和很多普通的亞馬遜賣家一樣，大家都會有許多失敗或成功的經驗。

回顧我的第一個產品，我真的認為相當不錯，包裝和標誌都很酷，但這個產品花掉了我一些積蓄。

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幾年前，我和小夥伴決定嘗試Amazon FBA（之前曾進行過託運，並按需發貨，但收效甚微），我們的動力是不想再用時間來換取金錢了。儘管作為一名軟體開發薪水相當不錯，小夥伴也是。但除此之外，我們想要更多，想要環遊世界，想更自由地掌控自己的生活。

那一年，我們決定轉到Amazon並買了一些學習資料，決定沿著這條路走下去，我們做到了。開始找了一些產品，它們重量輕，也不復雜，資料都齊全。

在進行競爭性調查後，我們又篩選了一款細分市場的產品，因為如果將這個大品類放在亞馬遜上，就會看到很多競爭對手的廣告：

頁面左邊都會是主要競爭對手，當時他賣得很好！

因此，在我看來，需要推出一款更細分點的產品。

我們找到了一家制造商，我問他們有什麼相關產品，以便我們有更多的特色，對方提供了一些，我認為不錯，我將使它們成為一個工具包，哈哈。

實際上，我有10個不同的供應商，但其中大多數都沒什麼用，我們只需要一個可靠出色的供應商，它可以使我們有很強的競爭力。

因此，我開始訂購200個，並支付了一些費用。然後設定了PPC廣告和其他內容。這些產品都是空運的，所以很快能開始銷售，我們還讓供應商務必認真檢查，確保產品的質量（強烈建議這樣做）

大約一個半月，我們的產品在亞馬遜上上架，產品終於出現在頁面的其他相關產品中。

“我們終於可以有訂單了”我們以為，結果：

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第一天，0銷量，甚至連廣告銷售都沒有，也許它需要時間來顯現。

第二天，0銷量！

第1周，0銷量！為什麼？ 提高了PPC後，2個銷量，但ACoS（廣告投入產出比）達到了200％。

都賠錢了！為什麼大家不喜歡我們的產品？

我記得在第一個月我們自然銷售是0，而銷量最多是每天1-2個基於瘋狂的PPC ACOS。

然後有一天，我在外面，檢視銷售額， 7個訂單！那是我一生中最快樂的一天。於是我決定做任何一個賣家都會做的事情，開始規劃以後……今天賣了7個，也就是說我們每天會賣7個，因此，我需要訂購更多，1000件怎麼樣？我們打電話給製造商，不久就訂購了1000件，並支付了費用。

我不知道那天發生了什麼事，獲得了7個訂單，接下來的幾天，我的推測是第四季度，我們的一些競爭對手沒有庫存，所以我們可以賣得很好，但大約一週後，我們的自然銷售又回到了0！但現在已經訂了1000件，這可是我們的積蓄呀！

我們花了一年的時間來處理所有的庫存，但銷量並不好，最終我們在第四季度確實賣光了，大概賺了一點，但這對我們來說壓力太大，真的不好過。

儘管如此，我認為這些也是有意義的，因為它教會了我能夠應用於下一個產品的經驗，並且不再犯同樣的錯誤。

總結了哪些經驗：

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1、始終要想：“為什麼會有人買你的？”如果沒有清晰的答案，那就找到更多細分的方法。在我的產品中增加一小的屬性，這並不足以讓那些擁有100條評論的人賣得更好。如果要我再做一次，我會更深入地研究——我肯定會改變大多數人沒有的顏色，我會把它打包成工具包，並且分很多中組合——任何使它有趣的東西。或者為男孩和女孩打包兩個完全不同的東西。

2、全面檢視銷售記錄：現在，我總是等著看銷售趨勢，是否能定期銷售，在考慮重新訂貨之前忽略了一些產生銷售峰值的因素。

3、產品關鍵字和方法：關鍵字在亞馬遜是推動銷售的因素，所以我尋找缺少的關鍵詞，有很多會得到展現的（例如說“粉紅女孩X”）的關鍵字，並且滿足了需要。

4、PPC監控：我確保我的ACOS等於或小於30％，因為這是我的利潤率，需要收支平衡。如果發現2-3周內的ACOS太高，我會定位不同的關鍵字並不斷進行調整

5、詳情頁：我的詳情頁現在是關於人們所遇到的問題，而與產品本身無關的。在這種情況下，我在情中展示了產品的所有功能，但如果我現在做，我將更多地關注體驗——產品能為你帶來什麼？你和家人能有多開心等等。

相信大家會有更好的辦法，

可以留言交流。

我只是展示了我從現實生活中學到的東西，希望它能給大家帶來價值。

ITBDA：

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