作者：愛搖頭的濤濤

何為A9演算法？A9演算法是亞馬遜平臺的一種搜尋演算法，為亞馬遜上所有排序性的網站產品提供綜合排序演算法服務，主要作用根據使用者的搜尋，從亞馬遜所有產品類目中里根據相關性排序把合適的產品展示給客戶。

當買家進行搜尋時，A9演算法提供的結果透過以下兩步的過程， 其核心在於：

1、從大量的產品“目錄”中選出相關的結果。

2、將這些排序為“相關”的結果推薦給使用者。

為了讓買家能更快更準確地搜尋到“想要購買的產品”，亞馬遜會分析每一位買家的行為並記錄。簡而言之，只要使用者在亞馬遜上搜索過產品，那麼買家便已經在開始使用A9演算法了，所以你產品的排名結果即是A9演算法的結果，想要提升排名得了解以下這些主要影響因素：

1。Conversion Rate

轉化率——這是亞馬遜衡量的跟轉化率相關的影響因素。包括銷量排名，買家評論，已回答問題，圖片尺寸、質量和價格等。

2、Relevancy

相關性——相關性包括標題、Bullet Points和產品描述等。

3、Customer Satisfaction & Retention

買家滿意率和留存率——如何讓買家在看到產品後立即下單，並在購買之後留下好評？買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

這次我們著重分析如何提升轉換率：

1、銷量排名

在亞馬遜簡單搜尋一下，很明顯可以看出銷量排名，銷量好的產品自動得到Best-Seller標籤，這說明了銷量越多，排名越好，獲得的流量越多，銷量也會越多。

2、買家評論

“顧客即是上帝”這是亙古不變的真理。亞馬遜是一個重視買家體驗的公司，它非常尊重客戶的購物體驗。對於亞馬遜賣家而言，評論數量和好評數量直接影響著你的排名，所以，review是至關重要的。

3、已回答問題

這是亞馬遜沒有明確表明的排名因素之一。但是，這個資料位於listing頂端，對轉化率的影響明顯很大。

4、圖片尺寸和質量

亞馬遜對圖片尺寸和質量的政策要求越來越嚴。現在，有些類目的產品甚至不能展現，因為至少需要有一張圖片尺寸不低於1000x1000。這些被稱為“suppressed listing”

1000x1000的圖片尺寸可以讓買家使用圖片放大功能，這對轉化率有極大提升。更大尺寸，質量更高的圖片比多張一般尺寸的圖片會好得多。不是說多張圖片不會比單張的轉化率高，只是從首張圖片往後影響會迅速減少。

5、價格

買家傾向於尋找物美價廉的產品，所以同類產品，當評論和銷量等其他因素相同時，產品的價格決定排名的先後。

6、變體產品

同一產品有不同屬性的時候，有些賣家會建立多個listing。這並不是很好的辦法。用亞馬遜多屬性變體功能建立一個listing，將所有買家引導到單一頁面會更好。亞馬遜會將相似的產品合併到單一的主要產品頁面，從使用者體驗的角度看也是很合理的，讓買家停留在一個頁面，他們更可能會選擇購買，亞馬遜也有為多屬性產品排名更優的偏好。

7、頁面停留時間和跳失率

亞馬遜可以跟蹤到買家以何種方式訪問他們的頁面，因此跟蹤頁面停留時間和跳失率再簡單不過。

頁面停留時間：亞馬遜認為，買家在產品頁面停留的時間長短可以很好地衡量他們對你的產品有多大興趣。一個瀏覽了所有產品描述、評論的買家比只花幾秒鐘瀏覽產品特徵的買家，更可能達成購買。

跳失率：“跳失”意指當買家搜尋進入你的頁面後，或者是回到原來頁面，或者是點選了頁面其它相關產品。請記住亞馬遜可以比谷歌更準確地衡量跳失率，因為所有的使用者行為都發生在它平臺上。

8、Listing完整性

賣家在建立listing的時候，要儘可能填滿每一個屬性，以便讓你的產品顯示在搜尋結果的前面。