫，除了介詞 the， and， or， for， a， an， in， over， with等。進行捆綁銷售的產品，需要在括號中註明；另外，如果產品促銷優惠建議不要寫在標題中，而使用coupon券；最後，標題中的片語或者關鍵字最好用當地人習慣的寫法。

4。 不重視Review評論 ，轉化率低

Review在運營的過程中越來越重要，可是很多新手認為只要產品好，就不擔心賣不出去，可是實際運營過程中，如果沒有Review就很難有轉化率。即便是你開了廣告，引了流量過來，也未必能夠出單。

除了要增加好評，賣家也可能會因為質量或服務的問題收到一些差評，比如競爭對手惡搞，或者買家不知道如何使用產品，總之各種奇葩的理由都有可能招引來差評。而差評的增多極其容易導致銷量的下降。適時增加好評，及時處理差評，避免陷入review無用論的坑裡，是賣家一定要做的運營環節。

亞馬遜運營中可能會遇到哪些坑呢？以上酷鳥賣家助手分享的這幾個坑，希望大家能夠多加註意，避免入坑。

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