今日在網路上看到了引導銷售新手的文章

“如何拉近銷售人員與客戶的距離”，

內容分為三章節

一；展現職位，讓客戶不覺得你是新手。

二；職位平等，可以拉近與客戶的距離

三；身份接近，等於接近了成功

甚至還給出了一些見解和一些所謂的策略！

作為一名過來人；

陳老師看到這裡真的有些著急了。如果作為銷售新手，肯定會被裡面的內容震撼了，引以己用，可實際上這明顯是在誤導、忽悠銷售人員，詞語看似華麗，實際一點作用都沒有，實踐中反會弄巧成拙、反受其亂。

陳老師感覺以上三章節內容明顯重疊，感覺有些混淆視聽。但明白其大意就是銷售員與客戶如何產生“平等”關係的闡述，透過“平等”關係拉近距離達到成交目的，關鍵詞就是“平等”，那陳老師就針對“平等”觀點作一個鮮明對比的概述；

每一個銷售人員都清楚銷售過程中“平等”的重要性，因為只有對方視我們為平等的溝通、交流、互動、談判的主體才能提升銷售的效率，增加成交機率

但問題就是出在了銷售員對“平等”二字的誤解而出現的偏差，沒有結合自身實際條件，把握不住這個“度”，反而醜態百出。

1；有些銷售員

生怕客戶小瞧自己、看不起自己。在語言溝通或者肢體等等方面，不經意間“裝”的過頭了。對方都是老油條的！你有幾斤幾兩對方一眼就能看穿。自己就是個沒有多大權力的小業務員，內心發虛，此時鬼使神差的想“裝”，以希望得到對方的尊重，讓對方將自己視為平等的溝通物件，這會讓客戶內心裡很不爽。

2；我們是銷售員；

人家很可能是某部門的領導或者老闆！尊重他的職位、尊重他的角色，是最核心、最基礎的！

一定要清楚：有時候我們極力的想叫人家老兄、大姐、兄弟，其實是在做“抹殺客戶最希望你尊重”的地方！這種行為，對於很多客戶而言，是很反感的！——我是老總、我是總監！你還沒資格做我兄弟！

3；客戶是擁有無數選擇性，

擁有選擇權、擁有無數可替代選項的甲方，客戶還可能是領導、老闆，這是我們要尊重的地方！也是真正的理解“平等”二字的精髓所在！

只有認識到這一點，我們在與客戶互動過程中，才能拿出真正的尊重！而尊重對方關切的地方，才開始了“平等”的第一步！記住了：尊重地方的地位，不是巴結！不是求！而是對對方身份、崗位、收入、閱歷、年齡等等的尊重！

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