如今實體書店經營困難除了電商平臺優惠強之外，其獲客來源也是一大痛點。

一般來講，實體書店可覆蓋的範圍僅以自身店鋪為中心的方圓數公里，如果是大型連鎖書城如廣州購書中心則可翻倍提升，但依然是有限的。

當今的網路電商則不一樣，只要使用者有手機，快遞可以送達就都是他們的覆蓋範圍，流量的來源非常之大。

線上資源的豐富程度已經不用細說，其實實體書店不必把線上渠道看成敵人，作為線下渠道代表的實體書店其實也可以考慮加入線上經營，這就是小編今天要和大家探討的社群營銷話題。

網際網路時代下，以會員經濟作為核心打造的社群營銷對於實體書店而言，是一種不錯的營銷思路。而想要做好社群營銷難度並不低，首先我們需要進行引流，接著需要定期維護社群，最後則是變現。

引流

這是一切的起點，對於實體書店而言，首先能成為會員的那自然是入店購物的顧客，這批顧客可以透過優惠活動邀請他們成為會員，不過這樣獲取會員的方式比較被動。

除了邀請入店購物的顧客外，還可以透過自媒體、抖音等如今流行的網路宣發手段招攬會員。

維護社群

獲取到會員後，自然還需要對其進行維護，一般可以使用如QQ、微信等建立會員社群，如果有條件的話還可以使用專業圖書管理軟體的電子會員功能，直接利用微信小程式等對會員進行維護。

至於維護內容，可以根據自身書店的定位，釋出一些相關的時事內容、商品折扣，以維持會員的活躍度與關注度。

變現

建立社群、維護社群都是為了宣傳語變現，不同的書店自然是有不一樣的經營內容和特色。

經營者可以根據使用者喜好，分析出暢銷產品進行重點推薦，節假日等特定節點不忘提醒客戶，最好是可以給出一定的優惠折扣，抓住使用者的消費心理。配合上會員拉新等玩法，可透過會員實現裂變，獲得一定的拓客效果。

當然這一切操作靠純手工還是比較繁瑣，而且營銷方案不會憑空產生，這種時候可以考慮專業的書店營銷管理系統，幫助書店進行營銷。

相信大家現在已經對會員經濟有一定的瞭解了，想要更好的玩轉書店社群營銷是離不開專業的圖書管理系統進行輔助的。